如今，直播似乎已經(jīng)成為企業(yè)曝光品牌提銷量的標(biāo)配。李佳琦雙11帶貨10億，薇婭直播間甚至連火箭都能賣，這些都讓越來越多的商家見識到了直播的威力。那么怎樣做好一場高轉(zhuǎn)化的直播？做好直播活動策劃很重要！
直播活動策劃有哪些注意事項？我們總結(jié)了一套高轉(zhuǎn)化直播活動策劃方案！
1、提前規(guī)劃直播時間
提前規(guī)劃直播時間，要搞清楚下面幾個問題：
①什么時候開播才是最合適的？
②正常一次直播預(yù)計多長時間？要用多長時間做好直播收尾？
③根據(jù)主播平常開播時的粉絲在線人數(shù)、粉絲畫像等數(shù)據(jù)來分析什么時候開播觀看的人更多？
綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時間和時長。通常一般上午10點、下午2點、晚上十點是直播曝光的最高點。
而一場直播的黃金時間點其實是晚上八點到十二點之間，李佳琦的直播一般都選擇在這個時間段，這也是他每場直播都取得那么好的效果的原因之一。
2、確定直播主題
直播主題從店鋪需求出發(fā)，從粉絲與買家中尋找。
直播活動策劃一定要有主題，直播主題是直播的核心，整場直播的內(nèi)容需要圍繞中心主題進(jìn)行拓展。
因此，直播主題也可以說是直播內(nèi)容的一個確立。
直播主題可以是緊抓當(dāng)下的熱點主題，比如雙11狂歡節(jié)，也可以是一些節(jié)氣主題。或者商家創(chuàng)造自己的節(jié)日主題，比如品牌誕生周年紀(jì)念日等。
如果每天都直播，但產(chǎn)品上新頻率少，就需要從粉絲、買家想看的內(nèi)容上尋找主題。
3、制定營銷策略
目前，在抖音直播營銷過程中，最常見的營銷方式有以下幾種：
①買一贈一
在營銷行業(yè)中，打折、滿減、活動價都是些習(xí)以為常的套路了，在直播間也不例外。
用各式各樣的贈品吸引住觀眾的目光，讓觀眾覺得自己占了大便宜。不僅可以快速吸引客戶下單，還能夠幫助你瞬間擊敗同行的競爭對手。
②發(fā)優(yōu)惠券
在直播間給來觀看直播的粉絲發(fā)送優(yōu)惠券，可以給消費者留下美好的觀看印象。
并且觀眾覺得這個福利很不錯，還會邀請身邊的朋友進(jìn)行觀看，這樣的方式是為了引流，以及為了下一次的直播積累粉絲。
③限時限量
在直播間，主播常常會通過一些比如“限時特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。
限時限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費者對產(chǎn)品價值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。
4、直播腳本策劃
直播間腳本策劃是整個直播活動的關(guān)鍵，它涉及到時間規(guī)劃、營銷節(jié)奏和產(chǎn)品講解節(jié)奏。
時間規(guī)劃就是要清楚整場直播用時多長時間，每一件產(chǎn)品的講解和展示是多少時間，這些都是要提前進(jìn)行規(guī)劃的。
接著就要把控好營銷節(jié)奏。比如這場直播有多少場營銷活動，每場活動安插什么商品，發(fā)放怎樣的福利，什么時間點進(jìn)行抽獎等。
另外就是直播產(chǎn)品的講解規(guī)劃了。提前安排產(chǎn)品講解順序，但不一定要按照排列順序進(jìn)行展示，而是要配合粉絲意見和自己的直播節(jié)奏。
李佳琦直播間的商品很多并不是一次性上架的，他會先上架一批，搶購空了之后再上架一批，就很會帶節(jié)奏，造成粉絲爭相搶購的效果。
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