擁有海量多元的內(nèi)容庫的小紅書，似乎每個(gè)人都可以在小紅書找到自己的興趣所在。那么小紅書有效的推廣方法是什么呢？興小紅書推廣一般通過熟人口碑、KOL、網(wǎng)絡(luò)社群三個(gè)渠道傳播來實(shí)現(xiàn)種草。
1、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏
一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因高頻出現(xiàn)的內(nèi)容而影響他們的購買決策。通過大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
2、明星KOL爆款推薦
用戶在對(duì)KOL們的長期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。
3、紅人種草測(cè)評(píng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的興趣越來越細(xì)分化，越來越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。在完全由用戶產(chǎn)出內(nèi)容的小紅書平臺(tái)，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。
堅(jiān)持社區(qū)推廣，搶占市場(chǎng)
小紅書已經(jīng)已經(jīng)變成了企業(yè)理想的營銷陣地之一?？梢赃@樣理解，小紅書上的每一篇口碑推薦，對(duì)于用戶來說，就是最好的廣告。
我們經(jīng)過大量經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)觀察，發(fā)現(xiàn)投放效果基于這三個(gè)方面決定的：
1、投放規(guī)模
2、博主質(zhì)量
3、筆記質(zhì)量
（一）投放規(guī)模
一般來說，關(guān)鍵詞下筆記收錄量達(dá)到500+以上就開始帶來收益了。我見過投幾篇，幾十篇抱怨投放了沒效果的企業(yè)不在少數(shù)，這是因?yàn)橥斗诺囊?guī)模遠(yuǎn)沒達(dá)到轉(zhuǎn)化所需要的規(guī)模。
很多企業(yè)容易走進(jìn)的誤區(qū)是
1、為了節(jié)省成本，全部素人鋪量達(dá)到規(guī)模。
2、大量密集投放，導(dǎo)致筆記違規(guī)。
投放不能光滿足數(shù)量要求，達(dá)人素人都要有：
達(dá)人作用是種草，吸引自己的粉絲購買產(chǎn)品。
素人推廣作用類似于淘寶買家秀，讓用戶有信任感。
達(dá)人：素人的比例是1:10，比方說30個(gè)達(dá)人，300個(gè)素人。
有不少人一次投十幾篇幾十篇，最后被小紅書拉黑的案例，所以大家投放頻率一定要慎重。最佳的方式是每天投6、7篇筆記，連續(xù)投放
（二）博主質(zhì)量
博主質(zhì)量是非常難把控的一個(gè)環(huán)節(jié)，大多數(shù)企業(yè)在推廣的時(shí)候容易選到營銷號(hào)和水號(hào)，導(dǎo)致無效投放。那如何盡量避免營銷號(hào)和水號(hào)呢？
網(wǎng)絡(luò)上有很多教辨別賬號(hào)的方法，基本是行業(yè)通用的，這里我就不重復(fù)說了。
不過自己找博主，需要的專業(yè)要求和精力成本太高，如果企業(yè)沒有設(shè)置專門的投放崗位，建議還是找有口碑，有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)合作。
因?yàn)闄C(jī)構(gòu)給出的大多數(shù)博主，都是長期合作，質(zhì)量可靠的博主，比企業(yè)自己新找的博主要可靠的多。
（三）筆記質(zhì)量
筆記質(zhì)量越好，獲得的推薦越多，推廣效果越好。小紅書平臺(tái)大部分博主創(chuàng)作能力有限，要產(chǎn)出高質(zhì)量的筆記，關(guān)鍵在于前期brief和后期修改。
Brief三大核心：
1、創(chuàng)作方向要求
2、核心賣點(diǎn)表述
3、圖文要求
創(chuàng)作方向要求比方說，企業(yè)推廣一款蒸烤箱，要求是美食教程軟植入產(chǎn)品和家居好物合集推薦，具體內(nèi)容讓博主自由創(chuàng)作，這種比給寫作框架出爆文概率更大。關(guān)于賣點(diǎn)，告訴博主核心賣點(diǎn)是哪些，必須提及。一般來說核心賣點(diǎn)不超過3個(gè)，其他賣點(diǎn)根據(jù)自身情況決定是否提及。圖文要求包括圖片張數(shù)，拍攝環(huán)境，拍攝細(xì)節(jié)，關(guān)鍵詞要求等等。
關(guān)于稿件修改優(yōu)化要點(diǎn)：
1、圖片不能全部是產(chǎn)品圖，容易被檢測(cè)到是營銷廣告。
2、規(guī)避敏感詞，比方說“強(qiáng)烈安利”“剁手”“買買買”“推薦”等營銷詞匯，或者直接提到“天貓”“淘寶”“京東”等其他平臺(tái)名稱。
3、避免過多產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)成分和技術(shù)，因?yàn)榇蟛糠植┲魇遣痪邆鋵I(yè)能力的，過度強(qiáng)調(diào)成分和技術(shù)，反而會(huì)加重廣告嫌疑導(dǎo)致違規(guī)。
4、主要看關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)表述、筆記方向是否符合要求；筆記的邏輯和文筆并不重要，我見過很多人太過于摳文案，對(duì)錯(cuò)別字語句通順過于執(zhí)著，而對(duì)最重要的地方視而不見，這是因小失大。
雖然要點(diǎn)給到大家，但是實(shí)際改起來涉及的專業(yè)成分還是很多，包括我們自己，在做推廣時(shí)候，大多時(shí)候一篇筆記的改動(dòng)部分超過70%，有時(shí)候甚至推翻自己重寫。
社區(qū)投放并非簡(jiǎn)單的工作，想要做出效果，執(zhí)行層面非常重要。趣相同的用戶聚集在一起，擁有大量的共同話題，用戶分享和討論加強(qiáng)了人與平臺(tái)的聯(lián)系，使得小紅書用戶粘性非常高。
如果你需要小紅書營銷推廣的話，也可以選擇上海茂鴻為你提供新媒體營銷服務(wù)哦。
