隨著發(fā)展趨勢(shì)越來越注重互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在線上營(yíng)銷成為了品牌營(yíng)銷的主要推廣方式，那么對(duì)于家紡行業(yè)品牌營(yíng)銷怎么做呢？下面為大家?guī)砑壹徯袠I(yè)品牌營(yíng)銷方案，一起來看看吧。
一、家紡企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
隨著近年來， 人們“重裝飾，輕裝修”消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，家用紡織品市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2019年1-11月，我國(guó)家紡行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1683億元，床上用品作為家紡行業(yè)的重要組成部分，占據(jù)了家紡行業(yè)總銷售額的50%以上。
家紡行業(yè)，作為中國(guó)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)民生工業(yè)之一，曾被很多中小型企業(yè)作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，尤其是經(jīng)歷了10年結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)的家紡行業(yè)，已經(jīng)開始向質(zhì)量型競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。如果說過去可以依賴單一優(yōu)勢(shì)獲得成功，那么要在未來的競(jìng)爭(zhēng)中突圍則必須依賴全面的、系統(tǒng)化的資源和能力提升，即品牌、產(chǎn)品、渠道、終端及管理等聯(lián)合發(fā)力。始于產(chǎn)品，重在渠道，贏在品牌營(yíng)銷早已成為當(dāng)前家紡企業(yè)的共識(shí)，線上營(yíng)銷戰(zhàn)也早已打響！
二、家紡企業(yè)當(dāng)前痛點(diǎn)
然而，如今的家紡企業(yè)現(xiàn)狀是：全國(guó)銷售，卻無全國(guó)品牌，家紡行業(yè)除了龍頭企業(yè)，中小型企業(yè)難出頭。與此同時(shí)，作為強(qiáng)曝光見效快的競(jìng)價(jià)廣告，隨著流量紅利見頂，成本越無法把控。中小型家紡企業(yè)如何突破重圍？如何實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品、渠道等的聯(lián)動(dòng)？如何實(shí)現(xiàn)低成本持久獲客？總結(jié)起來，當(dāng)前中小型家紡企業(yè)主要面臨三大痛點(diǎn)：
1、用戶閱讀習(xí)慣碎片化，渠道要實(shí)現(xiàn)多元化，單純競(jìng)價(jià)廣告高成本低轉(zhuǎn)化；
2、產(chǎn)品同質(zhì)化，內(nèi)容營(yíng)銷難把控，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，無法實(shí)現(xiàn)持久穩(wěn)定獲客；
3、品牌曝光難，打響品牌知名度更是難上加難。
三、方案：實(shí)現(xiàn)渠道+產(chǎn)品+品牌的聯(lián)合發(fā)力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、增加品牌曝光，實(shí)現(xiàn)持久穩(wěn)定低成本獲客
1、渠道要實(shí)現(xiàn)多元化，迎合用戶閱讀習(xí)慣碎片化需求（搜索引擎+覆蓋搜索之外其他流量）
艾瑞咨詢?cè)l(fā)布過一則用戶洞察報(bào)告，顯示用戶在聚會(huì)、上課時(shí)多使用社交類；在上下班、廁所等場(chǎng)景時(shí)多查看新聞資訊類、在工作、學(xué)習(xí)中則多使用搜索類。因此，用戶有多個(gè)興趣標(biāo)簽，而這些被分散在不同的平臺(tái)上，這種碎片化、零散的使用習(xí)慣，也對(duì)企圖通過平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣的企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。如今，通過搜索+社交媒體+資訊類，渠道多元化，迎合用戶閱讀習(xí)慣。
