在口碑營銷時代，最大的全球購物社區(qū)小紅書利用其天然優(yōu)勢，將購物共享社區(qū)與跨境電子商務(wù)部門和小紅皮書福利會很好的結(jié)合起來，為用戶開辟了一種新的C2B消費模式。小紅皮書福利會的目標(biāo)是幫助用戶減少在國外購買好東西的途徑，讓中國消費者更快地享受高質(zhì)量的生活，不再擔(dān)心購物和購買假貨。小紅書的營銷模式有哪些呢？我們來分析下
1. 通過分享傳播信息
據(jù)環(huán)球旅游新聞報道，中國出境游客人數(shù)約為97人。2013年為300萬美元，中國游客海外消費從2010年的540億美元增至2013年的1200億美元。這表明，小紅書的分享筆記平臺面對出游人群有著更大的市場需求。無論是從市場定位、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)內(nèi)容還是多樣化的應(yīng)用平臺等方面，都體現(xiàn)了小紅皮書在社區(qū)共享方面的優(yōu)勢。
2. 定位
首席執(zhí)行官毛文超說，在這個階段，"小紅書"的大多數(shù)用戶都在18歲至30歲之間，主要是學(xué)生和白領(lǐng)工人，其中70%的用戶是女性，占用戶總數(shù)的80%。這樣的數(shù)據(jù)分析，使小紅皮書的產(chǎn)品定位和用戶定位更加清晰，當(dāng)然，小紅書的焦點定位也隨著用戶社區(qū)的擴展而不斷更新。小紅書"最初的定位是為境外游客提供一個交流平臺，分享他們的購物體驗或獲得購物策略，但隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及和年輕一代嘗試海外產(chǎn)品的愿望，中國有著忠實的小紅書迷。他們可能不打算離開這個國家，但是他們想要更多關(guān)于海外產(chǎn)品的信息。
3. 內(nèi)容結(jié)構(gòu)
在大數(shù)據(jù)時代，小紅書利用數(shù)據(jù)把分散的用戶體驗集中在相同的主題上，結(jié)構(gòu)化的信息，用戶不僅可以分享購物體驗，不僅可以大篇幅碼字，還可以上傳高像素的照片，編輯商品名稱、照片、價格和購物場所，下面的照片也有項目的標(biāo)簽，最重要的是用戶可以通過評論互動。在搜索欄中，輸入一個名稱以獲取便條、項和用戶。
