商家想要發(fā)展的更好，就不得不考慮如何經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪這個(gè)問(wèn)題。其中之一，就是打造一款淘寶爆款商品。一款商品成為熱門(mén)后，就會(huì)有源源不斷的客源和人流量進(jìn)入到店鋪中，從而提高其他商品銷(xiāo)售出去的幾率。但在打造淘寶爆款過(guò)程中，商家仍然有許多的事項(xiàng)需要注意。在這里，上海茂鴻便針對(duì)這些問(wèn)題，來(lái)給大家進(jìn)行講解一下。
一、市場(chǎng)定位要精準(zhǔn)
開(kāi)店做生意，市場(chǎng)定位很重要，這意味著你要將產(chǎn)品出售給什么樣類(lèi)型的客戶(hù)，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位可以幫你做到心中有數(shù)，提高運(yùn)營(yíng)效率。在產(chǎn)品上架初期，就要將產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品圖片、文案、價(jià)格等確定好，避免在有數(shù)據(jù)積累采取的調(diào)整措施所帶來(lái)流量下滑的情況。
1.產(chǎn)品定位：由于很多店鋪在運(yùn)營(yíng)初期沒(méi)有規(guī)劃好店鋪類(lèi)目，并且產(chǎn)品也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抱有寧可錯(cuò)過(guò)不可放過(guò)的心態(tài)，一下子往店鋪中放置大量不同類(lèi)目的產(chǎn)品，從而造成店鋪類(lèi)目混亂，引流不夠精準(zhǔn)。想要有精準(zhǔn)的定位，首先你要想清楚自己究竟要賣(mài)什么？如果你是賣(mài)女裝的，此時(shí)店鋪中的童裝類(lèi)目就要砍掉，全部精力都用于女裝；如果你是賣(mài)高端家電的，那么低端的家電就要砍掉。別心疼，這是為了讓系統(tǒng)更好的抓取數(shù)據(jù)，為你帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。
2.市場(chǎng)考察：對(duì)產(chǎn)品定位有了了解之后，接下來(lái)就要進(jìn)行市場(chǎng)考察，要看市場(chǎng)對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的反應(yīng)如何，是否已經(jīng)飽和，交易量如何，是否還有發(fā)展空間等。還要觀(guān)察分析同行競(jìng)爭(zhēng)者，觀(guān)察其營(yíng)銷(xiāo)模式，看是否值得借鑒或如何加以改進(jìn)。
3.價(jià)格定位：不論店鋪產(chǎn)品是走薄利多銷(xiāo)還是中高端價(jià)格的，都要有一個(gè)明確價(jià)格定位。要明白的一點(diǎn)，不論價(jià)格如何設(shè)定，都要符合產(chǎn)品目標(biāo)人群的平均消費(fèi)能力，千萬(wàn)不要以追求低價(jià)來(lái)獲得優(yōu)先展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
4.人群定位：產(chǎn)品想要賣(mài)給什么人，產(chǎn)品文案和圖片就要往那個(gè)方向靠攏，比如你賣(mài)中老年服裝的，選擇模特上就不能選擇年輕的模特，并且本身賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家都是以年輕人為主，文案中可以體現(xiàn)孝心等元素，準(zhǔn)確定位好產(chǎn)品所屬的人群屬性，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化效果。
二、標(biāo)簽的精準(zhǔn)與強(qiáng)化
1.標(biāo)簽有哪些分類(lèi)：將標(biāo)簽分成為三類(lèi)，分別是產(chǎn)品標(biāo)簽、買(mǎi)家標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽。
A.產(chǎn)品標(biāo)簽是伴隨著產(chǎn)品整個(gè)生命周期，在產(chǎn)品剛上架時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的屬性和發(fā)布的類(lèi)目給自動(dòng)匹配到一個(gè)基礎(chǔ)的標(biāo)簽。而在上架一段時(shí)間后，隨著產(chǎn)品的銷(xiāo)售、店鋪訪(fǎng)客以及產(chǎn)品瀏覽、收藏加購(gòu)等行為，系統(tǒng)會(huì)更一步給產(chǎn)品匹配一個(gè)標(biāo)簽。例如店鋪是銷(xiāo)售高端過(guò)家家玩具的，此時(shí)你上一件新的過(guò)家家玩具，系統(tǒng)就會(huì)給這件新品打上“中高端過(guò)家家玩具”的標(biāo)簽。
B. 買(mǎi)家標(biāo)簽，新賬號(hào)時(shí)淘寶是根據(jù)其屬性來(lái)匹配店鋪產(chǎn)品屬性、價(jià)格，接著買(mǎi)家瀏覽量、購(gòu)買(mǎi)量增大了，買(mǎi)家的標(biāo)簽就已經(jīng)確定成型了（也是賣(mài)家的產(chǎn)品標(biāo)簽）。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)層面的標(biāo)簽匹配，匹配層度越精準(zhǔn)，后期的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。比如你平時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)日韓風(fēng)格的女裝，那么系統(tǒng)就會(huì)為你打上“日韓女裝”的買(mǎi)家標(biāo)簽，并依此標(biāo)簽給你推薦對(duì)應(yīng)的商品。
