無(wú)論是媒體平臺(tái)還是電商平臺(tái)，對(duì)內(nèi)容和優(yōu)秀作者的爭(zhēng)奪都日益白熱化。不管是傳統(tǒng)媒體人還是以自媒體人，都紛紛投入到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這波浪潮之中。商家也逐漸意識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌升級(jí)和轉(zhuǎn)化層面的重要作用。抖音作為新的內(nèi)容創(chuàng)作渠道和流量入口，正以排山倒海之勢(shì)力壓各大短視頻平臺(tái)，搶奪大量用戶(hù)的注意力，正好給商家指明了方向。
所以，用抖音做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就成為了當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要手段！那如何做才能如題所說(shuō)，玩出7天收獲100萬(wàn)+的粉絲的爆炸性營(yíng)銷(xiāo)效果呢？
1、找準(zhǔn)定位，明確調(diào)性
自建企業(yè)號(hào)之后，商家往往會(huì)大失所望，覺(jué)得自己拍出來(lái)的短視頻并沒(méi)有想象中的那么理想。其實(shí)歸根到底是因?yàn)闆](méi)有摸透抖音的流量運(yùn)營(yíng)機(jī)制，定位失敗。
大部分商家只在意抖音的流量金礦，急于將產(chǎn)品的視頻或圖片直接投放在抖音上，以為這樣就能產(chǎn)生收益。連基本的用戶(hù)畫(huà)像、抖音流量分發(fā)機(jī)制都沒(méi)弄明白，再加上千篇一律地跟風(fēng)創(chuàng)作，搞再多的視頻都是做無(wú)用功。
所以商家既然決定開(kāi)通企業(yè)號(hào)，就要找準(zhǔn)自己的定位。先弄清楚抖音上比較受歡迎的題材、創(chuàng)作形式，再結(jié)合業(yè)務(wù)和產(chǎn)品確定自身調(diào)性和方向，以此作為短視頻創(chuàng)作基準(zhǔn)。甚至可以根據(jù)所處行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行定位，這樣操作出來(lái)的用戶(hù)粉絲更為精準(zhǔn)，更有短視頻創(chuàng)作空間。
比如說(shuō)找靚機(jī)，它是一個(gè)原裝二手iphone的直賣(mài)平臺(tái)，但在抖音號(hào)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)給自己打廣告，它的定位是“每天更新超好玩的數(shù)碼科技視頻”。如果這個(gè)賬號(hào)只是定位為二手手機(jī)專(zhuān)賣(mài)平臺(tái)，那它這467萬(wàn)粉絲估計(jì)都是水軍，畢竟抖音上沒(méi)人愿意天天看廣告。
2、持續(xù)性地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
很多商家開(kāi)通企業(yè)號(hào)之后，沒(méi)有合理地規(guī)劃運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也沒(méi)有配備專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)性地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，難怪你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有效果！
抖音非常體貼平臺(tái)用戶(hù)，知道在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門(mén)檻。目前任何一個(gè)普通用戶(hù)都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創(chuàng)意，最重要的就是堅(jiān)持。
定位做好了，就把你的抖音團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)、創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等等每個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。以周度、月度、季度為時(shí)間規(guī)劃節(jié)點(diǎn)制定內(nèi)容，并適當(dāng)利用節(jié)假日、大事件做事件營(yíng)銷(xiāo)。持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶(hù)對(duì)你有較強(qiáng)的認(rèn)同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。
3、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)轉(zhuǎn)化
話題營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下比較火熱且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，《創(chuàng)造101》就是個(gè)很典型的營(yíng)銷(xiāo)案例。有話題的地方必然有流量，商家可以利用抖音的話題功能，借助熱門(mén)事件和節(jié)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大面積曝光。
抖音上每過(guò)一段時(shí)間都會(huì)出熱門(mén)視頻、熱門(mén)話題，商家可以將熱門(mén)話題和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，在抖音上發(fā)起各種挑戰(zhàn)，讓用戶(hù)去完成任務(wù)并予以一定的利益獎(jiǎng)勵(lì)。在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)，商家可以趁機(jī)曬產(chǎn)品，在強(qiáng)曝光下好產(chǎn)品必然會(huì)帶來(lái)大量關(guān)注。
如果商家覺(jué)得自身運(yùn)營(yíng)力有限，可以邀請(qǐng)抖音紅人助力傳播。尤其是新品上市或者大促的時(shí)候，雖然會(huì)耗費(fèi)少量成本，但抖音紅人的造勢(shì)宣傳+借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)帶來(lái)病毒式傳播，只要在傳播時(shí)間和模式上下點(diǎn)功夫，構(gòu)建完整的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，對(duì)后續(xù)直接轉(zhuǎn)化會(huì)極為有利。
比如“美食”話題，在抖音上的熱度有增無(wú)減，飲食品牌都可以借助這個(gè)話題趁機(jī)把自己的產(chǎn)品亮相給吃貨，尤其是新鮮的、好玩的美食，結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)制作短視頻內(nèi)容那就更受歡迎了。
4、關(guān)注抖音政策，緊跟平臺(tái)步伐
抖音作為新興的短視頻平臺(tái)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)需要步步為營(yíng)，抖音隨時(shí)作出優(yōu)化調(diào)整并沒(méi)什么稀奇的，但如果商家沒(méi)有及時(shí)關(guān)注變化并在內(nèi)容上做出適當(dāng)調(diào)整，甚至錯(cuò)失傳播節(jié)點(diǎn)，那就只能怪自己了。
關(guān)注抖音平臺(tái)的變動(dòng)，既有利于商家提前規(guī)劃好短視頻營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，助力渠道打通，又可以及時(shí)根據(jù)抖音模式設(shè)計(jì)升級(jí)搭建新的流量平臺(tái)，吸引更多的垂直細(xì)分領(lǐng)域的資源進(jìn)行品牌整合發(fā)展。更重要的是，關(guān)注平臺(tái)政策變化可以讓自己避開(kāi)敏感地帶，免得遭到平臺(tái)限制或者警告，導(dǎo)致辛辛苦苦打下來(lái)的流量江山付諸東流。
總而言之，在抖音這么一個(gè)新的內(nèi)容渠道里面，商家做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要平緩的心態(tài)，切勿操之過(guò)急。先搞清楚抖音的流量機(jī)制，摸清用戶(hù)畫(huà)像，然后豐富表現(xiàn)形式，再來(lái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。從小范圍試錯(cuò)，到整體投入運(yùn)營(yíng)，這個(gè)過(guò)程一定要做好市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。沒(méi)資金、沒(méi)膽量的話，還是乖乖刷刷視頻就好。
