近五年來互聯(lián)網(wǎng)紅利是一波接著一撥，曾有一句話是這么說的“如果你沒有遇上炒樓，現(xiàn)在你必須要跟隨互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐”，直播帶貨就是互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口。目前淘寶直播、抖音直播、拼多多直播、快手直播都如火如荼，我們需要怎么選擇直播平臺呢？對于目前準(zhǔn)備開始直播帶貨的商家還有即將入行的小白，小編還是建議在快手平臺直播，下面給大家分享下快手直播帶貨內(nèi)容。
一、為什么要做快手直播帶貨
第一點(diǎn)
很多人認(rèn)為快手只能賣便宜貨，甚至有人說，好貨不過百。實(shí)際上，高客單價產(chǎn)品經(jīng)測試也可以成功，在直播中掛車，從99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能賣得出去，ROI可以做到1:4。這一套方法在是2020年大年初四開始測試，直到3月中旬得到結(jié)論。經(jīng)過5位以上主播測試，顛覆和突破，驗(yàn)證方法可以復(fù)制。
第二點(diǎn)
大家都知道，快手用戶相比其他直播平臺更加下沉，以三四五線城市為主，這些用戶因?yàn)榻煌l件，商品流通和信息流通存在一定的差異化，當(dāng)他們看到快手直播的時候，對優(yōu)質(zhì)商品的渴望度比一二線城市用戶來得迫切，這也是為什么快手直播的轉(zhuǎn)化率比都有直播的轉(zhuǎn)化率更高的原因。
第三點(diǎn)
快手對內(nèi)容輸出要求不高。抖音倡導(dǎo)記錄美好生活，平臺上達(dá)人多以機(jī)構(gòu)出生，內(nèi)容專業(yè)細(xì)分程度非常高，我們刷抖音的時候更多像是在圍觀明星的精彩世界，而快手倡導(dǎo)記錄真實(shí)生活，平臺達(dá)人多數(shù)是草根出生，職業(yè)細(xì)分程度較高，看快手的時候像是在看鄉(xiāng)村田野，鄰里的生活。抖音給人的感覺是時尚，快手給人的感覺是接地氣，這兩種風(fēng)格對帶貨也是不同的。所以，作為草根創(chuàng)業(yè)者建議選擇快手，它對內(nèi)容持續(xù)性優(yōu)質(zhì)輸出沒有那么高的要求。
二、快手直播間怎么漲粉?
1、推薦機(jī)制
快手的推薦機(jī)制和抖音不一樣，抖音是滾動式，快手是信息流展示機(jī)制，可以選擇自己想看的內(nèi)容。當(dāng)用戶打開快手，30%-50%的流量分發(fā)到關(guān)注頁，當(dāng)你在直播的時候，粉絲優(yōu)先看到你的直播封面，所以新人開直播之前可以先發(fā)一個預(yù)告作品，告訴粉絲你什么時候開播，會帶來什么福利，并且在發(fā)布之后可以買2個小時的粉絲置頂?shù)耐茝V，等直播結(jié)束后把預(yù)告作品隱藏起來。這種方法對于新人來講，當(dāng)粉絲不多的情況下，可以快速通知到粉絲來到你的直播間。
2、同城粉絲
在快手有一句話叫，零粉絲直播帶貨。因?yàn)楫?dāng)我們直播的時候，平臺會推薦到同城頁陌生粉絲，系統(tǒng)會匹配定位坐標(biāo)，那么同城用戶就有機(jī)會看到你的直播封面。于是就有人利用這一點(diǎn)，通過多賬號、多鏡頭、多直播、多競位的方式，通過技術(shù)手段將坐標(biāo)定位到各大城市地區(qū)，來吸引同城粉絲觀看，由此賣貨。當(dāng)然了，并不是所有同城的用戶都可以看到你的直播封面，而是根據(jù)賬號權(quán)重、直播熱度等綜合因素來分配流量。還有你打開同城頁的直播，并不一定是你這個城市的人，也可能是外地的人，這和推廣有關(guān)。
3、發(fā)現(xiàn)頁作品推廣
