今天和大家一起來聊一聊，做直播帶貨的那些具體的小技巧，今天就先和大家從：主播的人設(shè)打造、直播封面圖、直播標(biāo)題三個(gè)維度的技巧來分析，對(duì)直播帶貨的積極影響。
一、主播人設(shè)
主播風(fēng)格的確定，在很大程度上面會(huì)影響以后的直播帶貨，因?yàn)橐幻鞑碛凶约邯?dú)特的優(yōu)勢(shì)才是最基本的，因?yàn)樗拖駱?biāo)簽一樣，可以讓來到你直播間的人還有你的粉絲，對(duì)于你有一個(gè)辨識(shí)度，更好的記住你。
1、主播要有自己的個(gè)性化與粉絲拉近距離的魅力，這樣才能給觀眾帶來親切感，并且主播要：敢自嘲、敢自黑、敢自戀。這樣就會(huì)讓粉絲或者進(jìn)入直播間的觀眾覺得主播很有意思，不僅可以提升用戶的觀看留存、提升下單率，還能讓主播和粉絲產(chǎn)生更強(qiáng)黏度的社交關(guān)系。
2、因?yàn)槊恳晃恢鞑€(gè)人的外貌、性格、特點(diǎn)三個(gè)方面，外貌基本是固定的，除非后期整容，比如顏值高的小姐姐適合做服裝、美妝類的主播，成熟少婦適合做母嬰類的主播等等，所以我們?cè)谝欢ǔ潭壬厦?，考量外貌的因素?/p>
3、根據(jù)性格，性格方面有些人是樂觀開朗，有些人是嚴(yán)肅冷靜，有些人是文靜優(yōu)雅，有些人是風(fēng)趣幽默，那么我們?cè)谧屩鞑ラ_播的之前就要提前有一個(gè)直觀的定義，雖然說很多直播間會(huì)以反串來造勢(shì)，但是給主播匹配一個(gè)并不符合個(gè)人性格的直播形式，那么更多的也只是嘩眾取寵，因?yàn)椴⒉荒芙o用戶自然體驗(yàn)。
那么要想打造一個(gè)優(yōu)秀的主播應(yīng)該如何做呢，這里有這么幾個(gè)人設(shè)，可以給大家參考借鑒：
1）導(dǎo)購促銷類型主播人設(shè)
這種類型的人設(shè)，就是，給用戶提供消費(fèi)意見，因?yàn)榇蠹叶贾?，直播到貨歸根結(jié)底就是一種交易行為，那么有交易，就要有促銷，有意見反饋，這樣才能直觀的擊中用戶的真實(shí)需求，匹配到精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。
比如用戶需要一款化妝品，主播可以快速的，從化妝品的價(jià)格、功效、特點(diǎn)、活動(dòng)、品牌、好評(píng)等全方位的個(gè)用戶專業(yè)的指導(dǎo)和建議，從而可以快速積累，主播和用戶之間的信任，當(dāng)形成體量后，那么就會(huì)形成強(qiáng)大的帶貨力。就像快手辛巴一樣，流量被限制了一個(gè)多月，重出江湖的當(dāng)天帶貨，竟然還拿到了四個(gè)多億的交易額。這就是，信任黏度下，強(qiáng)大的的帶貨力。
2）意見領(lǐng)袖人設(shè)主播
顧名思義，就是依靠專業(yè)的技能給用戶在賦能，依托專業(yè)性，讓用戶覺得你很專業(yè)，那么你就會(huì)成為他們的意見領(lǐng)袖，那么他們就會(huì)很熱捧你給他們推薦的貨品，因此形成你強(qiáng)大的帶貨能力。
3）網(wǎng)紅達(dá)人人設(shè)主播
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)社會(huì)，女生喜歡帥哥，男生喜歡美女，這是人的一個(gè)自然屬性，而且，很多用戶，需要的不僅僅是物質(zhì)需求，他們還會(huì)有一定的精神需求，因?yàn)楸热缳I化妝品，消費(fèi)者本身就有相應(yīng)的美好生活向往和期待。那么當(dāng)他看到一位美女皮膚又好，長相又那么很大程度上就會(huì)促使他們下單，這就是主播與用戶達(dá)成了共鳴。
注：每一場(chǎng)直播帶貨，其實(shí)都如同演出了一場(chǎng)戲，那么這個(gè)時(shí)候，直播帶貨團(tuán)隊(duì)以及主播就要明確自己在這出戲里面充當(dāng)?shù)慕巧鍪裁礃拥氖虑?，要怎么做好這件事情，比如，讓一名主播去推薦帶貨一款衣服，那么直播間里面就要有各種試穿這款衣服的各種效果，并且互動(dòng)解答直播間里面用戶的問題，最終達(dá)成成交。
當(dāng)然所有的優(yōu)秀到貨主播都不是一蹴而就的，都是通過大量的學(xué)習(xí)，實(shí)踐培養(yǎng)出來的，不斷地直播其實(shí)就是一個(gè)把主播人設(shè)不斷進(jìn)行輸出的過程，加強(qiáng)用戶的認(rèn)知度，慢慢的你就有了主播自己的一個(gè)標(biāo)簽，他就有了辨識(shí)度，但是這里一定要注意，那就是，防止好不容易培養(yǎng)出來的主播，還沒回饋團(tuán)隊(duì)就跳槽了（那就悲催了，所以主播挑選上也要有一定的考量）
