近年來(lái)快手又結(jié)合自身的下沉市場(chǎng)定位，快手發(fā)力直播帶貨，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上有著不俗戰(zhàn)績(jī)?？焓值谝淮笾鞑バ涟停蛨F(tuán)隊(duì)2018年的GMV超過(guò)了130億。調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑トベ?gòu)買(mǎi)商品。這也是快手電商相對(duì)于傳統(tǒng)貨架型電商的最本質(zhì)區(qū)別。那么快手運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢？
接下來(lái)，我們說(shuō)幾點(diǎn)在快手上運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、輸出內(nèi)容及直播帶貨的要領(lǐng)。
1、找準(zhǔn)細(xì)分的垂直領(lǐng)域；打造鮮活的賬號(hào)人設(shè)
據(jù)了解，在快手上最受歡迎的垂直領(lǐng)域類(lèi)別為游戲、美食、動(dòng)漫、明星、汽車(chē)、萌寵等。在快手做內(nèi)容定位，選擇時(shí)需要參考這這幾個(gè)維度：變現(xiàn)前景好、有比較大的漲粉潛能、可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容、垂直領(lǐng)域
2、建立基礎(chǔ)粉絲，有持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作
除了視頻本身質(zhì)量能夠有熱度外，先積累個(gè)1000基礎(chǔ)粉絲還是非常有必要的。比如親人、朋友、同學(xué)、同事、微信好友、同訊錄、QQ好友、互粉群，都動(dòng)員粉起來(lái)。這樣，每當(dāng)你發(fā)表新內(nèi)容，都會(huì)馬上有一撥人看到、參與。
3、重視封面和標(biāo)題的包裝
在快手上，有情感共鳴的內(nèi)容、形成反差的內(nèi)容和充滿新意的內(nèi)容這三類(lèi)觀眾有較強(qiáng)的觀看意愿。而封面和標(biāo)題的包裝也會(huì)對(duì)快手的流量帶來(lái)重要影響，賬號(hào)包裝會(huì)讓機(jī)器對(duì)賬號(hào)有一個(gè)清晰的識(shí)別，給賬號(hào)打上標(biāo)簽，帶來(lái)更多的流量。
4、巧用流量高峰
快手用戶最活躍的時(shí)間是從晚上6點(diǎn)開(kāi)始，持續(xù)到晚上9點(diǎn)。而其他的內(nèi)容時(shí)間段，比如早高峰時(shí)間段和深夜時(shí)間段，也可作為備選。
5、短時(shí)間內(nèi)沖刺播放、評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)
快手的推薦算法中，播放、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注等數(shù)據(jù)都是影響其是否能上熱門(mén)的關(guān)鍵。發(fā)布后的1-2小時(shí)內(nèi)，發(fā)動(dòng)朋友圈進(jìn)行數(shù)據(jù)沖刺都是很有必要的，當(dāng)熱度足夠時(shí)，便有機(jī)會(huì)一次沖上熱門(mén)，獲取更多流量。
6、掌握多種蹭流量方法
打標(biāo)簽就是一種有效的蹭流方法。發(fā)布新視頻的時(shí)候，根據(jù)內(nèi)容選擇推薦標(biāo)簽里面的契合度高的打標(biāo)簽，可以帶動(dòng)更多的曝光度。跟熱門(mén)視頻拍同款；跑紅人直播間去刷禮物打賞、跟人連線等等都可以蹭流。
7、注重作品的真實(shí)性
快手對(duì)于原創(chuàng)的要求是極高的，它有一套神奇的作品自動(dòng)識(shí)別功能，用來(lái)支持和保護(hù)真實(shí)的原創(chuàng)作品，可以 99%的辨別出真假美猴王。所以作品盡量要原創(chuàng)。對(duì)于新手而言，可以百度上找一些素材，成為原創(chuàng)。
8、增加站外分享
