如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量成本越來越高，獲客難度再次升級，一些傳統(tǒng)的行業(yè)為此焦慮不已，而19年“私域流量”爆火，讓不少企業(yè)燃起希望，希望在這場流量之爭中搶奪更多紅利。但是2019年已然過去，2020年私域流量的玩法到底該怎么玩？不少企業(yè)還是有些惶恐的。尤其是近些年短視頻平臺（抖音、西瓜視頻、快手等）的興起，使得一些在其它自媒體平臺“鉆研”的企業(yè)，也想要在短視頻一行中分一杯羹。而抖音這兩年的火爆程度有目共睹，作為整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較大的流量聚集地之一，無論是它的去中心化機(jī)制，或是其強(qiáng)大的引流變現(xiàn)能力，在抖音建立品牌IP影響力，可最大化將抖音流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。接下來我們?yōu)榇蠹曳窒硪粍t案例，是如何打造私域流量并引流轉(zhuǎn)化的。
一、賬號基礎(chǔ)的優(yōu)化
首先，便是對賬號進(jìn)行一個基礎(chǔ)的設(shè)置，該企業(yè)圍繞產(chǎn)品而設(shè)置，不管是從頭像、昵稱還是簡介，均是直擊重點，清楚地讓用戶了解我們運營著什么樣的賬號。另外，人格化的賬號更容易吸引用戶，因而搭建賬號時，無論是與粉絲互動或是在內(nèi)容的表達(dá)上，要注意塑造賬號的形象。像我們運營這個賬號的視頻內(nèi)容，從頭到尾均是與產(chǎn)品知識有關(guān)，完美的塑造了企業(yè)形象，有利于轉(zhuǎn)化更多用戶。
二、戰(zhàn)術(shù)策略布局：具體如何做？
另外，私域流量其實也是從“流量為王”的時代，過渡到一個“精細(xì)化運營”的時代，那么具體如何做呢？步驟如下：
1、堅持產(chǎn)品主體定位不動搖，挖掘更多話題
該家企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)容本身便是積極向上的，也是平臺所喜愛的，因而我們要堅持產(chǎn)品主體定位不動搖，避免領(lǐng)域混亂，導(dǎo)致粉絲流失。
在布局內(nèi)容方面，以產(chǎn)品本身內(nèi)容為主，比如：日常訓(xùn)練、科普知識等。可以適當(dāng)結(jié)合熱點，制作一些幽默詼諧的視頻，類似于換裝或影視劇等，起到一個輔助的作用，從而讓視頻更受用戶喜愛，更好的引流并轉(zhuǎn)化用戶。
另外，可從產(chǎn)品硬性知識等多個角度拓展，從而創(chuàng)作更多視頻，引流更多用戶。
2、以主體產(chǎn)品為支點，撬動用戶共鳴產(chǎn)生私域流量，高曝光高轉(zhuǎn)化
運營賬號時，以主體產(chǎn)品為支點，引發(fā)用戶共鳴，引流轉(zhuǎn)化用戶，從而產(chǎn)生私域流量。當(dāng)然，想要真正的觸動用戶，獲得用戶注意力，視頻內(nèi)容必然是打動人心的。
比如我們發(fā)布的第一個視頻，內(nèi)容場景化，過程艱辛，在結(jié)尾處更是留下一行字，引發(fā)用戶共鳴，尤其是在背景音樂的烘托下，最大化地觸碰到了用戶的內(nèi)心，像這樣的一個視頻引來眾多用戶的點贊和關(guān)注，獲得了播放量750.9w，點贊量83w，評論量351的一個好數(shù)據(jù)。
而且抖音文案的作用是不可忽視的，比如這句“一件事，一群人，一條心，堅持走下去，加油”，或者“凌晨3點12分，這個點你們睡了嗎？”，加上視頻畫面，這都會引發(fā)用戶的思考，調(diào)動用戶情緒，利于引流轉(zhuǎn)化用戶。
3、認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V，權(quán)重上升+客戶信服力
為了增加賬號權(quán)重以及增強(qiáng)客戶信服力，來證明自己的賬號屬于官方賬號，我們?yōu)檫@個賬號進(jìn)行了藍(lán)V認(rèn)證。這樣我們不僅可以在抖音后臺觀察視頻播放數(shù)據(jù)、用戶管理數(shù)據(jù)等，針對這些數(shù)據(jù)調(diào)整戰(zhàn)略，精準(zhǔn)把控用戶動向，更方便引流轉(zhuǎn)化用戶。而且認(rèn)證之后，抖音賬號會帶有藍(lán)V認(rèn)證標(biāo)識，用戶看到藍(lán)V標(biāo)識時，也會增強(qiáng)對我們的信任，這樣對我們感興趣的用戶，會很容易被引流并轉(zhuǎn)化，從而構(gòu)建私域流量。
4、有策略的進(jìn)行引流
引流用戶也是要講究策略的，將抖音用戶引流到微信上，構(gòu)建私域流量池，更好地打造私域流量，這里為大家介紹3個引流用戶的技巧，幫助大家更好的構(gòu)建私域流量：
1）賬號資料引流：首先便是賬號資料部分進(jìn)行引流，比如賬號頭像、昵稱、簡介處都可以添加微信等聯(lián)系方式，不過鑒于“頭騰”陣營不同，怕賬號降權(quán)，留聯(lián)系方式時最好隱晦一些，比如：vx、+v等。
2）評論區(qū)引流：評論區(qū)基本是我們的精準(zhǔn)活躍用戶，我們可以在與用戶互動，回復(fù)評論時，編輯好話術(shù)，引流用戶到微信上。
3）私信引流：抖音支持用戶“發(fā)信息”功能，一些粉絲可能會通過該功能給達(dá)人發(fā)信息，可提前設(shè)置好回復(fù)信息，利用私信回復(fù)進(jìn)行引流。
除卻以上常規(guī)引流方式以外，我們還可以采用在主頁上標(biāo)注“提供辨真服務(wù)+微信號”，引流效果很好。另外，在評論區(qū)中送福利、贈送試用裝產(chǎn)品也是不錯的引流方法。
5、抖音變現(xiàn)+私域轉(zhuǎn)化，再營銷轉(zhuǎn)化客戶
另外，在抖音獲得高曝光后，變現(xiàn)能力也很是強(qiáng)大，像一些其他行業(yè)賬號，比如“華杰生態(tài)板”“德佳舔磚”等，用戶可直接在抖音上私信我們或通過撥打電話，了解企業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)高曝光高轉(zhuǎn)化，獲客成本低的一個狀態(tài)，而且一個月獲得有效咨詢數(shù)5-15條左右。另外，將客戶引流到微信，構(gòu)建私域流量池之后，不僅可以建立和保持客戶的聯(lián)系，更有利于客戶的再次購買，順便擺脫了對公域流量平臺的依賴性，合理引用后，后期還會激發(fā)客戶的再次購買行為。相當(dāng)于我們用高性價比渠道獲得流量，并通過合理的運營維護(hù)流量，最大化用戶價值，有效提升營銷效果，降低獲客成本。
總之，想要打造私域流量，站在風(fēng)口浪尖上的抖音短視頻必然可以幫助企業(yè)品牌獲得極大限度的曝光，從而構(gòu)建私域流量池，再營銷轉(zhuǎn)化客戶。
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