越來(lái)越多的傳統(tǒng)商超、線下實(shí)體店都開始摸索直播賣貨的新渠道。直播功能也已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的標(biāo)配。
除了淘寶、抖音和快手，微信、微博、拼多多、小紅書、蘑菇街等相繼進(jìn)軍直播電商，各大平臺(tái)都在大力扶植自身平臺(tái)的直播帶貨業(yè)務(wù)，搶占直播電商的流量紅利。
現(xiàn)在的直播電商行業(yè)，已經(jīng)不是你做不做的問(wèn)題，而是大家都在做，你不做就沒得做的大趨勢(shì)。
公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)在線直播用戶5.04億，2020年預(yù)計(jì)5.26億，銷售規(guī)模9160億，占我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模的8.7%，這代表著直播賣貨有著萬(wàn)億市場(chǎng)。
不管你是做什么行業(yè)，只要你有流量的需求，有賣貨的需求，現(xiàn)在就應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，開啟直播帶貨新篇章。
鑒于現(xiàn)如今各大平臺(tái)都開啟了直播帶貨的新功能，也都在大力推廣自己的直播業(yè)務(wù)，但是對(duì)于正在觀望直播、摸索直播帶貨新模式的普通用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于各大直播平臺(tái)的基礎(chǔ)功能、優(yōu)劣勢(shì)和開播條件都不甚了解。
對(duì)于想要通過(guò)直播來(lái)變現(xiàn)賺錢的朋友來(lái)說(shuō)，了解不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是尤為關(guān)鍵的。下面詳細(xì)為大家來(lái)分析淘寶、抖音、快手這三大直播平臺(tái)的特點(diǎn)，一起來(lái)看看抖音快手淘寶直播的商業(yè)邏輯對(duì)比分析！
1、運(yùn)營(yíng)策略
淘寶直播
首先，我們需要思考玩轉(zhuǎn)淘寶直播應(yīng)該具備哪些能力？
1、每天堅(jiān)持去播，絕不能三天打漁、兩天曬網(wǎng)。如果你沒有恒心，沒有堅(jiān)持下去的理念，我勸你現(xiàn)在就不要去做。頭部主播如李佳琦、薇婭、辛巴每天都在堅(jiān)持直播，持續(xù)為粉絲服務(wù)。
2、主播的能力直接決定了變現(xiàn)的產(chǎn)出比，其中包括主播的銷售能力、帶貨能力、對(duì)于消費(fèi)者理解的能力、控場(chǎng)能力等。
3、淘寶內(nèi)部的流量獲取能力。
如果企業(yè)原來(lái)就有自己的淘寶店，內(nèi)部的流量還不錯(cuò)，嵌入直播之后就能更好的為消費(fèi)者做產(chǎn)品展示及產(chǎn)品介紹。在這一基礎(chǔ)上，企業(yè)通過(guò)站內(nèi)或站外將用戶引流到淘寶直播間，用戶買單的概率就會(huì)大大增加，轉(zhuǎn)化率也會(huì)明顯提升。
如果企業(yè)淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)能力一般，可能就需要通過(guò)花錢買粉絲來(lái)獲取流量。如果企業(yè)的資金實(shí)力足夠雄厚，也可以請(qǐng)一些網(wǎng)紅明星去直播間串場(chǎng)帶流量。
做淘寶直播，哪些企業(yè)及創(chuàng)始人更容易成功呢？
綜合起來(lái)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
1、供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大、產(chǎn)品性價(jià)比較高，消費(fèi)者買單的可能性和轉(zhuǎn)化率更高。
2、原來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷能力就足夠強(qiáng)，可以很快通過(guò)直播、短視頻工具把營(yíng)銷點(diǎn)展示給消費(fèi)者。
3、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能力非常強(qiáng)。通過(guò)直播和短視頻來(lái)帶貨的模式非常新，對(duì)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的能力提出極大考驗(yàn)。
抖音
首先，我們應(yīng)該明晰抖音的用戶畫像：
注冊(cè)用戶一二線城市居多，女性比例占60%，24歲及以下51%，30歲以下占到77%；從收入水平上來(lái)看，3000元收入以下的占用戶的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1萬(wàn)元以上的只有12%。總體來(lái)說(shuō)，年輕人群收入偏低，可支配收入較少。
目前，抖音的流量主要靠短視頻，直播業(yè)態(tài)正在慢慢豐富起來(lái)。
