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短視頻直播電商怎么做？新手主播如何從0開始做直播帶貨？做好一場效果好的直播需要提前準(zhǔn)備好電商直播帶貨營銷方案。從選擇的平臺、主播、提前編排好的腳本、直播話術(shù)及直播結(jié)束后的復(fù)盤，每一個環(huán)節(jié)都緊緊相扣。

01、打造IP，積累粉絲

在做直播營銷前，主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號。

只有獨特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號，才能給直播間帶來更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個留存率、互動率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。

02、挑選直播產(chǎn)品

（1）根據(jù)市場熱度和客單價選擇產(chǎn)品

當(dāng)季創(chuàng)意類產(chǎn)品更受青睞；

價格10-100元產(chǎn)品更有爆發(fā)優(yōu)勢；

美妝服飾生活用品類帶貨總數(shù)超過50%；

（2）根據(jù)粉絲需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品，提高粉絲粘性

根據(jù)粉絲畫像選擇適合的品類；

多途徑接受粉絲渠道反饋；

調(diào)性與賬號內(nèi)容的搭配度

（3）嚴(yán)格選品，認(rèn)真試用之后再推薦給粉絲

質(zhì)量高的選品是長期策略；

好評率與退款率強相關(guān)；

03、抖音直播互動玩法

一、善用現(xiàn)金紅包/助力榜，提升直播氛圍

在直播中，善用助力榜和現(xiàn)金紅包，助力榜按小時來開獎。

現(xiàn)金紅包是目前運用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動直播節(jié)奏。

發(fā)紅包時間點：

（1）1小時發(fā)一次

（2）根據(jù)人氣達(dá)到多少或者點贊達(dá)到多少發(fā)紅包

二、產(chǎn)品排序和布局

一場直播一般10款產(chǎn)品左右，產(chǎn)品的排序和布局一定是相輔相成的。

產(chǎn)品排序技巧有兩個：

（1）產(chǎn)品的排序：比如1號產(chǎn)品是大米，2號3號就可以是咸鴨蛋/牛肉醬，這些產(chǎn)品可以搭配大米的使用場景。

（2）做組合：如大米+鴨蛋+牛肉醬三個產(chǎn)品一起可以打包價。

三、反復(fù)強調(diào)價格優(yōu)勢

在直播間里不斷強調(diào)價格優(yōu)勢，例如“免費贈送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會將產(chǎn)品常規(guī)價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優(yōu)勢。

四、抽獎

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進行抽獎，比如李佳琦經(jīng)常會說：“大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅。”

五、直播互動話術(shù)

明年流行什么？是否買到會過時的，如何挑選？

專業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣點，而用戶自證能增加可信度和真實感。

薇婭在直播時，就一直在和觀眾說：“我平時喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因為會怎么樣....”

不會夸大適合產(chǎn)品，聊真實體驗，打消消費者顧慮。在無形中增強用戶的信任感，提升用戶的忠誠度。

04、開播頁添加特色系信息

在每場開播前，一定要記得在開播頁上提前設(shè)置好封面、標(biāo)題并勾選定位，優(yōu)質(zhì)、有特色的封面能夠提升觀眾對直播間的點擊欲望

但應(yīng)盡量選擇本人或者和內(nèi)容相關(guān)的圖片，作為封面。

用低俗誘惑的封面將會被系統(tǒng)重置處罰。

標(biāo)題可以向觀眾展示自己的直播內(nèi)容或者個人屬性，比如：#新人第一天、#大廚教你做飯等，吸引觀眾了解并進入直播間。

同樣，標(biāo)題也要避免低俗或暗示用語；打開定位，將會讓更多的同城觀眾看到你的直播間，對直播間提升流量十分有好處的

05、直播注意事項

在鏡頭前的著裝不要暴露，如果透視到內(nèi)衣，會被中斷或封禁直播

在家直播時，女士盡量避免穿著睡裙出鏡

切忌不要躺在床上直播，該行為將影響你的直播熱度

大部分新主播在直播初期都會因低俗內(nèi)容或未成年開播被中斷直播。

作為一個新手主播，如果你想在直播間賺取收益，除了要做這些直播準(zhǔn)備外，還需要掌握更多的直播技巧。

直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！