C.店鋪標(biāo)簽是基于店鋪主營(yíng)類(lèi)目，然后依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性和信息，結(jié)合產(chǎn)品成交方向和被瀏覽、收藏、加購(gòu)的人群累積產(chǎn)生的數(shù)據(jù)綜合形成標(biāo)簽。比如店鋪中主營(yíng)是高端母嬰產(chǎn)品，那么就會(huì)被系統(tǒng)打上“高端母嬰產(chǎn)品”的店鋪標(biāo)簽。
2.標(biāo)簽間的關(guān)系如何？
這三種標(biāo)簽的關(guān)系是相輔相成的，店鋪標(biāo)簽和人群標(biāo)簽影響了產(chǎn)品標(biāo)簽；而人群標(biāo)簽又受到產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽的影響；產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽則會(huì)促成店鋪標(biāo)簽的形成。因此當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽越精準(zhǔn)時(shí)，產(chǎn)品人群權(quán)重越高時(shí)，你所能獲得的流量也會(huì)越精準(zhǔn)，那么點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值等數(shù)據(jù)也會(huì)越來(lái)越好，這些數(shù)據(jù)也會(huì)反作用于店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)化，提升產(chǎn)品人群權(quán)重，形成良性循環(huán)。
3.標(biāo)簽在產(chǎn)品初期是如何形成的？
產(chǎn)品初期由于沒(méi)有各種數(shù)據(jù)可供系統(tǒng)抓取分析，因此產(chǎn)品屬性的填寫(xiě)和買(mǎi)家的瀏覽成交就成為關(guān)鍵數(shù)據(jù)的來(lái)源，在新品上架1-7天這個(gè)時(shí)間內(nèi)要做的就是產(chǎn)品屬性填寫(xiě)正確，找出合適的關(guān)鍵詞并加快銷(xiāo)量破零的速度；新品上架14天前通過(guò)增加瀏覽和成交數(shù)額來(lái)逐漸精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，使得人群標(biāo)簽權(quán)重進(jìn)一步增加。
三、銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)基礎(chǔ)
很多人在購(gòu)物時(shí)都會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊瀏覽銷(xiāo)量多的寶貝，而很少會(huì)去關(guān)注那些銷(xiāo)量很少甚至是為0的寶貝，這是因?yàn)橘I(mǎi)家對(duì)于寶貝的信任是來(lái)源于寶貝的銷(xiāo)量。而寶貝的銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化則息息相關(guān)。首先通過(guò)前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷(xiāo)量基礎(chǔ)權(quán)重積累，為接下來(lái)的轉(zhuǎn)化做好準(zhǔn)備，同時(shí)利用買(mǎi)家秀和問(wèn)大家讓寶貝有個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)境，從而快速提高轉(zhuǎn)化率，并且增加銷(xiāo)量。
四、手淘首頁(yè)流量
手淘首頁(yè)流量具有流量相對(duì)大、轉(zhuǎn)化率相對(duì)低且不穩(wěn)定等特點(diǎn)。而想要讓系統(tǒng)能抓取到寶貝，這就關(guān)系到店鋪人群標(biāo)簽和寶貝人氣這兩個(gè)指標(biāo)。店鋪人群標(biāo)簽要精準(zhǔn)，也就是店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，只有當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)簽與目標(biāo)人群相近時(shí)，系統(tǒng)才會(huì)優(yōu)先考慮，產(chǎn)品才有可能被抓取。寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的寶貝才有可能被系統(tǒng)抓取到。這里的人氣是指寶貝的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化，停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率以及回購(gòu)率和評(píng)價(jià)等等，以及很多人忽視的訪(fǎng)客數(shù)。 在上新時(shí)不要上與店鋪標(biāo)簽不相符的商品，同時(shí)要知道，并不是所有的產(chǎn)品都適合做首頁(yè)流量，如果你對(duì)自己產(chǎn)品了解不夠深入，可以先從分析同行流量入手；第五張主圖設(shè)置為白底圖，更容易讓產(chǎn)品入池。
以上就是對(duì)于淘寶運(yùn)營(yíng)中相關(guān)注意事項(xiàng)的簡(jiǎn)單講解，想了解更多的內(nèi)容就關(guān)注上海茂鴻吧。
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