傳統(tǒng)企業(yè)做電商，如何解決線上與線下渠道的沖突問題，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板做電子商務(wù)都要考慮的一個(gè)問題，比如目前線下銷售1個(gè)億，如果在線上完成 了1千萬(wàn)的銷售額，但是線下1個(gè)億的銷售額可能減少了3千萬(wàn)，因?yàn)榫€上跟線下的價(jià)格不一樣，會(huì)影響線下的發(fā)展，一般的線上商品價(jià)格要比線下低 10%-20%才有銷售，沖突問題該如何解決，上海茂鴻有限公司為大家簡(jiǎn)單的介紹一下。
（1）線上是線下消耗庫(kù)存的渠道
將去年或者換季滯銷的產(chǎn)品拿到線上銷售,線下專賣店、超市不銷售，這樣就能很好的解決線上跟線下的渠道沖突問題，這個(gè)是目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)所采用的一個(gè)策略。
（2）線上是區(qū)別于線下商品的渠道（網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品）
從今年下半年開始，被很多大型企業(yè)所采用的一個(gè)策略，主要是針對(duì)一些大型品牌，實(shí)力雄厚的企業(yè)。
（3）線上彌補(bǔ)線下渠道不足（地區(qū)補(bǔ)缺）
目前大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品，不可能都覆蓋到全國(guó)兩千多個(gè)市縣。在沒有經(jīng)銷商的地區(qū)，消費(fèi)者買不到這些產(chǎn)品但又知道這個(gè)品牌，通過這個(gè)策略來(lái)做電子商務(wù)就可以起到地區(qū)補(bǔ)缺的作用。
（4）線上帶動(dòng)線下跑
重點(diǎn)針對(duì)中低端品牌，價(jià)格比較低的，重點(diǎn)做電子商務(wù)，用電子商務(wù)的手法來(lái)帶動(dòng)線下的專賣店銷量，線上為主。
（5）線上提升品牌為主，不影響線下主打品牌或主打產(chǎn)品的銷售
這個(gè)策略可以跟第一個(gè)配合來(lái)實(shí)施。主打品牌或主打的產(chǎn)品在線下銷售，線上主要銷售市場(chǎng)較為冷淡、非主流、子品牌的產(chǎn)品，主要以通過互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升品牌曝光為主，目前來(lái)說這個(gè)策略是個(gè)比較折中保守的方案。
（6）線上和線下渠道價(jià)格一致，規(guī)模促銷例外
這個(gè)是一個(gè)比較極端保守的策略，必須有對(duì)渠道的控制力很強(qiáng)才能做到。
（7）線上增值線下
這個(gè)是未來(lái)主要的一個(gè)解決線上跟線下渠道沖突的方案。通過和互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威媒體合作，將線下產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)媒體，聯(lián)合推出一些增值產(chǎn) 品，增加線下和線上的互動(dòng)。比如說安踏的鞋子可以聯(lián)合騰訊推出一款騰訊QQ鞋，安踏的鞋子打上騰訊的LOGO，作為一種提升品牌和產(chǎn)品增值的服務(wù)。
（8）線上網(wǎng)店與線下專賣店互動(dòng)協(xié)作(未來(lái)線上和線下融合)
通過線上下單，然后在附近的專賣店能取到貨或者距離最近的專賣店能夠送貨上門，線上跟線下融合。目前在美國(guó)，80%的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)能夠做到這一點(diǎn)。
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