對于搜索，字節(jié)跳動一直懷抱強烈的欲望。
早在2016年，字節(jié)跳動就開始探索“搜索”技術(shù)，并嘗試在今日頭條應(yīng)用內(nèi)，內(nèi)置搜索引擎。2019年，開始加快搜索布局的步伐；2020年2月17日，字節(jié)跳動推出“頭條搜索”，4月20日“頭條百科”悄然上線。
就在各方不斷探討字節(jié)跳動戰(zhàn)略布局的同時，字節(jié)跳動的營銷服務(wù)品牌巨量引擎正式在《巨量引擎2020年的營銷通案》中，打出了【抖音搜索】這張王牌，并將其與今日頭條搜索共同以“營銷前置”的身份推出。
至此，抖音搜索正式加入“巨量套餐”，成為抖音廣告變現(xiàn)的又一大利器。將“搜索”商業(yè)化并重磅發(fā)布的動作，其實也在暗示我們，抖音搜索蘊含著巨大的商業(yè)潛能。
那么，作為抖音生態(tài)中的內(nèi)容創(chuàng)作者和廣告主，該如何正視搜索功能？
抖音搜索的價值
關(guān)于抖音搜索的價值，一直處于被行業(yè)低估的狀態(tài)。
實際上，抖音搜索的用戶量已經(jīng)達到了一定的規(guī)模。據(jù)巨量引擎統(tǒng)計，截至2020年3月，抖音搜索日均PV已高于今日頭條。
憑借龐大的用戶量級和豐富的內(nèi)容，不經(jīng)意間，很多經(jīng)短視頻觸網(wǎng)的用戶或許已經(jīng)在抖音建立起了視頻搜索的習(xí)慣。而這部分用戶，就是極大的價值洼地。
1、基于推薦算法的精準流量
不同于其他搜索產(chǎn)品，抖音搜索的內(nèi)核源于“推薦”。
大部分主流APP都同時擁有推薦和搜索的功能。其中，搜索是一個非常主動的行為，用戶需求十分明確。而推薦系統(tǒng)中，用戶接受信息是被動的，用戶需求也都是模糊而不明確的。
比如在音樂類APP中，你可以自己通過歌名去搜索音樂，也可以讓系統(tǒng)為你推薦。因為每個人的音樂偏好都不同，所以推薦系統(tǒng)需要根據(jù)每位用戶歷史上的聽歌行為、評分記錄等生成一個對當(dāng)前用戶最有價值的結(jié)果。
頭條系產(chǎn)品最擅長的就是推薦，就像抖音，本身就是以推薦算法而成名。
抖音會先通過短視頻的智能推薦獲取用戶興趣特征，當(dāng)用戶產(chǎn)生搜索行為時，再結(jié)合用戶興趣特性猜測用戶想要得到的信息，進而為用戶提供最優(yōu)的搜索結(jié)果。
以推薦驅(qū)動搜索，得到的結(jié)果會更加個性化，也正因如此，抖音搜索的競價模式主推的是OCPM而不是傳統(tǒng)搜索引擎常用的CPC，同理：搜索結(jié)果中的自然排名也一定是按這個規(guī)則進行展示。
對于廣告主來說，這樣的投放方式理論上更精準，ROI相對也會更高；而對于創(chuàng)作者來說，這樣的搜索算法，也降低了內(nèi)容的競爭門檻，提高了內(nèi)容曝光，與此同時，通過搜索而來的粉絲需求會更加明確，這類粉絲無疑價值會更高、粘性會更高。
2、連接字節(jié)系產(chǎn)品的生態(tài)流量
如圖，我們以“化妝品”為關(guān)鍵詞，分別在抖音、今日頭條、頭條搜索三個APP中進行搜索。
抖音和今日頭條的搜索結(jié)果重合率非常的高，而今日頭條和頭條搜索的內(nèi)容完全一樣?？梢姡止?jié)系產(chǎn)品中，視頻內(nèi)容是相互打通的。
如果某關(guān)鍵詞下創(chuàng)作者發(fā)布的作品能被抖音搜索推薦，那么很大概率也會被頭條系其他產(chǎn)品所推薦，由此而獲得的曝光遠不止1+1=2這么簡單。尚且不論頭條搜索是否能戰(zhàn)勝百度，僅字節(jié)生態(tài)內(nèi)的流量就不容忽視。
這里，卡思數(shù)據(jù)也提醒下我們的創(chuàng)作者：當(dāng)下，抖音的內(nèi)容競爭已經(jīng)非常激烈了，不妨打開視野，把賬號當(dāng)做IP在字節(jié)系生態(tài)里去運作。除了抖音外，也需加強在字節(jié)系其他平臺上的內(nèi)容輸出和運營，以獲取整個字節(jié)系的粉絲量，這樣才能為賬號帶來更強的競爭力和生命力。
上圖為蘇州大禹MCN旗下的@道上都叫我赤木剛憲 的頭條號，該KOL通過頭條號鏈接了字節(jié)系大部分的內(nèi)容類APP，其中文章對應(yīng)的是今日頭條、視頻對應(yīng)的是西瓜視頻、小視頻對應(yīng)的是抖音、問答對應(yīng)的是悟空問答。豐富的內(nèi)容不僅獲取了源自各個APP的粉絲，還從不同角度上讓整個IP更為生動、立體。
3、肉眼可期的運營紅利
一直以來，抖音對于商業(yè)變現(xiàn)都是不遺余力，各類廣告產(chǎn)品層出不窮。而伴隨商業(yè)產(chǎn)品的推出，官方運營的配合也十分默契。
以直播為例，疫情讓抖音直播迅速崛起的同時，直播FEED流廣告產(chǎn)品的推出就是為了商業(yè)變現(xiàn)。而在這個過程中，運營的作用至關(guān)重要。企業(yè)直播月、各類培訓(xùn)的不斷輸出，直接加熱了直播帶貨關(guān)注度，3個月新增了100W企業(yè)號，而FEED流產(chǎn)品現(xiàn)如今也幾乎成為藍V直播帶貨的標配。
再看搜索，搜索本身就擁有極強的商業(yè)變現(xiàn)能力，抖音沒道理放棄這方面的收入。而擺在眼前最大的問題還是廣告主和用戶對于抖音搜索功能的認知。
隨著搜索商業(yè)化的越發(fā)成熟，抖音必然會加強對“搜索功能”的運營，讓用戶使用搜索，讓廣告主認識到搜索的價值，這對于抖音的運營同學(xué)來說，其實并不難，而對于我們來說，帶來的就是新的平臺紅利期。
早布局，早收益。
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