企業(yè)希望通過(guò)抖音平臺(tái)帶貨，明確抖音的流量分配機(jī)制非常關(guān)鍵——它是根據(jù)主播作品的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行打分，包括點(diǎn)贊率、評(píng)論率、關(guān)注率、完播率、復(fù)播率等。
因此，要想在抖音成為一個(gè)大號(hào)，最重要的不是粉絲，而是你的核心粉絲。
當(dāng)你的死忠粉沒事就會(huì)搜索看你的內(nèi)容，停留時(shí)間很長(zhǎng)，這就會(huì)提升你作品的質(zhì)量和綜合得分，整個(gè)視頻曝光率也會(huì)變得更大。
通過(guò)分析抖音直播和短視頻之間的關(guān)系來(lái)看，直播獲得的流量要比短視頻獲得的流量更有價(jià)值。
因?yàn)榭炊桃曨l的人，不一定有興趣或說(shuō)不一定有習(xí)慣用直播的方式購(gòu)物。
快手
幾年前很多人質(zhì)疑拼多多的，前兩年也有很多人質(zhì)疑快手的，但這兩個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在都異常強(qiáng)大和兇猛。
從用戶畫像上來(lái)說(shuō)，快手用戶主要分布在三四五六線城市，其中以25—50歲居多，年齡跨度非常大。
快手用戶在購(gòu)物時(shí)非常注重價(jià)格和品質(zhì)。快手直播的帶貨邏輯是通過(guò)極高性價(jià)比的產(chǎn)品，出貨量非常大。
現(xiàn)在快手直播已經(jīng)進(jìn)入到中期競(jìng)爭(zhēng)階段，有很多人的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，一次銷量都很" 恐怖"。
2、直播賽道分析
快手直播>抖音直播>淘寶直播
如果公司或者專業(yè)團(tuán)隊(duì)，快手是最佳選擇，其次是抖音。
快手的帶貨能力很強(qiáng)，不過(guò)只適合相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品。
至于淘寶，個(gè)體和公司，都不適合，目前淘寶2000多家直播MCN機(jī)構(gòu),95%都不賺錢，也就是95%以上的入駐商家，都屬于“創(chuàng)業(yè)失敗”，個(gè)體進(jìn)入，成功機(jī)會(huì)為1%
3、平臺(tái)的優(yōu)劣分析
傳統(tǒng)實(shí)體品牌在選擇直播平臺(tái)時(shí)，要具備天時(shí)、地利、人和、資金四大要素，可從淘寶、快手、抖音三大主流直播平臺(tái)入手，快速選擇適合自家企業(yè)的直播模式。來(lái)看看它們的優(yōu)劣對(duì)比及詳細(xì)分析：
淘寶直播已沒有風(fēng)口可學(xué)習(xí)其主播帶貨方式
直播帶貨銷售額排名第一的淘寶直播平臺(tái)，現(xiàn)如今已沒有風(fēng)口，大多傳統(tǒng)實(shí)體品牌不容易立刻轉(zhuǎn)型做淘寶直播。因?yàn)樘詫氈辈ラT檻較高、投入資金較大，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一時(shí)不好搭建。同時(shí)，淘寶直播做的最好的江浙、義烏小商城一帶企業(yè)，這些企業(yè)具有深厚的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)商家無(wú)法和這些專業(yè)“對(duì)手”PK，但可學(xué)習(xí)借鑒淘寶直播間主播的帶貨和推薦方式。
快手直播處于紅利期適合推薦中低端商品
直播帶貨銷售額排名第二的快手平臺(tái)，現(xiàn)如今屬于紅利期，快手大部分粉絲是北方人，粉絲以二三線城市用戶居多，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)在北方地域的可優(yōu)選快手平臺(tái)，更適合中低端商品推薦。
單純?nèi)腭v快手平臺(tái)無(wú)需投資，但帶貨就需要開通商家號(hào)，600元/年認(rèn)證費(fèi)，如需開通小黃車購(gòu)物鏈接均按各平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為主（如淘寶、拼多多、有贊商城基礎(chǔ)版6800/年、快手小店不收費(fèi)按銷售額5%扣點(diǎn)），前后共計(jì)投資1萬(wàn)元左右。
抖音直播處于上升期適合廣告宣傳和品牌推廣
直播帶貨銷售額排名第三的抖音平臺(tái)，粉絲用戶以一線、二線用戶群體為主，地域特色上南方的粉絲較多，適合地處南方的傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)選擇。而以廣告屬性突出的抖音平臺(tái)，也更適合推廣品牌以及做品宣。
而該平臺(tái)前期投資不大，抖音藍(lán)V認(rèn)證、掛櫥窗1000元/年，費(fèi)用和快手相當(dāng)。但是諸如抖音、快手公域流量平臺(tái)，傳統(tǒng)商家要多考慮后期是否有資金和人力去做好運(yùn)營(yíng)，諸如投放廣告、推薦視頻熱門、直播刷禮物等。
如果你需要各大平臺(tái)的直播帶貨技巧可以持續(xù)關(guān)注我們哦。
