你可能聽說過，某某通過給公眾號投稿，滿世界晃悠，靠著一根網(wǎng)線就能月入過萬。95后成立公司成功拿千萬融資；00后少女課余運(yùn)營公眾號，月入10萬。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達(dá)3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價(jià)格被上市公司收購。
2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的981個微信公眾號。
頭部賬號賺得盆滿缽滿，新手運(yùn)營人還在觀望？其實(shí)不論是個人號還是企業(yè)號，只要找到適合自己的運(yùn)營方式，都有可能通過公眾號賺錢。
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現(xiàn)最常見也比較容易操作。
廣告變現(xiàn)分為兩大塊，一個是開通流量主，另一個是接商業(yè)廣告。
▌01 廣點(diǎn)通
廣點(diǎn)通，一般指微信公眾號末尾的Banner。賣廣告的公眾號主被稱為流量主，品牌主稱為廣告主。
流量主變現(xiàn)是微信公眾號最常見的盈利方式，流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開通，按照廣告點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。主要推廣產(chǎn)品（廣告主）為品牌官方公眾號，比如錘子手機(jī)、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價(jià)排名的形式定價(jià)，目前獲得單個粉絲的成本已經(jīng)從早期的1毛、1元上升到5元左右。
微信官方規(guī)定，粉絲超過5000的公眾號，即可申請開通流量主。和以往2萬粉絲才能開通流量主相比，現(xiàn)在的門檻降低了很多，新手努力沖一沖，開通流量主并不難。
這種投放方式非常精準(zhǔn)，點(diǎn)擊一次生效一次，廣告投入基本上沒有浪費(fèi)。目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。
小結(jié)
超過5000粉絲的公眾號就可以開通流量主了，但是大家可能注意到了一個現(xiàn)象，雖然有些賬號有資格開通流量主，但文章底部卻沒有顯示廣告。
一方面，流量主廣告會影響到用戶體驗(yàn)，因?yàn)槟銦o法選擇公眾號下方展示的是什么廣告。
另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過流量主收入，比較可觀的就是商業(yè)廣告了。
▌02 商業(yè)廣告
商業(yè)廣告也是目前絕大多數(shù)有實(shí)力自媒體的主要收入來源。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優(yōu)鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發(fā)的都是硬廣。
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。
2. 軟廣
對于有內(nèi)容創(chuàng)作能力的公眾號來說，大部分接的廣告都是軟文性質(zhì)的，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實(shí)。
早期的公眾號廣告報(bào)價(jià)以“萬粉”為基本單位，例如：公眾號A報(bào)價(jià)為500元/萬粉，如果是30萬粉絲，報(bào)價(jià)就是1.5萬元。
小結(jié)
小號也不是沒有接軟文的機(jī)會，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請。小號雖然粉絲少，但是勝在精準(zhǔn)，可能一個小號帶來幾十個訂單，10個小號就是幾百個。
▌03 付費(fèi)課程
2016年是知識付費(fèi)元年。目前市面上有很多平臺，如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等。課程變現(xiàn)非常適合專業(yè)度比較強(qiáng)的公眾號，目前有微課模式、專欄收費(fèi)模式。
▌04 粉絲贊賞
除了專欄和微課，還有一些知識付費(fèi)平臺也值得入駐。比如知乎、微博問答、分答（改名為在行一點(diǎn)）等等都是很常見的付費(fèi)問答平臺。
小結(jié)
那么新人還有機(jī)會嗎？
小號要想做付費(fèi)課程，也不是不可能的。據(jù)筆者了解，簡書上某個簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開了寫作課，目前已經(jīng)做了兩期，收入也不算低。
▌最后說幾句
通過以上分析，如果要把自媒體盈利的途徑做一個排序，從難到易排個序大概是這樣：
粉絲贊賞、商業(yè)廣告、付費(fèi)課程、廣點(diǎn)通。
總計(jì)了這么多變現(xiàn)方式，其實(shí)最重要的還是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，做內(nèi)容、做商品、做服務(wù)，除了有高質(zhì)量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達(dá)的文字，等等用來塑造品牌，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，打造公眾號的影響力至關(guān)重要。
即使在如今微信已有10億用戶的情況下，公眾號紅海的下半場，好的內(nèi)容和商品品質(zhì)依然是非常稀缺的。
希望能給你提供一些有價(jià)值的思路，也許下一個靠自媒體月入10w的人就是你。