二、直播封面
對(duì)于直播而言，一張好的直播封面，可以再很大程度上給直播間引來很多自然流量，因?yàn)橛脩羰紫瓤吹降牟皇侵鞑ヒ膊皇钱a(chǎn)品而是封面圖，那么封面圖就像是一場(chǎng)直播的第一門面擔(dān)當(dāng)。
封面圖這個(gè)相當(dāng)于是一個(gè)直播帶貨中的細(xì)節(jié)部分了，有些剛接觸帶貨的小伙伴們，都不會(huì)太留意，直播帶貨開始前不久，找一張圖就放上去了，這樣并不利于我們給直播間引來廣場(chǎng)的自然流量，那么直播封面圖有哪些要求和技巧呢：
1、封面圖在尺寸上面建議使用750*750，最小不要低于500*500，為什么這么說呢，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)對(duì)于封面圖的大小，文件大小，分辨率都是有相應(yīng)要求的，建議大家上傳了之后，自己在平臺(tái)上再預(yù)覽一下效果。
如果最開始，不知道應(yīng)該如何做封面圖，怎么做可以吸引用戶眼球，那么可以去借鑒一下那些成功的直播間封面，但是一定不能照搬，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)對(duì)于原創(chuàng)保護(hù)都很嚴(yán)格。
2、一張好的封面圖包含以下標(biāo)準(zhǔn)，首先是圖片要清晰，上傳到平臺(tái)經(jīng)過壓縮后不能有噪點(diǎn)之類的，其次是光線要明亮，不能太過于暗淡，鮮艷一點(diǎn)的圖片總是很吸引人眼球的，然后是拍攝的主體要突出，同時(shí)主題很明確。堅(jiān)決不能出現(xiàn)任何形式的牛皮癬。
舉個(gè)例子：你賣的化妝品，放在右下角，而正中間的位置卻是主播或者美妝模特，很容易讓人誤認(rèn)為你是在進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，而忽略了右下角的化妝品，這就是主體不清晰的體現(xiàn)，而且如果封面圖中是主播拿著產(chǎn)品，那么產(chǎn)品也是要凸顯出來，一眼就能看清楚那是化妝品，這樣也能夠跟我們的直播賣貨的主題搭配，明顯看得出你在賣什么東西。
說到直播主題問題，封面圖還要跟所在的頻道對(duì)應(yīng)，另外就是建議把主體信息放在居中的位置進(jìn)行展示，主體也不宜過大，比如賣美妝產(chǎn)品的，一個(gè)大白臉盤子占了整張圖的三分之二，沒必要這么著急地想證明產(chǎn)品美白效果好，在直播時(shí)也能夠進(jìn)行更加詳細(xì)的展示，當(dāng)然有些類目的直播除外，比如美食。
3、圖片上面有播放鍵的話，要將人物形象的照片放到恰當(dāng)?shù)奈恢?，不要讓播放鍵擋住人物。
4、對(duì)比技巧，封面圖展示祛黑頭前跟祛黑頭后效果圖，一眼就能看得出來差距，現(xiàn)在呢，有些平臺(tái)不允許用拼接圖進(jìn)行效果對(duì)比，所以如果要進(jìn)行效果對(duì)比，那么在設(shè)計(jì)方面進(jìn)行一些功夫處理了。
5、切記不要所有類似的直播都用同一張或者相似的圖片做封面，這樣還沒有進(jìn)入直播間的用戶就會(huì)覺得，你的內(nèi)容都是一樣的，會(huì)導(dǎo)致用戶進(jìn)入直播間的點(diǎn)擊率下降，從而導(dǎo)致下單率大幅度降低。
6、盡量不要用白色背景的圖片，這樣會(huì)導(dǎo)致封面圖不夠突出，給用戶的體驗(yàn)會(huì)非常的差。
上面呢我們聊了關(guān)于直播封面圖的重要性以及做封面圖的技巧，那么封面配一個(gè)好的標(biāo)題，那么這場(chǎng)直播的第一環(huán)節(jié)就真正具備了，那么接下來就和大家一起聊一聊，我們做直播，如何寫好直播標(biāo)題。
三、直播標(biāo)題
1、目前直播間標(biāo)題大致的字?jǐn)?shù)在9-12字左右比較合理，一是考慮在各大平臺(tái)的展示效果，二是太長的標(biāo)題不利于一目了然，同時(shí)平臺(tái)規(guī)則也會(huì)對(duì)標(biāo)題有所限制；
2、直播標(biāo)題就像短視頻文案一樣，同一時(shí)間段會(huì)有很多人直播，而直播標(biāo)題更能吸引人的直播間，人氣更高。