對(duì)于站外的流量，快手也是比較重視的，站外流量大也會(huì)提高作品上熱門(mén)的可能性。內(nèi)容發(fā)布后可以轉(zhuǎn)發(fā)至微博和微信，讓好友也都可以看得到，他們看到點(diǎn)擊后會(huì)增加你作品的播放次數(shù)，即使沒(méi)有評(píng)論，也是可以獲得真實(shí)可觀的流量。
9、建立主播和粉絲之間的信任感
在快手上帶貨，主播和粉絲之間的信任感非常重要，有人說(shuō)，快手的主播不管賣(mài)什么，粉絲都會(huì)買(mǎi)。當(dāng)然，消費(fèi)者也不是用腳投票的，主播不在供應(yīng)鏈及售后上下功夫，就一定會(huì)被他的消費(fèi)者和平臺(tái)拋棄。
10、開(kāi)通短視頻和直播的雙重電商變現(xiàn)渠道
快手的流量分配邏輯讓更多中長(zhǎng)尾的商家也能夠獲得回報(bào)?？焓帜壳邦^部的占比相較于其他平臺(tái)，依然是一個(gè)相對(duì)健康的生態(tài)。短視頻和直播兩條腿走路，品牌商家能更快建立起與消費(fèi)者的聯(lián)系、降低消費(fèi)決策。
快手具有很強(qiáng)的社交屬性，快手雖然流量強(qiáng)大，但是我們?cè)撊绾卫闷饋?lái)呢？接下來(lái)我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)快手運(yùn)營(yíng)的技巧吧！
做個(gè)“封面黨”—— 制造視覺(jué)沖擊感
快手和做抖音視頻非常不同的是，快手是雙列展示的邏輯，用戶一般會(huì)先看到視頻封面再選擇要不要去點(diǎn)開(kāi)，所以這里的封面就很重要了，類(lèi)似于公眾號(hào)的標(biāo)題一樣，所以視頻的封面選擇尤其重要。
1、醒目文字標(biāo)簽
不得不說(shuō)現(xiàn)在紅色標(biāo)簽簡(jiǎn)直就是封面必備，我們不乏在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上看到都是清一色的紅色標(biāo)簽，保險(xiǎn)的小伙伴，我們建議就可以用紅色標(biāo)簽吸引用戶視線，也可以使用色彩飽和度高的顏色，比如黃色、綠色讓人一眼就能看到重點(diǎn)。即使在快手發(fā)現(xiàn)頁(yè)上，也都是清一色的紅色標(biāo)簽，但是也不是每個(gè)人都會(huì)用的，我們轉(zhuǎn)到同城看看就知道了。好多都沒(méi)什么標(biāo)題，標(biāo)題設(shè)置的也不醒目，用戶不清楚視頻的重點(diǎn)是什么，很可能直接忽略，所以我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)簽上要記住標(biāo)簽選擇的精髓，一定要醒目吸引人，有主次劃分！
2、豎屏制作
一般來(lái)說(shuō)，制作豎屏的視頻封面，會(huì)給用戶帶來(lái)更多視覺(jué)沖擊，其次我們要保證封面內(nèi)容主體完整，容易被識(shí)別。
比如選擇人物做封面時(shí)，最好不要出現(xiàn)露出半個(gè)頭部這種算法難以識(shí)別的情況。做個(gè)“封面黨”，選擇視頻中最戲劇化的一幀作封面圖，比如，我們從事美食領(lǐng)域，發(fā)布的美食作品就可以是制作出來(lái)的食物，用美圖來(lái)“誘惑”用戶點(diǎn)擊。
群聊功能“搞”起來(lái) —— 提高粉絲互動(dòng)與粘性
今年八月初，快手推出了一個(gè)新的社交功能“群聊”，之前的群聊入口只在私信頁(yè)面能看到，升級(jí)后群聊的入口十分明顯，而且可以像微信、QQ一樣發(fā)布群公告、群管理、聊天功能置頂、群內(nèi)分享視頻，也可以發(fā)布直播鏈接；而且它的分享也沒(méi)有那么多的限制，一條鏈接轉(zhuǎn)遍所有推廣平臺(tái)，這條鏈接也不需要我們復(fù)制它，再跑去快手再打開(kāi)。它很大程度上減少了繁瑣的操作步驟，對(duì)于引流的達(dá)人來(lái)說(shuō)，能盡可能減少操作步驟，就越節(jié)省用戶的時(shí)間，達(dá)到引流的目的性就越大。
主要是它還展現(xiàn)在我們的主頁(yè)，只要有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看我們的主頁(yè)，打開(kāi)我們主頁(yè)就能看到我們的群聊，這也極大程度上增加群聊的曝光度，想要加入群聊也方便多，幫助我們進(jìn)一步增加粉絲互動(dòng)和粘性。
