企業(yè)處于成長(zhǎng)期，營(yíng)銷應(yīng)該怎么做?據(jù)了解，中國(guó)目前有4000多萬(wàn)家相比較而言規(guī)模較小的還處于成長(zhǎng)階段的中小企業(yè)，并且這個(gè)數(shù)字依然在持續(xù)增長(zhǎng)。但它們大部分生命周期卻比較短，平均為2.9年。它們是推動(dòng)我國(guó)GDP增長(zhǎng)的主力軍，但為什么卻會(huì)快速消亡?這其中原因眾多，但不難發(fā)現(xiàn)的是，對(duì)于這類型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果其品牌最為基礎(chǔ)的營(yíng)銷若出現(xiàn)了問(wèn)題，便真的很難繼續(xù)在市場(chǎng)中長(zhǎng)久屹立。接下來(lái)上海茂鴻網(wǎng)絡(luò)將為大家分享相關(guān)內(nèi)容。
一、初創(chuàng)成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
現(xiàn)在人們的生活每天被各種應(yīng)用軟件包圍，信息的來(lái)源多種多樣也被切割成了碎片，人們很難對(duì)某一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注和興趣;而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，依靠自身的力量，拿到這些碎片化的用戶數(shù)據(jù)，把不同應(yīng)用中的用戶行為貫穿起來(lái)是件非常困難的事情。
對(duì)于很多初創(chuàng)型還在成長(zhǎng)階段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們往往并不十分重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷手段也往往局限于垂直領(lǐng)域的投放，好比很多餐飲肯花重金做推廣，就會(huì)選擇在美團(tuán)投放廣告，小型的服飾品牌為了刷好評(píng)則會(huì)選擇淘寶，這在創(chuàng)業(yè)初期的確會(huì)有比較大的幫助。但隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的崛起，各種營(yíng)銷手段層出不窮，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的成長(zhǎng)，簡(jiǎn)單的垂直投放已經(jīng)不能滿足這樣的需求，只有在多平臺(tái)多渠道進(jìn)行投放推廣，才能吸引更多的用戶。
對(duì)于很多的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們固有的認(rèn)知是，只有大企業(yè)才有必要做品牌推廣。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，正是因?yàn)樵诔跗?，這些相對(duì)比較小的初創(chuàng)型企業(yè)，并沒(méi)有太大的知名度，大多數(shù)用戶都不知道有這么個(gè)公司，不了解你，不熟悉你，更缺少對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)可，所以隨之而出的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)化率也是極低的。但是，一個(gè)企業(yè)再小，都有自己的品牌價(jià)值。做品牌營(yíng)銷的目的是要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌，產(chǎn)生共鳴、認(rèn)可并接受品牌的涵義，最后對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)。
當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)、通訊、傳媒技術(shù)的發(fā)達(dá)，催生了很多新的企業(yè)營(yíng)銷手段，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等多種新媒體的營(yíng)銷手段，都已經(jīng)被大眾所熟知，只有搭上新媒體營(yíng)銷這班快車，才能將營(yíng)銷渠道擴(kuò)大，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，并且為你買單。
二、初創(chuàng)成長(zhǎng)型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷?
1、變革固有化營(yíng)銷模式，提高品牌曝光率
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，持續(xù)有效的品牌曝光顯得尤為重要。單靠發(fā)傳單、微博、微信宣傳很難快速高效的向目標(biāo)人群傳遞品牌的核心內(nèi)容。
2、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升目標(biāo)人群影響力
營(yíng)銷環(huán)境變化迅猛，中小型企業(yè)要想立于不敗之地，就需要更高效、更精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷，讓更多的潛在消費(fèi)人群對(duì)品牌有所了解并萌生興趣與好感，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。
3、高效智能投放，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)下信息傳播的速度，那就只有一個(gè)字“快”。如果誰(shuí)的品牌更快的被消費(fèi)者所熟知，誰(shuí)就在這個(gè)行業(yè)搶占了先機(jī)。因此尋找一個(gè)更快，更高效的智能投放平臺(tái)，就能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)更快速的創(chuàng)意生成、更高效的智能投放，進(jìn)而在激烈快速的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有效增加品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為是中小型企業(yè)營(yíng)銷中的關(guān)鍵一步。
