做營(yíng)銷的人經(jīng)常說，“無(wú)裂變，不營(yíng)銷”。確實(shí)，裂變以低成本、高效率的獲客方式最為企業(yè)所青睞，甚至成為大家津津樂道的爆粉玩法的“第一梯隊(duì)”。如今微信裂變方法眾多，什么樣的更具有實(shí)戰(zhàn)性呢！這該如何判斷？
什么是裂變、微信營(yíng)銷裂變？
所謂“裂變”，從字面上看，就是“一生二，二生三，三生無(wú)窮”的意思”。它就好比細(xì)胞分裂一般，隨著鏈條的遞增，逐漸呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)。
微信營(yíng)銷裂變就是基于微信生態(tài)的裂變，首先是需要一個(gè)或幾個(gè)種子用戶為基礎(chǔ)，成功突破了這幾個(gè)種子用戶，然后在微信生態(tài)（朋友圈、微信群等）不斷復(fù)制，由一個(gè)點(diǎn)擴(kuò)散為兩個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)再擴(kuò)散為四個(gè)點(diǎn)，以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)步步為營(yíng)，帶動(dòng)高效快速用戶增長(zhǎng)的營(yíng)銷模式。
裂變營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
相對(duì)于其他的營(yíng)銷方式，裂變營(yíng)銷有著其他的營(yíng)銷方式不具備的優(yōu)點(diǎn)，主要在這幾個(gè)方面。裂變營(yíng)銷的成本更低，只需要設(shè)計(jì)好一個(gè)裂變的流程，憑借原始的粉絲來(lái)進(jìn)行裂變，理論上是可以無(wú)限的裂變下去，這樣源源不斷的營(yíng)銷就是不花錢的廣告。
裂變營(yíng)銷的效果更持久，通過微信裂變營(yíng)銷可以通過軟文的方式來(lái)進(jìn)行啟動(dòng)，而且通過微信可以傳播比較長(zhǎng)的時(shí)間，只要商家不停止裂變，就可以源源不斷的收獲裂變的效果。影響力比其他的營(yíng)銷方式更大，一個(gè)粉絲的好友圈中大概有100位親朋好友，這100位親朋好友中，再進(jìn)行一輪裂變營(yíng)銷，再影響到100位親朋好友。營(yíng)銷的擴(kuò)散范圍會(huì)越來(lái)越大，在理論上可以蔓延所有的手機(jī)微信的使用者。
微信裂變的主要方式
通過微信進(jìn)行裂變，主要有公眾號(hào)裂變和微信群裂變等方法。這些營(yíng)銷方式都適合垂直行業(yè)，而且傳播的效果都比較好。
公眾號(hào)裂變：通過公眾號(hào)裂變是許多公眾號(hào)中都會(huì)用到的一種裂變形式。在公眾號(hào)后臺(tái)中回復(fù)關(guān)鍵詞，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并且截圖發(fā)送到后臺(tái)就可以完成任務(wù)，然后就可以在微信公眾號(hào)中換取自己所需要的東西。通過微信公眾號(hào)裂變收獲粉絲的漲粉路徑為：設(shè)計(jì)一個(gè)比較有吸引力的海報(bào)——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用戶掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)——回復(fù)對(duì)象的關(guān)鍵詞——用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)——獲取自己想要的東西——其他的用戶重復(fù)上述過程。
微信群裂變：微信群裂變是借助微信群來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，邀請(qǐng)用戶進(jìn)群并且進(jìn)行后續(xù)的營(yíng)銷，通過微信群來(lái)鏈接并且吸引用戶傳播信息。通過微信群裂變的漲粉路徑為：設(shè)計(jì)一個(gè)比較有吸引力的海報(bào)——分享到微信朋友圈或微信群等渠道——邀請(qǐng)新用戶進(jìn)群——要求新用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)——轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)后截圖發(fā)到群內(nèi)——通過驗(yàn)證并且獲得自己想要的東西——加入到優(yōu)質(zhì)群——其他用戶重復(fù)上述過程。
這兩種方法就是最常見的微信裂變營(yíng)銷的漲粉路徑，他們的漲粉原理是非常相似的，只有中間的過程稍微有一些不同。
微信裂變方式的注意事項(xiàng)
一、了解用戶的需求
這兩種方式不管用哪一種，都需要了解目標(biāo)群體的需求，提煉出用戶的需求，然后再根據(jù)需求解決出一些解決方案。這樣才能夠吸引到用戶，這個(gè)吸引點(diǎn)一定要能夠精準(zhǔn)的抓住用戶的需求點(diǎn)，這個(gè)需求點(diǎn)最好是比較細(xì)致，否則可能達(dá)不到精準(zhǔn)營(yíng)銷的效果。
同樣的推廣渠道。這兩種方式雖然都是裂變漲粉，但是初始渠道都是一樣的。而起始的推廣渠道是非常重要的，需要準(zhǔn)備好完善的發(fā)布渠道。同時(shí)還需要積累一定的粉絲，讓這些粉絲能夠心甘情愿的幫助你進(jìn)行初始的推廣，否則可能營(yíng)銷的效果不佳。
二、吸引人心的海報(bào)
這兩種推廣方式都是需要通過推廣海報(bào)來(lái)吸引人心的，如果你的推廣海報(bào)吸引不到人，無(wú)法成功的吸引到第一個(gè)目標(biāo)用戶，就會(huì)導(dǎo)致傳播中斷。
三、準(zhǔn)備好引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的文案
吸引到第一次的用戶之后，然后需要借助用戶進(jìn)行傳播。當(dāng)吸引來(lái)用戶之后，如果沒有準(zhǔn)備好引導(dǎo)文案，還需要用戶進(jìn)行文案的整理和編輯，可能會(huì)引起用戶的方案，導(dǎo)致傳播終端。
準(zhǔn)備好引導(dǎo)文案需要注意以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)活動(dòng)有一定的介紹，可以再一次吸引目標(biāo)群體的吸引點(diǎn)或其他好處。
2、可以用詼諧有趣的方式來(lái)引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，還需要再一次強(qiáng)調(diào)只有轉(zhuǎn)發(fā)了才能算完成任務(wù)。
3、可以提示一些限時(shí)限量，制造一些緊張感，吸引更多的用戶。
4、準(zhǔn)備好的引導(dǎo)文案讓用戶復(fù)制即可，減少用戶的行動(dòng)成本，也避免了用戶的文字能力較弱，達(dá)不到想要的營(yíng)銷效果?！ ?/span>
5、借助社交關(guān)系來(lái)進(jìn)行裂變。
把海報(bào)分享到微信朋友圈或者微信群中，這是裂變的關(guān)鍵。這樣才可以借助用戶的社交關(guān)系來(lái)進(jìn)行微信營(yíng)銷裂變，可以通過用戶的社交關(guān)系來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。