好的標(biāo)題等于成功了一半，不夠吸引人的標(biāo)題就會(huì)無形之中埋沒了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
標(biāo)題的形式在這里給大家總結(jié)一下幾種供大家借鑒：
1）節(jié)日/季節(jié)+客戶人群+產(chǎn)品
這種寫法一般是以電商、傳統(tǒng)節(jié)日開頭，帶有一種促銷、做活動(dòng)的目的，有面向的確定客戶人群，以及針對(duì)客戶人群的產(chǎn)品，比如開學(xué)季學(xué)生必備文具包
2）蹭熱點(diǎn)
大家都知道，熱點(diǎn)新聞流量最大，那么短視頻文案能蹭熱度，進(jìn)而直播間標(biāo)題也能蹭熱點(diǎn)。熱門事件、熱門節(jié)日、熱門電影電視劇等都可以作為直播標(biāo)題的一個(gè)亮點(diǎn)，因?yàn)檫@類的熱點(diǎn)人們普遍會(huì)對(duì)熱門話題保持更高的關(guān)注和好奇心。哪怕頭部帶貨女王：薇婭，也有用這類的技巧。
比如：“跟秦昊老師一起爬山嗎？”
這個(gè)采用了《隱秘的角落》的爬山的梗，作為主演，被觀眾又關(guān)注度高，所以這是蹭電視劇的熱度和演員的熱度；
3）明星/網(wǎng)紅/專家效應(yīng)+產(chǎn)品
某某明星也在用，某某網(wǎng)紅推薦，某某專家安利，這樣的標(biāo)題開頭就能讓人產(chǎn)生一種熟悉感，并且由于之前對(duì)明星/網(wǎng)紅/專家的信任，也會(huì)對(duì)標(biāo)題接下來說的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊進(jìn)入直播間一看究竟；
4）純福利誘導(dǎo)
進(jìn)直播間搶888紅包，進(jìn)直播間免費(fèi)送蘋果等等，這類標(biāo)題殺傷力挺強(qiáng)，給用戶有便宜不占白不占的感覺，當(dāng)然引流的效果也確實(shí)很強(qiáng)，只是流量進(jìn)來后就需要設(shè)計(jì)一些活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，因?yàn)檎嬲懿粩嗯伤痛箢~福利的也不是一般的帶貨主播可以玩得轉(zhuǎn)的。
5）純標(biāo)題黨
例如：不進(jìn)來，別后悔！
這種標(biāo)題純粹是求新立異，往往使用唬人的語氣，或者好奇的語氣，或者驚訝的語氣，或者疑問的語氣，不建議經(jīng)常使用
6）戳痛點(diǎn)
因?yàn)橐豢町a(chǎn)品的，我們之前提到過，做爆款的素材視頻，就要，挖掘用戶的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且要有尖叫點(diǎn)，那么標(biāo)題里面就要以我么要直播帶貨的產(chǎn)品賣點(diǎn)和可以解決的用戶痛點(diǎn)相結(jié)合，運(yùn)用到標(biāo)題里。
例如：油性皮膚的克星來了！
這是一條直戳“油性皮膚”人群痛點(diǎn)的標(biāo)題，那么這類的人群，看到有針對(duì)“油性皮膚”的產(chǎn)品就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來，這樣可以更好地促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交率。
注意：用戶痛點(diǎn)的問題，我們要深度了解用戶的需求，講產(chǎn)品和解決辦法結(jié)合，做成標(biāo)題才能起到吸引用戶的作用。
7）制造懸念和驚喜
例如：“聽說今晚有驚喜，千萬別錯(cuò)過”
以此可以激發(fā)人們的好奇心，俗話說，好奇心害死貓，就是這個(gè)道理，因?yàn)槿藗儗?duì)于未知的事物都會(huì)很感興趣，從而進(jìn)入直播間，間接的吸引了更多的自然流量進(jìn)入直播間。
今天和大家從主播人設(shè)、直播封面圖、直播標(biāo)題三個(gè)維度，提供了一些思路技巧，大家可以進(jìn)行借鑒，每一場(chǎng)直播都存在著很多的細(xì)節(jié)性的技巧，以后會(huì)給大家分享更多實(shí)戰(zhàn)性的技巧和方法，也預(yù)祝，我們所有二電轉(zhuǎn)型做直播的朋友們可以快速度過摸索期，實(shí)現(xiàn)盈利！
最后呢給大家附注一張抖音直播違規(guī)詞明細(xì)圖，各位朋友，開播前要注意，防止被限流或者封號(hào)。
