如今電商行業(yè)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式不能滿足于店鋪的銷售需求，很多店鋪也開始進入了低谷期。當(dāng)然，也有很多電商行業(yè)的小白，剛起步，在推廣營銷方面不知道花費了多少時間和金錢，依舊沒有太大的效果。那么相反，很多店鋪會選擇一定優(yōu)質(zhì)的主播進行直播帶貨，店鋪不管是流量度，還是銷售額，都是一個倍數(shù)的增長。
淘寶直播帶貨必要成本
1、裝修成本
即使商家對直播間的要求不高，但要裝修一個直播間的成本也不低，一個合格的直播間成本至少在兩萬以上，前期要選擇產(chǎn)地，像是賣服裝的直播間，至少要有20-30平方米置放貨物，像賣小物件的直播間面積就可以相對小一點，設(shè)置背景、產(chǎn)品陳列架、直播拍攝設(shè)備、燈光設(shè)備都是需要花錢的地方。
2、主播成本
雖然現(xiàn)在倡導(dǎo)人人都可直播，但是要做好一名優(yōu)秀的主播是不容易的，主播不僅要形象上過關(guān)，還要有鮮明的個性，能夠與用戶積極互動。若是商家覺得自己不適合親身上陣當(dāng)主播的話，就需要另外聘請主播，邀請達人主播的話，主要費用為坑位費和傭金。有店鋪主播的話拿的是時薪，但也有獎金或分成。店鋪還要培養(yǎng)主播，所以主播成本是必不可少的。
3、營銷成本
想要讓淘寶直播帶貨達到最大的效果，還是要盡力留住正在觀看用戶，首先設(shè)置優(yōu)惠就是留住用戶的秘訣之一，利用滿減券、免單、紅包等福利，吸引用戶。如果活動設(shè)計不到位的話，商家還很有可能會虧本。另外要想更多新客戶進到直播間來，還需要做直播推廣，這也是一份無可計量的營銷成本。
4、團隊成本
現(xiàn)在要一個人運營整個直播是比較艱難的，正常操作的直播間至少要有直播助理、客服、選品師、場控等人員。所以這么多人的一個團隊要運營起來一點都不簡單，花銷也會很高。
1、成本低
與傳統(tǒng)的線下開店相比，直播帶貨省去了高額的門店租金和裝修費用
2、受眾廣
通過直播平臺的流量，可以為商家吸引到來自全國各地的用戶。而傳統(tǒng)線下開店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客戶。同時，直播帶貨也避免了特殊時期的空間限制。
3、直播粉絲轉(zhuǎn)化高
大家都知道展開一場直播，一定是在直播中能夠得到比較優(yōu)惠的活動，有可能是店鋪內(nèi)商品優(yōu)惠返場，送贈品等。所以用戶也非常樂于在直播間中買東西。若是商家能夠給出比較優(yōu)惠的價格，配合主播的生動介紹和展示，直播間的轉(zhuǎn)化率基本能夠達到店鋪轉(zhuǎn)化的2倍以上。
4、 展現(xiàn)更真實
尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產(chǎn)品，主播的試穿、試用體驗?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。
5、直播流量渠道廣
淘寶為了發(fā)展直播生態(tài)，大力扶持直播行業(yè)，手淘上就有不少直播流量渠道，包括微淘、淘寶群、付費推廣等等，還能通過在線觀看人數(shù)、關(guān)注分享、粉絲停留時長等指數(shù)提升店鋪權(quán)重。主播可以從不同的渠道獲取不同類型的粉絲，為店鋪銷量增添更多可能性。
6、地方政策扶持
目前有多個城市都在抓取直播紅利，甚至出臺各類產(chǎn)業(yè)扶持政策，例如廣州提出要打造“直播電商之都”，浙江義烏還提出了兩年內(nèi)電商直播成交要突破1000億元的目標(biāo)，許多個城市都在計劃培養(yǎng)更多電商直播帶貨達人，營造直播電商發(fā)展的氣氛。
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