零售行業(yè)獲客成本攀升，兼具原生性、精準觸達等特點的朋友圈信息流廣告，以低成本在目標用戶圈層中快速傳播，同時達到商業(yè)效果與用戶體驗的平衡，成為眾多品牌的選擇。那么朋友圈廣告怎么精準挖掘用戶呢？一起來看看吧。
最大價值——精準挖掘優(yōu)質潛客
相信大家都 “偶遇”過朋友圈廣告，它就像一個會讀心術的小精靈，你不但不反感，甚至還有點喜歡它。
原因在于其精準的定向能力——把廣告?zhèn)鬟f給對的人。
除了支持以性別/年齡/婚戀/學歷/興趣標簽/LBS等屬性進行定向外，“以人找人”的人群定向模式，更是其他廣告形式所無法比擬的。
大部分品牌都有一定量的自有用戶，那么這些用戶的相似用戶就是最精準的受眾。
品牌可以通過上傳自有會員包獲取種子用戶，由騰訊大數(shù)據(jù)進行人群畫像分析，獲取潛客標簽，再基于騰訊11億流量池對人群包進行相似性擴展，在精準輻射基礎上實現(xiàn)活躍人群的聚攏， 將公域流量私有化。
精細化運營，讓營銷效果最大化
如何實現(xiàn)朋友圈廣告投放效果的最大化，品牌方一定要想清楚3點：
“你的用戶在哪里？”
“向用戶推廣什么？”
“用戶的需求是什么？”
1、洞察用戶行為習慣，找準核心入口。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量入口碎片化，品牌投放廣告時，更要注重用戶行為洞察，先找準目標受眾的聚集地，防止廣告價值被稀釋。
騰訊廣告提供了朋友圈信息流、公眾號、小程序等廣告資源位，品牌可以擇優(yōu)而選。
比如，千禧一代使用小程序的頻率高，相應潮牌可以優(yōu)先考慮投小程序banner廣告。
2、明確營銷目標，設置最優(yōu)路徑。
廣告走到今天，它要做的不再只是“廣而告之”，看到效果的營銷轉化才是最終目的。
所以，你要明確目標是什么？賣貨？曝光？引流到店？
針對不同的營銷目標，朋友圈廣告有相應的推廣方式供你選擇。
確定推廣方式后，還要考慮最佳轉化路徑，減少用戶的流失。
比方說，你的目標是搜集銷售線索，你可以通過一鍵拉取客資，降低用戶填寫門檻，或者使用在線咨詢的方式，及時把握商機。
ETC朋友圈廣告一鍵授權填表單，日均獲取線索12000+。
3、基于用戶語境，創(chuàng)新廣告內容。
朋友圈廣告寄居于熟人社交圈中，注定了其內容創(chuàng)作不是單純的向用戶傳遞信息，更要注重停留、分享和互動。
首先，我們要以目標用戶感興趣的文字畫面為“鉤子”，吸引他們駐足。
以這個廣告為例。NIKE以“跑步+音樂”為內容連接點，為跑者人群量身打造“智能伴跑電臺”。電臺根據(jù)用戶步頻，匹配節(jié)奏合適的音樂，達到“音隨步動”的效果，場景感十足。
用戶單次收聽平均時長高達17分鐘，是行業(yè)均值的2倍。
其二，引發(fā)主動傳播也是關鍵一環(huán)。
學會把參與權交給用戶，巧用“@好友互動”功能引起話題，釋放社交價值，擴大廣告的二次傳播效果。
4、廣告投放后的流量承接。
一旦朋友圈廣告投放出去，短時間內會涌入大量訪客， 品牌要提前做好流量承接、分配工作。
比方說，客戶留下銷售線索后，品牌要安排客服以超級話術、發(fā)卡發(fā)券等方式，及時向客戶發(fā)起互動，用CRM為客戶打標簽、建檔案，方便后續(xù)跟進。
有商城，消費者才有下單的路徑；有導購，消費者才有服務；朋友圈廣告只是做流量匯聚，幫住品牌找出潛客；流量的轉化要配合“人貨場”做更深層的運營。其中，“人”是核心。
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