快手上，紅人的超強(qiáng)帶貨能力，對(duì)于一些剛剛做起來(lái)的賬號(hào)和中腰部的賬號(hào)也是機(jī)會(huì)滿(mǎn)滿(mǎn)，可以說(shuō)如果在快手上只要你用心經(jīng)營(yíng)，都有機(jī)會(huì)成為帶貨的高手，那么快手帶貨的優(yōu)勢(shì)有哪些？下面就為大家?guī)?lái)快手帶貨優(yōu)勢(shì)分析。
一、普惠式算法
快手作為短視頻內(nèi)容輸出APP，其一直秉承去中心化的底層設(shè)計(jì)理念，雖然之前有被央視點(diǎn)名過(guò)的歷史，但是快手整改及時(shí)，并反思了算法缺陷，同時(shí)擴(kuò)充了自己的審核團(tuán)隊(duì)。最終堅(jiān)守了公平算法法，做到了讓讓每個(gè)普通人看的見(jiàn)的初衷。
就是這種快手的普惠式的算法，才使得很多做內(nèi)容電商的商家得以崛起，因?yàn)橐粋€(gè)新用戶(hù)的內(nèi)容不會(huì)石沉大海，哪怕只有幾十個(gè)播放量，也會(huì)讓用戶(hù)歡欣不已。
二、超級(jí)日活
一個(gè)平臺(tái)的帶貨能力，說(shuō)到底還是源于其平臺(tái)的日活躍用戶(hù)量。2019年，快手大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示在2018年全年快手日均上傳原創(chuàng)內(nèi)容數(shù)量將近有1000多萬(wàn)，DAU更從2017年的1億增長(zhǎng)到了1.6億，而在城市的分布上，一線城市占10%，二線占據(jù)36%，三四線城市各占據(jù)20%和34%，所以說(shuō)快手是用農(nóng)村包圍城市的道路一點(diǎn)也不為過(guò)，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上來(lái)看，但它們的用戶(hù)基本是以三四五線城市為主，雖然一二線的用戶(hù)比例略有上升，二線的用戶(hù)總數(shù)加起來(lái)僅4000多萬(wàn)。
從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的分類(lèi)來(lái)看，快手用戶(hù)最喜歡買(mǎi)的幾種產(chǎn)品為零食、美妝、男女服飾、農(nóng)副產(chǎn)品、健身工具的等，此報(bào)告還統(tǒng)計(jì)了用戶(hù)上傳的教育類(lèi)視頻總數(shù)，總共2800多萬(wàn)條，其中用戶(hù)最感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容分別為音樂(lè)、繪畫(huà)、英語(yǔ)、美食等。
正是因?yàn)槿绱说娜栈钴S量，才能夠幫助一些新用戶(hù)打造自己成為紅人，也為流量轉(zhuǎn)化提供了強(qiáng)大的支持。
三、聊天場(chǎng)景下的內(nèi)容，信任建立
相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)老鐵一詞，翻譯過(guò)來(lái)就是老朋友?？焓终奖兄吓笥训睦砟睿诳焓稚嫌幸粋€(gè)人叫做胡巖雪，粉絲為48萬(wàn)，主要帶貨的產(chǎn)品為自家的美妝產(chǎn)品，她用真心來(lái)?yè)Q真心，每天都會(huì)和粉絲分享自己的護(hù)膚心得，另外即便是只要她出差變回給粉絲帶去小禮物。
另外一個(gè)其他的例子就是，保定府磊哥，他擁有粉絲767萬(wàn)，他所在做的領(lǐng)域是自家生產(chǎn)的瓜子，零食等，這個(gè)人比較創(chuàng)新的方式就是采用拍段子的方式回顧自己艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，粉絲買(mǎi)他的瓜子，就相當(dāng)于加入了他這種交易信任的建立，即深厚的情感。
所以說(shuō)，能夠做到把陌生人變成了老鐵，基于情感的信任，其商品的轉(zhuǎn)化率自然增高。
四、不帶貨，主要看轉(zhuǎn)化
在一次宣講會(huì)上，快手官方給出了一個(gè)令人驚奇的案例，中國(guó)著名重工集團(tuán)“三一”重工，在快手上進(jìn)行了一場(chǎng)策劃，可是只有幾百名粉絲關(guān)注，但最終交易了31臺(tái)，獲得了將近1000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，由此可見(jiàn)快手紅人直播帶貨，最終還是要專(zhuān)注在轉(zhuǎn)化率上。
其實(shí)如何的不斷吸引新粉，同時(shí)還要讓老粉成為自己的回頭客，不斷的進(jìn)行復(fù)購(gòu)，就必須內(nèi)容貼合實(shí)際。果真如此，快手紅人帶貨要以產(chǎn)品因素為主，最重要的是要給她貼合用戶(hù)的感覺(jué)。
快手也有其弱點(diǎn)，由于平臺(tái)用戶(hù)下沉的特點(diǎn)，所以，在一二線城市，快手平臺(tái)遇到了發(fā)展阻力，比如像一些紅酒、高端定制等商家，在快手上想要獲得預(yù)計(jì)的帶貨能力，確實(shí)不是一件容易的事。
像三一重工中這樣的案例，其實(shí)并不是其產(chǎn)品賣(mài)不出去，而是沒(méi)有能夠找到它們對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景、假如可以做有主題的直播以及介紹產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，并持續(xù)生產(chǎn)出能與之互動(dòng)的情節(jié)。才能夠真正得吸引回頭客，在快手中30%以上的帶貨率，才能稱(chēng)得上是一場(chǎng)成功的直播活動(dòng)，如果達(dá)不到的話，就說(shuō)明你的方法還需要改進(jìn)。
五、快手電商平臺(tái)配置
快手平臺(tái)與淘寶合作，將快手小店升級(jí)，改造成了電商服務(wù)市場(chǎng)。
只要是上快手的每一個(gè)主播，均可憑借其身份證申請(qǐng)小店的開(kāi)店。而商品的貨源則是有贊提供，這樣人人便可快手上找尋發(fā)財(cái)之道。
但是作為商家提供資質(zhì)和證件之后，也等店鋪申請(qǐng)下來(lái)之后便可上傳商品，此外淘寶口令形式也可以將自己淘寶或者天貓店放入自己的視頻和直播中。
最近快手又和魔筷精選合作，推出了購(gòu)物助手的微信支付功能，以后在快手也可通過(guò)購(gòu)物助手使用微信購(gòu)買(mǎi)了！商家如果入住，魔筷精選的產(chǎn)品便可將上架后的產(chǎn)品與快手號(hào)進(jìn)行相連。
與此同時(shí)，快手的ugc社區(qū)運(yùn)用的方式，還能夠幫助很多農(nóng)村以及貧困地區(qū)致富。
總之，快手由于其靈活的機(jī)制和公平的算法，目前的帶貨轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，在未來(lái)其社會(huì)價(jià)值逐漸凸顯出來(lái)。相信會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)青年和商家盡快入駐快手這個(gè)平臺(tái)，獲取高額的回報(bào)和收益。如果你需要短視頻代運(yùn)營(yíng)的話也可以選擇我們。