1）之前投放的付費(fèi)關(guān)鍵詞是否還有用？選取高排名、高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞，多平臺(tái)植入，免費(fèi)關(guān)鍵詞取代付費(fèi)關(guān)鍵詞，提升收留與曝光，降低搜索成本
這是一家主做床上用品的家紡企業(yè)，之前曾在百度、搜狗上投入品牌詞“源自然家居”、產(chǎn)品關(guān)鍵詞“床上用品”、“床上四件套”、“床墊”。但是尤其前期缺乏品牌影響力，以及多是常規(guī)關(guān)鍵詞，要不是競(jìng)價(jià)成本太貴，要不是直接錢花不出去，甚至排名隨時(shí)會(huì)因?yàn)橄耐戤叾?。之后，通過綜合分析后發(fā)現(xiàn)，“床墊”“床上用品”的曝光量相對(duì)較高，再加上為了后期打響品牌知名度，品牌詞“源自然家居”也是需要與前兩者一同使用的。
百家號(hào)、搜狐號(hào)、搜狗號(hào)、快傳號(hào)等作為搜索引擎旗下的自媒體平臺(tái)，權(quán)重高。在自媒體平臺(tái)上發(fā)布的作品更容易被搜索引擎收錄，獲取額外免費(fèi)關(guān)鍵詞展示位，甚至被收錄的文章將一直存在且隨著被收錄的文章數(shù)而持續(xù)拓增。像這家企業(yè)，之前在黃金前5頁(yè)查無此“號(hào)”，競(jìng)價(jià)上去了，也就只在第一頁(yè)安置一條廣告刷刷存在感。但如今，輸入關(guān)鍵詞“源自然家居”，被收錄的作品多達(dá)10條，第一頁(yè)霸占1條，視頻、文章多形式展現(xiàn)。
2）社交媒體平臺(tái)鞏固“雙方信任感”，自主流量池+增加自然搜索權(quán)重互動(dòng)雙增長(zhǎng)，曝光度倍增
對(duì)于多數(shù)用戶來說，床上用品的品質(zhì)感、舒適性更加重要。而社交平臺(tái)相對(duì)于其他平臺(tái)更顯“溫度”。因此，通過微博、微信公眾號(hào)等自帶流量且易被收錄的優(yōu)勢(shì)，初步構(gòu)建品牌的形象。這家家紡企業(yè)在原有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，迎合自媒體平臺(tái)用戶的趣味，主打“分享”，將用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)通過或圖文、或視頻的形式展現(xiàn)出來，并注重加強(qiáng)與用戶在評(píng)論區(qū)的互動(dòng)。一是通過激活用戶，增加平臺(tái)自主流量，二是通過植入“源自然家居”、“床墊”、“床上用品”，來提升其在百度上的收錄。最終通過打造自主流池+自然搜索引擎收錄，實(shí)現(xiàn)雙倍曝光，打響品牌知名度。
3）資訊類， 覆蓋搜索之外的流量陣地，內(nèi)容環(huán)境匹配，高轉(zhuǎn)化低成本
資訊類的用戶活躍度及忠誠(chéng)度普遍較高，通過新聞資訊更容易建立用戶信任。通過占領(lǐng)資訊類平臺(tái)，不僅能夠覆蓋搜索之外的流量陣地，更容易建立信任與聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化低成本。作為資訊類兩座大山的今日頭條，滲透率高達(dá)20.7%，2月份日活躍用戶峰值突破一億大關(guān)。像這家企業(yè)，通過在頭條號(hào)、一點(diǎn)資訊上進(jìn)行關(guān)鍵詞植入、系列文章推送，在平臺(tái)收獲81,407總閱讀，至少10個(gè)咨詢轉(zhuǎn)化。
2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重？?jī)?nèi)容營(yíng)銷，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)前信息充斥網(wǎng)絡(luò)，同行競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，“酒香不怕巷子深”的狀況早已不適合如今的大環(huán)境，企業(yè)想要打響品牌知名度，進(jìn)而引流獲客，選對(duì)渠道后，進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷則是當(dāng)前剛需。當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷載體主要有圖文和視頻兩種形式。
1）圖文內(nèi)容：
