小紅書雖是一個社交電商平臺，但其改變了用戶的消費習慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。每天，年輕用戶在小紅書分享海量服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評，這一行為就是我們廣為流傳的“種草”。
什么是種草？
利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。
“種草”與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別
廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經(jīng)驗分享，本質(zhì)上是一種基于人際互動的信息傳播模式。
為什么選擇小紅書？
小紅書是一片新的流量藍海，是一個非常好的種草平臺，小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。
在小紅書APP中，充斥著大量的明星、KOL以及素人種草文。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是驅(qū)動用戶深度種草購買從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的根本，數(shù)據(jù)顯示消費者普遍更喜歡看可信度高的素人筆記，在小紅書合理種草非但不會遭用戶反感，而且能夠為品牌帶來非?？捎^的銷售數(shù)據(jù)。
“盡管網(wǎng)紅影響力大，但是如果跟你的朋友比，你更相信誰？大多數(shù)還是會相信自己的朋友，所以素人種草更讓人感覺可靠?！?/p>
并且，從明星角度而言，雖然明星擁有龐大的粉絲群，但是種草并不是明星最主要的營銷自我的方式。
隨著近年來社交電商迅猛發(fā)展，素人種草看似粉絲數(shù)量較少，但卻也能在鋪量之后爆發(fā)能量，積少成多，更具可靠性的素人種草為品牌口碑起到量變到質(zhì)變的飛躍。
種草是個技術活，但也有套路，下面小編給大家整理了一份小紅書“種草”攻略。
一、確定框架找準定位
01、確定框架
寫你擅長的東西，你可以分享彩妝、穿搭、美食、日常、旅游、護膚技巧、運動健身等自己擅長的領域。首先要確定自己想做什么內(nèi)容，確定好了定位之后就可以開始累積素材了。
02、找準定位
第一個是從專家、行業(yè)領袖、個人IP的角度去定位；
第二個角度就是從普通用戶的角度去定位。
兩者之間的區(qū)別就是輸出內(nèi)容的專業(yè)性不同，比如推廣一款化妝品，專業(yè)kol可以從產(chǎn)品成分著手，而普通kol就可以去寫用了這款產(chǎn)品的變化，這樣也很容易去吸引用戶式。
二、有哪些種草渠道？
01、網(wǎng)紅聯(lián)動霸屏
從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
通過聯(lián)動霸屏實現(xiàn)全媒體覆蓋之后，我們再把那些有效的、有價值的消費者給篩選出來，這個就是霸屏的意義。
02、明星KOL爆款推薦
用戶對KOL的長期性關注會讓他們產(chǎn)生一種認同感。這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實實在在的收獲銷量轉(zhuǎn)化。
03、紅人種草測評
通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測評內(nèi)容，人們在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關系，超強的傳播效應與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。
種草場景tips：節(jié)點種草、場景種草、圈層種草等。
三、哪些產(chǎn)品不適合種草？
家喻戶曉的產(chǎn)品就沒有種草的必要，比如霸王，短時間內(nèi)無技術/外觀升級，功能上與其他競品無明顯區(qū)分。
四、哪些產(chǎn)品適合種草？
有賣點；自帶爆點流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨特小眾的產(chǎn)品。
五、種草五大原則？
真實：在內(nèi)容為王的基礎上，種草內(nèi)容要符合真實的原則，什么樣的KOL的內(nèi)容怎樣才是真實？
1.產(chǎn)品親自體驗
2.發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測評
圈層傳播：“人以群分”，找準合適的圈層內(nèi)容傳播速度才會更快
帶貨節(jié)奏：監(jiān)督輿論走向；多維評論內(nèi)容引發(fā)共鳴
有始有終：做好關聯(lián)電商關鍵詞搜索，做好各平臺SEO露出，展現(xiàn)遍地種草效果
數(shù)據(jù)優(yōu)化：通過銷售數(shù)據(jù)分析進行效果監(jiān)測；通過后臺數(shù)據(jù)分析形成用戶反饋
六、小紅書種草誤區(qū)
很多人看到了小紅書種草的好處，也紛紛開始在小紅書的運營，但做的好的卻不多，這是因為犯了這幾點錯誤：
1.內(nèi)容吸引力和實用性不足
2.小紅書號定位調(diào)性不清晰
3.關注的用戶群體不匹配
4.廣告植入生硬、筆記曝光量低
七、小紅書種草要怎么做？
圖文類種草是小紅書最常見最基礎的方式。
第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。
1.小紅書號人格化
2.適當?shù)淖鲆恍I銷互動
3.與消費者保持緊密的聯(lián)系，及時反饋
4.為消費者策劃一些驚喜，建造利益關系
5.筆記內(nèi)容定位更準確，更高質(zhì)，找準目標消費群體
以上則是為大家?guī)淼?a href="http://news.duanmozhu.cn/redbook.htm" target="_blank" style="color: rgb(255, 0, 0); text-decoration: underline;">小紅書種草方案，想要了解更多有關小紅書的相關攻略可以持續(xù)關注上海茂鴻哦。
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