隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的日益壯大，人口紅利的逐漸降低，獲得流量的成本越來(lái)越高，中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生存活條件日益艱難，能夠得到的用戶量也逐漸減少，因此對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)用好私域流量池就顯得尤為重要，因?yàn)榻逃梢哉f(shuō)是具有典型的“三高”屬性的產(chǎn)品——高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率、高話題性，是天然適合做“私域流量的業(yè)態(tài)”，而抖音這個(gè)平臺(tái)恰恰就是這個(gè)突破口；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的一年里，抖音至少為在線教育行業(yè)提供了1/3的流量，過(guò)去一年中在線教育企業(yè)的增長(zhǎng)流量幾乎都來(lái)自抖音，但是還有不少企業(yè)不知道如何挖掘流量，那么教育行業(yè)如何在抖音獲取流量呢，下面一起為大家舉例教育行業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)方案！
一、“三步走”運(yùn)營(yíng)，打造好“地基”，吸引目標(biāo)用戶
我們運(yùn)營(yíng)的是一家從事教育培訓(xùn)行業(yè)的鐵路學(xué)院的賬號(hào)，想要樹(shù)立一個(gè)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化的賬號(hào)，就必須要會(huì)運(yùn)營(yíng)，所以我們采用了“三步走”的步驟：
1、建立品牌，樹(shù)立形象，增加信服力
第一步，塑造企業(yè)形象；建立人設(shè)的目的是為了能以品牌人格化來(lái)聚集用戶群體和增加粉絲粘性。因?yàn)槲覀冞\(yùn)營(yíng)的是一家從事教育培訓(xùn)行業(yè)的鐵路學(xué)院的賬號(hào)。所以，在打造賬號(hào)“人設(shè)”時(shí)，我們優(yōu)先選擇走官方路線，因?yàn)檫@家企業(yè)有自己的品牌名稱(chēng)，考慮到以打響知名度為主，一是方便用戶搜索，提升品牌關(guān)鍵詞收錄、二是展現(xiàn)官方可信度，所以我們將名稱(chēng)和簡(jiǎn)介都使用的官方名稱(chēng)和介紹，背景圖和頭像也是使用的學(xué)生統(tǒng)一穿著工作制服的圖片，讓賬號(hào)整體看起來(lái)更有信服力。
2、確定視頻形式，學(xué)生出鏡，吸引目標(biāo)受眾
第二步，確定視頻形式；年齡相仿的人都是相互吸引的，而我們的主要受眾群體就是學(xué)生，所以我們選擇了學(xué)生出鏡的視頻形式，而且內(nèi)容是展現(xiàn)在校學(xué)生每天的日常，像“祝福你們”的這條抖音，拍攝了在校學(xué)生下課的樣子，而且學(xué)生們身穿制服，看起來(lái)儀態(tài)端莊，非常亮眼，讓用戶在看到后就會(huì)產(chǎn)生一種想要去的欲望，最終這條抖音獲贊1667。在之后我們又發(fā)布了兩條相似的日常視頻，播放量都在萬(wàn)次以上，獲贊均在千位數(shù)，所以在后期我們會(huì)持續(xù)推出關(guān)于學(xué)生日常的視頻，讓賬號(hào)整體數(shù)據(jù)更加穩(wěn)定。
3、優(yōu)化視頻內(nèi)容，熱門(mén)內(nèi)容改編+熱門(mén)BGM，提高曝光，持續(xù)引流
第三步，優(yōu)化視頻內(nèi)容；目前從企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，這種形式最能滿足初期沉淀粉絲，所以我們?cè)谝曨l形式上采用熱門(mén)內(nèi)容改編+熱門(mén)音樂(lè)的形式，來(lái)幫助我們吸引更為精準(zhǔn)的粉絲群，而且多用熱門(mén)音樂(lè)也能一定程度的增大視頻曝光，因?yàn)橛脩舳际菒?ài)跟隨潮流的，哪些BGM火了我們就可以把BGM套入到自己的視頻當(dāng)中，像我們發(fā)布的“祝祖國(guó)繁榮昌盛”的這條抖音，就是利用了改編后的“我愛(ài)你中國(guó)”的手語(yǔ)舞和音樂(lè)，點(diǎn)贊量比平常數(shù)據(jù)多出一倍，轉(zhuǎn)發(fā)量也從之前的一個(gè)升到了41個(gè)。通過(guò)品牌賬號(hào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀影響，持續(xù)吸引目標(biāo)用戶，從而搭建抖音自有的粉絲流量池。
