小紅書最初的定位，是一個分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書社區(qū)”，當時的目標人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國旅行經(jīng)驗和美妝購物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運動、酒店、餐廳、旅游等。2014年底，它轉(zhuǎn)型為電商類APP“小紅書商城”。
現(xiàn)在，小紅書給大眾的印象，更像是一個明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺。
在2019開年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺，提供品牌方、內(nèi)容合作機構（MCN）和博主三重身份的入口。品牌方通過該平臺直接進入小紅書官方的廣告營銷平臺，MCN可查看入駐信息，已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對自己的筆記進行報價，并設置是否對品牌可見。
這一舉動將使得入駐小紅書的品牌將與達人的合作變得更加便捷透明，也吸引到更多品牌方的入駐。
品牌方入駐小紅書的意義
優(yōu)質(zhì)且高粘性的內(nèi)容，以及內(nèi)容生產(chǎn)者
小紅書的購物筆記不像一般電商的售后評價那般幾句帶過，通常是需要大段文字對產(chǎn)品進行細致地描述，并附帶大量且豐富的產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品使用場景圖片，這使得內(nèi)容的真實性有了一定的保障。
加之大量明星和KOL的入駐，他們在小紅書平臺活動的目的是創(chuàng)造內(nèi)容的同時也渴望實現(xiàn)自己的商業(yè)價值，“種草”變現(xiàn)才是最終的目的。
前段時間曝光出來的“小紅書代寫代發(fā)”事件的曝光，也讓小紅書背后存在的涵蓋紅人KOL推廣、筆記直發(fā)、商品測評的種草產(chǎn)業(yè)鏈被大眾了解。
然而，這條產(chǎn)業(yè)鏈的曝光，似乎并沒有對小紅書受眾對KOL的“種草”熱情產(chǎn)生太大的影響。
除了圍繞單一產(chǎn)品的推廣，博主還會自主拓展一系列“種草”，比如衣服、配飾、褲子、鞋子等等，這對大多數(shù)年輕用戶來說是“窒息”的，保不齊就會吸引一些并沒有購買需求用戶被這種粘性內(nèi)容“種草”而買買買。
基于數(shù)據(jù)的智能化推薦，能夠持續(xù)激發(fā)用戶的購買欲望
一方面通過推薦，用戶可以在小紅書平臺上發(fā)現(xiàn)、分享生活中好玩新奇的東西；另一方面，用戶的瀏覽、點贊和收藏等行為會在后臺產(chǎn)生大量的底層數(shù)據(jù)。
通過這些數(shù)據(jù)，小紅書借助智能機器可以較為準確地分析出用戶的需求，以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草幾率。
有心的用戶會發(fā)現(xiàn)小紅書的分類沒有了，經(jīng)過以往的沉淀轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)推送。
如今的一個現(xiàn)象是，大多數(shù)用戶主動尋找商品的需求逐漸減少，而通過推薦去消費的現(xiàn)象卻極為常見。
所以小紅書在推薦機制上傾注的數(shù)據(jù)計算是不錯的方向，將來無論是數(shù)據(jù)整合還是智能推薦，都將會是電商發(fā)展的一大方向。
品牌怎么做好小紅書品牌賬號？
一、關鍵詞布局
1.文章標題中必須要帶有關鍵詞，最好是痛點關鍵詞，前20個字是重點相當于標題，整篇筆記符合三處一詞的原則，標題正文話題都要有才能確保排名靠前。
2.整篇文章主題專一，圍繞一個關鍵詞去寫，不要東一下西一下，這也想夸那也想吹，最后只會得了芝麻丟了西瓜。
3.圖片中、結尾處盡量加與關鍵詞相得益彰符合產(chǎn)品調(diào)性的相關話題。
二、大量互動
其實就是小紅書的點贊收藏評論轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)，我們應該能看到排名靠前的基本互動量都不錯，因為互動越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權重，給它排名提升。
在這四個指標中評論權重是最高的，在評論中也有技巧，盡量評論的文案帶有這個關鍵詞，提高關鍵詞的密度，這個也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
三、權重賬號
小紅書賬號是有等級的，注冊的時間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)、互動量等都會影響賬號等級的提升，等級越高平臺就越認可，就會給開綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。
所以很多品牌方都會選擇找小紅書達人們來代發(fā)布筆記，除了讓達人粉絲更多看到筆記推動產(chǎn)品曝光與銷量，還是為了能有好的關鍵詞排名形成長期的廣告效應。
只要遵循這些原則機制，內(nèi)容豐富有吸引力，自然就不愁沒有靠前排名和曝光了。
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