當(dāng)你發(fā)布的作品被推薦到發(fā)現(xiàn)頁，剛好你在直播，別人刷到的時候，會看到你頭像周圍有直播標(biāo)記，感興趣的人就會進(jìn)去看你直播。當(dāng)你剛開直播的時候，粉絲不多，可以先發(fā)一條常規(guī)作品，然后用過小店通推廣，定向推廣到精準(zhǔn)粉絲的發(fā)現(xiàn)頁，有興趣的人就會進(jìn)來看你直播，這個成本是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>
4、快手直播推廣
就是直播的時候，可以點(diǎn)擊頁面上的小火苗，然后購買直播推廣，可以設(shè)置想要觀看人數(shù)，還有地區(qū)設(shè)置、出價越高展現(xiàn)機(jī)會越多。還有一種直播間推廣，就是小店通直播間引流、定向更精準(zhǔn)，可以設(shè)置篩選購買過人群、行為意向、興趣標(biāo)簽等，最低出價是1毛錢，目前直播引流的成本是在0.09元到0.15元。
5、秒榜
通過給大主播刷禮物，搶榜一或前幾位，跟對方連麥PK，對方號召粉絲來我們直播間下單。但是其中有很多坑，什么坑呢?
榜值和產(chǎn)出能不能成正比?涉及到主播的號召力，粉絲粘性、真實(shí)度等因素，還有自己主播的控場能力，直播劇情，產(chǎn)品爆點(diǎn)等也非常重要。
如果想要去做秒榜，團(tuán)隊(duì)非常重要：主播、客服、運(yùn)營，主播負(fù)責(zé)賣貨;客服負(fù)責(zé)售前售后，主要是負(fù)責(zé)打電話，把客戶都加到微信，做服務(wù)、復(fù)購和開發(fā)高客單價產(chǎn)品;運(yùn)營負(fù)責(zé)找性價比高的榜，搶榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析數(shù)據(jù)，分析主播榜值和粉絲屬性，是一個專業(yè)細(xì)活。不過現(xiàn)在秒榜已經(jīng)不被官方支持了。
6、裂變吸粉
快手直播有一個功能叫分享紅包。通過紅包刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，將直播間轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友，微信群和朋友圈，才能領(lǐng)取紅包。現(xiàn)在很多紅包入口不能顯示了，但這個裂變玩法還是值得嘗試的，用存量找增量。
7、外站吸粉
就是開直播的時候把直播鏈接發(fā)到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空間、新浪微博等平臺，如果這些地方粉絲流量大的話，可以把他們帶到直播間，通過真人出鏡強(qiáng)化信任感，引導(dǎo)粉絲將你的直播間鏈接分享給他身邊的人，通過“分享送禮”將直播擴(kuò)散到外站。第六點(diǎn)和第七點(diǎn)有相同之處，即通過利益點(diǎn)驅(qū)動分享，用公域?qū)接颉?/p>
以上分享的直播粉絲來源7大路徑，哪怕你粉絲只有100個，50個，一樣可以在直播的時候?qū)⒎劢z爆起來，其中快手直播推廣和秒榜這兩種方法應(yīng)用更多，直播推廣需要衡量賬戶權(quán)重、投放次數(shù)、產(chǎn)品價格、參數(shù)設(shè)置、封面設(shè)置、主播互動，秒榜需要運(yùn)營找到優(yōu)質(zhì)榜，目前這兩種是可以迅速放大，比較穩(wěn)定的方式。
目前，快手入駐門檻還是比較低的。只需要實(shí)名認(rèn)證快手號就可以開通快手小店，繳納500元保證金上傳產(chǎn)品就可以開始直播賣貨了。目前快手對于小店通推廣也是比較重視、開通小店通的商家有相應(yīng)的流量扶持跟返點(diǎn)政策！推廣效果也是力壓火苗跟粉條，是快手商家必不可少官方引流工具！