圖文內(nèi)容承載的信息會(huì)更加厚重，是展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一大載體。由于這家企業(yè)是主打床上用品，因此推出兩個(gè)主打系列：專業(yè)科普、生活小妙招。科普類主要是站在專家的角度，教一些選取床墊、被子、枕頭、浴巾等方面的知識(shí)，看似是普及，但是圖片全部是我們自身的產(chǎn)品，字里行間也一直提到“源自然”，樹立優(yōu)質(zhì)品牌的形象，潛移默化的進(jìn)行宣傳植入；生活小妙招就相對(duì)比較靈活，展現(xiàn)溫度與“親和力”一面，選取的也都是家居生活中經(jīng)常遇到的事情，進(jìn)一步“靠近”用戶。之后，標(biāo)題與圖文中植入關(guān)鍵詞“源自然家居”，并將這些圖文分別推送到各大自媒體平臺(tái)上，一是增加平臺(tái)收錄，提升曝光，另一方面展現(xiàn)“官方、親民、有溫度”的家紡品牌形象。
另外，統(tǒng)一發(fā)布周期、時(shí)間段。像每周一-周五更新，固定在17:00-19:00之間，一是迎合流量峰值，二是與粉絲、平臺(tái)達(dá)成一種默契，更加規(guī)范化。其實(shí)，通過觀察也可以發(fā)現(xiàn)，不論推送哪個(gè)系列，前一個(gè)小時(shí)的推薦量都保持在1000以上，之后根據(jù)用戶反饋進(jìn)行流量疊加。
2）視頻內(nèi)容
通過視頻拉近企業(yè)與客戶之間的距離，打造“身臨其境”和“眼見為實(shí)”的場(chǎng)景。這種形式是以往通過競(jìng)價(jià)廣告難實(shí)現(xiàn)的，轉(zhuǎn)化效果更顯著。相對(duì)于圖文的干貨類，視頻主打“家庭”，展現(xiàn)情懷感。這家家紡企業(yè)在視頻主題上確定了兩個(gè)方向：“溫馨家居生活展示”、“家居生產(chǎn)流程”。
溫馨家居生活，主要通過人物出境，展現(xiàn)溫馨的生活氛圍，更加真實(shí)且能夠觸碰到用戶的痛點(diǎn)；家居生產(chǎn)流程，主要是消除用戶的“抵觸心理”，眼見為實(shí)，迎合品牌主旨：安全、健康、源于大自然的理念。
之后，將視頻推送到長(zhǎng)視頻愛奇藝、優(yōu)酷以及短視頻抖音、微視等平臺(tái)上，長(zhǎng)視頻提升收錄，增加產(chǎn)品曝光；短視頻引流漲粉、提升咨詢轉(zhuǎn)化。僅僅3個(gè)月時(shí)間，抖音賬號(hào)漲粉上百、咨詢轉(zhuǎn)化達(dá)到10個(gè)。
3、品牌無知名度？全網(wǎng)鋪設(shè)，哪里都是你！刷盡存在感，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷，樹立強(qiáng)品牌
總的來說，通過進(jìn)行渠道、內(nèi)容的全面鋪設(shè)，各個(gè)環(huán)節(jié)將品牌進(jìn)行植入。免費(fèi)自然搜索位+覆蓋搜索之外的其他流量，搜集可被搜索引擎收錄的平臺(tái)，統(tǒng)一添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞“源自然家居”、“床上用品”等關(guān)鍵詞，在各大平臺(tái)作品中統(tǒng)一植入，包括標(biāo)題、簡(jiǎn)介、正文中，提升被收錄的概率，而這種被收錄的文章會(huì)一直存在，并且會(huì)隨著作品被收錄的數(shù)量而增加，用戶什么時(shí)候去搜索，內(nèi)容也將一直存在，最大化增加營(yíng)銷。
多形式內(nèi)容營(yíng)銷，品牌強(qiáng)勢(shì)植入，不僅提升提升收錄，更能產(chǎn)生雙倍的曝光。至此，無論是在搜索引擎還是各大自媒體平臺(tái)，都能夠找到我們，刷盡存在感，樹立強(qiáng)品牌！
至此，初步完成了品牌的推廣、最大化吸引目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)鋪設(shè)，再營(yíng)銷手段抓取潛在用戶關(guān)注的目的。接下來最重要的一步就是完成用戶的轉(zhuǎn)化、沉淀，打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)流量可控。一方面，重視各大平臺(tái)的評(píng)論區(qū)，及時(shí)回復(fù)用戶相關(guān)問題，積極引導(dǎo)用戶“私信”，與企業(yè)獲取直接的溝通聯(lián)系；另一方面，在一些平臺(tái)的簡(jiǎn)介、視頻中適當(dāng)加入企業(yè)聯(lián)系方式，最大化完成線下的轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)進(jìn)入私域流量池內(nèi)，達(dá)到流量可控。
如果你需要選擇線上營(yíng)銷的話可以選擇新媒體營(yíng)銷來幫助你各個(gè)渠道推廣。
