新媒體 、傳統(tǒng)廣告媒體、自媒體
不再傻傻分不清，說正題之前，其實(shí)更應(yīng)該先要解釋一下什么是新媒體?說到自媒體，這個(gè)詞匯基本已經(jīng)被普及了。接下來上海茂鴻網(wǎng)絡(luò)小編將為大家分享新媒體營銷和傳統(tǒng)廣告營銷到底有什么區(qū)別的相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。
簡單的說，自媒體更適合在微信的訂閱號(hào)里發(fā)布。為什么這么說呢?顯而易見地，自媒體更多表現(xiàn)的是自媒體平臺(tái)的一家之言，就等于自己家里人關(guān)起門來聊天，想說什么就說什么，至于串門兒的粉絲甭管是一萬還是一百萬甚至一千萬，是不是會(huì)把家里的話傳出去傳給多少人造成什么后果，這跟我自媒體其實(shí)關(guān)系不大。明白了嗎?從某個(gè)很窄的角度，自媒體傳達(dá)的很多內(nèi)容也許并不都能夠給社會(huì)這個(gè)大家?guī)碚芰俊５舱驗(yàn)槭且患抑?，所以自媒體濃濃的個(gè)人風(fēng)格，也的確聚集了很多蘿卜白菜各有所愛的饕餮雅士。
新媒體和自媒體最大的相同點(diǎn)是，新媒體也是通過文案的形式來傳達(dá)信息;新媒體和自媒體最大的不同點(diǎn)是，新媒體把文案本身視為產(chǎn)品運(yùn)營;文案需要給社會(huì)這個(gè)大家提供價(jià)值，并且給客戶帶來利益回報(bào)。是以文案(文字、圖片、視頻等)為產(chǎn)品，為大眾提供價(jià)值提升的服務(wù)支撐(知識(shí)、技能、觀點(diǎn)、資訊等)，并滿足客戶品牌宣傳的組織化商業(yè)運(yùn)營產(chǎn)業(yè)。好了，您總算明白新媒體營銷是怎么個(gè)意思了吧!
至于廣告媒體，就不羅嗦了，畢竟每天主動(dòng)也好被動(dòng)也罷接觸到的鋪天蓋地不厭其煩周而復(fù)始夸夸其談的廣告，絕大多數(shù)都來自于廣告媒體組織。
新媒體營銷和廣告營銷的區(qū)別，主要有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：新媒體營銷更貼近消費(fèi)者
沒在廣告圈混過或者沒有把大把鈔票撒給廣告圈的人很難特別理解這句話。廣告營銷要的是啥?講究的是二抓一放，抓一個(gè)點(diǎn)，放大放大放大再放大，抓數(shù)據(jù)庫，挑出與這個(gè)點(diǎn)更匹配的代言人，依據(jù)代言人的表現(xiàn)能力和舞臺(tái)張力做一個(gè)腳本拍攝修飾定稿，上電視一輪輪投放，關(guān)鍵是這個(gè)點(diǎn)，更多地是品牌方，也就是給錢的甲方的期望，換句話說就是品牌方夢想的樣子。
但夢想就是夢想，一旦照進(jìn)現(xiàn)實(shí)就可能走樣兒了，咱就說前幾年大眾給新速騰投放的國內(nèi)廣告，先是跟風(fēng)喜羊羊和灰太狼搞個(gè)平底鍋廣告讓人頗為費(fèi)解，后來又弄一個(gè)穿金戴銀滿身行頭不下50萬的高顏值成功帥哥成功人士特別自信的開著速騰去古堡參加晚宴。
用腳趾頭琢磨一下，你見過哪個(gè)混身行頭100來萬的開著大眾去古堡參加晚宴的?正所謂沒有比較就沒有發(fā)言權(quán)，同樣的車在美國投放的廣告就完全不是一回事兒。美國的廣告給了五六個(gè)場景，有來不及化妝炸膨著腦袋怕遲到嘴里塞著面包的女白領(lǐng)，有胡子拉碴卻笑容溫暖接小朋友放學(xué)的叔叔，有創(chuàng)業(yè)兩三年努力攢錢拿到車鑰匙的美國民工。對，在這里，速騰就是這些人開的，其價(jià)位和身份是匹配的，這個(gè)車是他們生活的一部分。
新媒體營銷的出發(fā)點(diǎn)一定是基于精準(zhǔn)消費(fèi)人群的消費(fèi)意向表達(dá)，而不是消費(fèi)觀念強(qiáng)加。噱頭這個(gè)詞用更時(shí)髦的話說是熱點(diǎn)制造熱點(diǎn)和追熱點(diǎn)是不一樣的。善于制造熱點(diǎn)的是無限二十四小時(shí)輪班蹲守的八卦記者。
追熱點(diǎn)寫篇文案來個(gè)閱讀量10萬+順帶把客戶的廣告品牌產(chǎn)品理念軟植入皆大歡喜，這是成果，并不是目的!最重要的，新媒體營銷并不是看見熱點(diǎn)就像蒼蠅看見了那啥直愣愣的往上撲，熱點(diǎn)和客戶的品牌理念是否相匹配?熱點(diǎn)反應(yīng)的價(jià)值觀與產(chǎn)品的價(jià)值觀是否一致?只需要揭示的價(jià)值觀能否被消費(fèi)者輕松感受?這就是產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的新媒體營銷，社會(huì)責(zé)任感是第一要素。我們沒有生活在先秦時(shí)代非常慶幸沒有文字獄，但更該警醒自我規(guī)范!
第三點(diǎn)：新媒體營銷只走心不填鴨
廣告營銷最愛玩的把戲就是想一句瑯瑯上口的廣告詞，當(dāng)然不得不說這廣告詞也是非常有行業(yè)學(xué)問的，起碼要符合二語原則(消費(fèi)用語和銷售用語)，說白了就是消費(fèi)者和直面消費(fèi)者的銷售人員都會(huì)很自然用到的語言。然后，就是這句廣告詞，填鴨式的天天在你身邊狂轟濫炸，想不記住都難，回頭你有這方面的需求了，第一個(gè)自然想到的就是廣告詞的品牌，這就是廣告營銷最愛玩的填鴨式廣告輸出，而新媒體營銷從前面兩點(diǎn)的比較您不難明白，更多的是希望得到讀者對內(nèi)容的理解、認(rèn)同，進(jìn)而傳播，給需要幫助的人以幫助，走心，潤物細(xì)無聲的價(jià)值觀輸出方式，是新媒體營銷給予客戶最佳的宣傳方式，因?yàn)檫@樣得來的不僅僅是交易，更是贏得了客戶的心。所以通過新媒體營銷獲取的客戶有很多與品牌方成了一家子。當(dāng)然，新媒體營銷還處于起步階段。其回饋甲方的方式也給自己堵了一堆不大不小的磚頭，認(rèn)同，這是新媒體營銷對甲方的唯一要求，也是挑剔甲方的唯一理由，所以更多的時(shí)候，新媒體運(yùn)營更多時(shí)間花費(fèi)在了和客戶的溝通觀察和再溝通。
90天的時(shí)間都在干啥呢?觀察觀察企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略意圖，觀察企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)方向，觀察市場人員的執(zhí)行一致性，一個(gè)企業(yè)只有言行一致的行為輸出，才能給消費(fèi)者真正的放心產(chǎn)品。也只有放心產(chǎn)品，才能源源不斷地提供素材，提煉出核心價(jià)值用故事的方式去告訴更多人，還原真相。每個(gè)企業(yè)走到最后都是一本厚厚的書，又有誰希望自己的書里面只有斗爭沒有溫暖呢?
