小紅書不同于傳統(tǒng)電商，做為一個(gè)UGC種草平臺，靠著UGC社區(qū)和新興電商模式出現(xiàn)在用戶面前。已成功走紅的小紅書，吸引著更多商家對其新興模式的好奇心，小紅書商家也打破傳統(tǒng)來通過各種推廣軟文吸粉轉(zhuǎn)化，那么小紅書商家如何運(yùn)營推廣，小紅書運(yùn)營思路和模式是什么樣的呢?
小紅書運(yùn)營思路
模式創(chuàng)新
小紅書，作為新興的經(jīng)營模式完全不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，傳統(tǒng)品牌經(jīng)營是先做好商品再找到客戶，傳統(tǒng)品牌研發(fā)出新商品后，通過各種銷售方式進(jìn)行宣傳後再賣給客戶。而小紅書作為新興種草平臺，而是先聚攏客戶，再優(yōu)化商品，根據(jù)用戶的需求優(yōu)化升級商品，也就是社群型經(jīng)濟(jì)引流，是新當(dāng)下最熱的商業(yè)引流模式。
人群細(xì)分
小紅書是最典型的社區(qū)+電商型產(chǎn)物，并且小紅書的用戶，主體是85後、90後的年輕人，這部分年輕人認(rèn)為好的東西對應(yīng)好的價(jià)格，千萬不要認(rèn)為他們是追求品牌和價(jià)格。恰恰相反，他們在買東西的時(shí)候特別理智。
小紅書平臺恰恰是看懂了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的年輕人，運(yùn)用購物社交社區(qū)的形式，把這些年輕人聚攏了一起。如此一來小紅書的粉絲和用戶越來越多，變成了一個(gè)更大的用戶社群，聚攏用戶，讓有相同目的，相同價(jià)值觀的人聚集在一起。這些用戶在小紅書的社區(qū)里交流分享，逐漸的就產(chǎn)生了交流。
小紅書的接入點(diǎn)是社區(qū)交流，小紅書把社區(qū)交流作為突破口，盡快解決潛在目標(biāo)全體的疑惑，從而更為直接的轉(zhuǎn)化用戶。
這樣做的優(yōu)勢有兩個(gè)：
①充分結(jié)合社區(qū)關(guān)聯(lián)打造強(qiáng)大的社群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，就是說平臺老客戶的回購，因?yàn)槟繕?biāo)客戶是受限的，客戶流失是非常嚴(yán)重的存在;
②社群可以給用戶小紅書的歸屬感，特別像粉絲達(dá)人的用戶，因?yàn)檫@些用戶在小紅書平臺上權(quán)威認(rèn)證或者具有代表性的用戶，普通用戶會被這些內(nèi)容所吸引，小紅書平臺也正因?yàn)檫@類用戶，運(yùn)營做的越來越好。
小紅書運(yùn)營模式
●發(fā)布的方向
小紅書購物的主體實(shí)際就是“要買什么”、“去哪里買”、“價(jià)格多少”三個(gè)方面。在小紅書里，選取一 張圖加上3個(gè)標(biāo)簽就可以解決潛在客戶的疑慮。
●發(fā)布的內(nèi)容
高質(zhì)量的圖片或首圖更會吸引用戶的關(guān)注，小紅書還 自帶濾鏡功能，有助于用戶美化圖片。筆記的點(diǎn)贊、 收藏和評論量的顯示，能直觀的體現(xiàn)筆記的質(zhì)量和是 否被小紅書推薦機(jī)制推薦。
●漲粉的技巧
小紅書用戶需要滿足幾個(gè)條件包括“注冊的時(shí)長”、“小紅薯的等級”、“小紅書互動(dòng)”、“優(yōu)質(zhì) 文案的輸出”等!小紅書的推送方式很特別，因?yàn)閾碛写罅康挠脩舴窒頂?shù)據(jù)，小紅書團(tuán)隊(duì)提取了數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，將筆記內(nèi)容按目的地、類別、相關(guān)品牌分類，形成數(shù)據(jù)庫，利于用戶查詢。推送方式不會因粉絲多而一直推送，優(yōu)選的內(nèi)容會優(yōu)先于推送，所以說優(yōu)選的內(nèi)容輸出才是真理，而且走真實(shí)情感路線會更容易加分!任何一篇筆記需要多加關(guān)鍵詞和話題，結(jié)合熱點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)輸出相關(guān)品牌和產(chǎn)品內(nèi)容會增大你的曝光量和瀏覽量。
●文案的技巧
1、首圖的選擇很重要需要清晰夠吸引人，盡可能用拼圖!用戶在觀看小紅書的時(shí)候，首圖在筆記中的占比有70%多，如果說首圖足夠吸引人的話，筆記的點(diǎn)擊率會大大提高。
2、筆記標(biāo)題很重要!!!做一個(gè)足夠吸引人的標(biāo)題，標(biāo)題的作用很高，一篇高熱度的文章，很大程度取決于標(biāo)題夠不夠吸引人。
3、內(nèi)容質(zhì)量決定筆記的轉(zhuǎn)化!建議多看、多寫、多學(xué)，建議品牌運(yùn)營的同學(xué)平時(shí)多參照內(nèi)容質(zhì)量比較好的爆文，建立一個(gè)文案庫，歸納整理出爆文的垂直模板，利于后期寫軟文的時(shí)候，直接參考和結(jié)合自己整理的素材和模板，按照框架來寫文章，這樣的文章不僅效率快，而且質(zhì)量也高。
4、關(guān)鍵詞：相關(guān)搜索主要集中在文章的標(biāo)題和首尾等關(guān)鍵位置，一定要在保證文章質(zhì)量的前提下盡可能多的插入關(guān)鍵詞，保證發(fā)布后分享內(nèi)容的包含曬圖、品牌標(biāo)簽及地點(diǎn)標(biāo)簽等。
5、因用戶需求而產(chǎn)生的內(nèi)容：小紅書會將筆記分出類別，美妝、護(hù)膚、家居、美食、保健、搞笑等等很多的類別，找到合適的內(nèi)容去深度挖掘筆記，其主旨是方便用戶從認(rèn)識品牌到割草的全過程。
●小紅書的優(yōu)勢
小紅書的用戶多是具有一定消費(fèi)能力的年輕女性，定位很明確，而且這部分女性的收入、消費(fèi)水平和消費(fèi)能力很高，完美高效運(yùn)作可以將轉(zhuǎn)化成很高的商業(yè)價(jià)值。小紅書對準(zhǔn)的市場就是中高端女性商品領(lǐng)域，市場劃分，競爭對手少也是優(yōu)勢，這種對新商品和商家來說這點(diǎn)很有重要。
小紅書的核心是分享引流，去中心的社群有利于養(yǎng)成用戶的參與程度。以女性用戶為主體這類用戶具有中高端的消費(fèi)能力，發(fā)筆記的質(zhì)量遠(yuǎn)高于其它類型商品的評論版塊，高質(zhì)量的筆記帶動(dòng)的是極高的引流和轉(zhuǎn)化率。所以小紅書升級為UGC電商平臺的時(shí)候，用戶對商品的挑選商家筆記的精選內(nèi)容，最為重要，并且對品牌商品的精準(zhǔn)引流準(zhǔn)度很高，這種從小紅書用戶自身出發(fā)的品牌商品更容易側(cè)記到小紅書用戶的痛點(diǎn)。
所以商家在小紅書上面的運(yùn)營推廣還是非常重要的，如果你需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你運(yùn)營小紅書也可以選擇我們，包括全部的新媒體代運(yùn)營服務(wù)模式。
