coco奶茶在今年專門為抖音配方做了一個(gè)單獨(dú)sku;海底撈也在全國(guó)推廣上市了抖音網(wǎng)紅套餐;而最早在抖音走紅的答案茶，如今已經(jīng)將門店擴(kuò)展到400多家了。一邊刷抖音一邊被“種草”的現(xiàn)象不在少數(shù)，有很多默默無(wú)聞的飲食餐飲店，通過(guò)找到抖音營(yíng)銷服務(wù)商，賺的盆滿缽滿。那么抖音紅利來(lái)襲,企業(yè)如何利用抖音做營(yíng)銷?來(lái)簡(jiǎn)單看看吧。
企業(yè)如何利用抖音做營(yíng)銷?
首先分析一下抖音的平臺(tái)特性及用戶畫像。抖音用戶中一二線城市的年輕人居多，女性占比略高于男性，內(nèi)容潮流酷炫，以?shī)蕵?lè)化為主。任何企業(yè)都可以利用抖音進(jìn)行營(yíng)銷曝光，但做營(yíng)銷的主要目的還是銷量轉(zhuǎn)化，因此，若從現(xiàn)有用戶群體出發(fā)，與生活方式緊密相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上做營(yíng)銷。
1、秀產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，那就沒(méi)必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以能夠快速引來(lái)大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法尤其適合一些有著神奇用法的商品的電商商家。
2、放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，便于受眾記憶。舉個(gè)栗子，銷售人員為了突出寶馬GT“空間大”這一賣點(diǎn)，在車內(nèi)“藏”了12個(gè)人，讓不少觀眾印象深刻。
3、勾起興趣，引發(fā)參與
典型的案例就是海底撈的網(wǎng)紅吃法。為什么海底撈的網(wǎng)紅吃法能這么火?就是因?yàn)楹芎玫乩昧巳说墨C奇心理和參與感。人都有跟風(fēng)和模仿心理，大家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下，這就引得越來(lái)越多的人“跟風(fēng)”，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，就能讓品牌得到快速傳播。
4、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，即在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓觀眾記住你家的產(chǎn)品。再舉個(gè)栗子，一個(gè)視頻中，背后出現(xiàn)了某品牌大大的logo，或者背景音樂(lè)中有某品牌的廣告聲音等，那么這個(gè)視頻就很有可能是在做場(chǎng)景植入的廣告了。
5、自媒體包裝
現(xiàn)如今，很多事很多人需要包裝，企業(yè)也不例外。又舉個(gè)栗子，你所看到的某男星暖男的形象，可能也只是他人設(shè)的包裝，而這種包裝，無(wú)疑給他帶來(lái)不小的利益。因此，企業(yè)在抖音上把之前的內(nèi)容利用短視頻的形式和特色進(jìn)行包裝，在抖音的獨(dú)特算法機(jī)制下，流量很容易爆發(fā)。
6、曝光企業(yè)日常
很多人不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很注重企業(yè)文化，尤其是對(duì)一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇(可能也比較八卦吧)。當(dāng)然，在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，光有套路是玩不久的，有了光鮮的外衣，自然得用優(yōu)質(zhì)、豐富的底子襯。
以上就是對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行抖音營(yíng)銷的簡(jiǎn)單介紹，想進(jìn)一步了解更多的抖音營(yíng)銷知識(shí)的就關(guān)注上海茂鴻吧。
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