二、認(rèn)證企業(yè)藍(lán)v，彰顯品牌威信，提升用戶轉(zhuǎn)化
除了在打造賬號(hào)人設(shè)外，我們接著認(rèn)證了企業(yè)藍(lán)V，因?yàn)檎J(rèn)證藍(lán)V后，平臺(tái)會(huì)為企業(yè)提供全方位的展示，幫助企業(yè)拉近與用戶的距離：
1、全昵稱(chēng)搜索置頂，權(quán)威可靠
首先是身份上更具權(quán)威性，而且當(dāng)我們?cè)诙兑暨M(jìn)行名稱(chēng)搜索時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列同名的賬號(hào)，而排在首位的永遠(yuǎn)是藍(lán)V認(rèn)證。
像用戶在搜索“鐵路學(xué)院”時(shí)，會(huì)出現(xiàn)很多包含“鐵路學(xué)校”的賬號(hào)名稱(chēng)，而我們的排名都是位居首位，我們也可以看到藍(lán)V認(rèn)證賬戶會(huì)一直在眾多名稱(chēng)相同的前方。其實(shí)，這就是平臺(tái)給予藍(lán)V用戶的特權(quán)，即全昵稱(chēng)搜索置頂且名稱(chēng)唯一性。同樣，這也意味著我們的賬號(hào)被官方認(rèn)可，給用戶一種更具權(quán)威性的感覺(jué)。
2、主頁(yè)頭圖品牌展示+外鏈跳轉(zhuǎn)+視頻置頂，組件式助攻促流量變現(xiàn)
而且我們?cè)谶M(jìn)行企業(yè)認(rèn)證后會(huì)得到平臺(tái)給予的營(yíng)銷(xiāo)組件助攻——主頁(yè)頭圖品牌展示+外鏈跳轉(zhuǎn)+視頻置頂?shù)榷囗?xiàng)權(quán)益功能，形成由品牌信息區(qū)、流量轉(zhuǎn)化區(qū)、內(nèi)容聚合區(qū)、視頻展示區(qū)組成的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地。
所以，我們利用了藍(lán)V認(rèn)證的這項(xiàng)權(quán)益，在抖音主頁(yè)上添加上了學(xué)校的聯(lián)系電話，用戶點(diǎn)擊官方電話，即可跳轉(zhuǎn)到呼叫頁(yè)面，提升用戶轉(zhuǎn)化率；
除此之外，我們還置頂了數(shù)據(jù)較好的視頻，將視頻置頂，一方面關(guān)注賬號(hào)的人，點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)就可以看到質(zhì)量最好的作品，另一方面也能起到固粉、推廣的作用。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的認(rèn)證測(cè)試后，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)官方電話引流過(guò)來(lái)的用戶，幾乎一周會(huì)有2個(gè)，而且我們的置頂視頻，最高點(diǎn)贊量高達(dá)9.7w，評(píng)論1.2w，轉(zhuǎn)發(fā)量快2000。
截止現(xiàn)在，這家賬號(hào)共獲贊11.9w，粉絲5731，有效咨詢30多條。但是總得來(lái)說(shuō)，通過(guò)抖音打造個(gè)人私域流量池并不難，只要懂得一些方法和策略，無(wú)論是打造個(gè)人IP，還是引流轉(zhuǎn)化，以及后端變現(xiàn)其實(shí)都是很簡(jiǎn)單的。
以上就是和大家分享的關(guān)于抖音打造私域流量的案例了，如果你需要更多抖音運(yùn)營(yíng)方案可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦。