而且對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)和商家來(lái)說(shuō)，群聊的升級(jí)大大降低了孵化達(dá)人和內(nèi)容制作的成本，并且多了一個(gè)宣傳渠道，便于后期的引流推廣。創(chuàng)建群聊的操作方法也很簡(jiǎn)單：在首頁(yè)點(diǎn)擊左上角的圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊“消息”在跳轉(zhuǎn)出來(lái)的頁(yè)面中點(diǎn)擊右上方的“+”，點(diǎn)擊創(chuàng)建群聊，然后根據(jù)自身情況進(jìn)行填寫(xiě)，編輯好后點(diǎn)擊“提交”即可。
速速開(kāi)通并參與“快手實(shí)驗(yàn)室”
“快手實(shí)驗(yàn)室”是快手正在探索的功能，與平臺(tái)未來(lái)可能做出的調(diào)整和發(fā)展方向緊密相關(guān)，所以我們要搶占先機(jī)！這個(gè)功能需要我們手動(dòng)開(kāi)通，我們可以按照其指引開(kāi)通相關(guān)功能，體驗(yàn)后再調(diào)整賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展路線?，F(xiàn)在可參與試驗(yàn)有“快手游戲?qū)^(qū)”、“我的小店”、“開(kāi)通直播”、“快手音悅臺(tái)”四個(gè)，我們可以貼合自身情況進(jìn)行開(kāi)通。
比如“我的小店”，就比較適合商家開(kāi)通這個(gè)模塊，開(kāi)通我的小店后，商家可以添加第三方平臺(tái)的商品，并可以在直播、短視頻中展示，真正實(shí)現(xiàn)帶貨無(wú)壓力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。開(kāi)通步驟：在快手首頁(yè)點(diǎn)擊左上角圖標(biāo)，然后點(diǎn)擊“設(shè)置”，在彈出的頁(yè)面中選擇“實(shí)驗(yàn)室”，即可看到可參與的實(shí)驗(yàn)，根據(jù)自身情況點(diǎn)擊開(kāi)通即可。
活靈活用小技巧
除了上面的知識(shí)外，下面給大家科普幾個(gè)簡(jiǎn)單易操作的小技巧，助力大家“更上一層樓”!
1、其他平臺(tái)分享
即把自己的作品分享到微信、QQ、微博等平臺(tái)上，用戶看到點(diǎn)擊后會(huì)增加我們作品的播放次數(shù)，即使沒(méi)有評(píng)論，也是可以獲得真實(shí)可觀的流量。站外的流量對(duì)于快手來(lái)說(shuō)也是比較重視的，站外流量大也會(huì)提高作品上熱門(mén)的可能性。
2、配熱門(mén)的背景音樂(lè)
這是一個(gè)常常被忽略的技巧，一首節(jié)奏感比較強(qiáng)的音樂(lè)，往往可以提高一條視頻的完播率，有利于進(jìn)一步把視頻推送到下一層流量池里。
3、同城推薦占比最大
在我們沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)和作品質(zhì)量的時(shí)候，同城推薦分配的流量是主力，所以建議平常發(fā)視頻選擇在熱門(mén)商圈或者人流量比較多的地方，曝光量就會(huì)更高。
做好每一個(gè)點(diǎn)，把握細(xì)節(jié)，才能把一個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)好！以上就是和大家分享的快手運(yùn)營(yíng)的技巧了，大家快去試一試吧！更多快手運(yùn)營(yíng)技巧，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦。
以上則是為大家分享的快手運(yùn)營(yíng)技巧及實(shí)操，希望可以幫助用戶成功的運(yùn)營(yíng)快手賬號(hào)，如果涉及更多短視頻運(yùn)營(yíng)技巧可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦。
