小紅書雖是一個(gè)社交電商平臺(tái)，但其改變了用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸影響著用戶的消費(fèi)心理。每天，年輕用戶在小紅書分享海量服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)，這一行為就是我們廣為流傳的“種草”。
什么是種草？
利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。
“種草”與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別
廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。
為什么選擇小紅書？
小紅書是一片新的流量藍(lán)海，是一個(gè)非常好的種草平臺(tái)，小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
在小紅書APP中，充斥著大量的明星、KOL以及素人種草文。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是驅(qū)動(dòng)用戶深度種草購(gòu)買從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的根本，數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者普遍更喜歡看可信度高的素人筆記，在小紅書合理種草非但不會(huì)遭用戶反感，而且能夠?yàn)槠放茙矸浅？捎^的銷售數(shù)據(jù)。
“盡管網(wǎng)紅影響力大，但是如果跟你的朋友比，你更相信誰(shuí)？大多數(shù)還是會(huì)相信自己的朋友，所以素人種草更讓人感覺可靠?！?/p>
并且，從明星角度而言，雖然明星擁有龐大的粉絲群，但是種草并不是明星最主要的營(yíng)銷自我的方式。
隨著近年來社交電商迅猛發(fā)展，素人種草看似粉絲數(shù)量較少，但卻也能在鋪量之后爆發(fā)能量，積少成多，更具可靠性的素人種草為品牌口碑起到量變到質(zhì)變的飛躍。
種草是個(gè)技術(shù)活，但也有套路，下面小編給大家整理了一份小紅書“種草”攻略。
一、確定框架找準(zhǔn)定位
01、確定框架
寫你擅長(zhǎng)的東西，你可以分享彩妝、穿搭、美食、日常、旅游、護(hù)膚技巧、運(yùn)動(dòng)健身等自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。首先要確定自己想做什么內(nèi)容，確定好了定位之后就可以開始累積素材了。
02、找準(zhǔn)定位
第一個(gè)是從專家、行業(yè)領(lǐng)袖、個(gè)人IP的角度去定位；
第二個(gè)角度就是從普通用戶的角度去定位。
兩者之間的區(qū)別就是輸出內(nèi)容的專業(yè)性不同，比如推廣一款化妝品，專業(yè)kol可以從產(chǎn)品成分著手，而普通kol就可以去寫用了這款產(chǎn)品的變化，這樣也很容易去吸引用戶式。
二、有哪些種草渠道？
01、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)霸屏
從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的“安利”，吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
通過聯(lián)動(dòng)霸屏實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋之后，我們?cè)侔涯切┯行У?、有價(jià)值的消費(fèi)者給篩選出來，這個(gè)就是霸屏的意義。
02、明星KOL爆款推薦
用戶對(duì)KOL的長(zhǎng)期性關(guān)注會(huì)讓他們產(chǎn)生一種認(rèn)同感。這種爆款推薦的策略不僅能夠幫助品牌獲得海量的曝光、高效的流量和特別良好的口碑，還能實(shí)實(shí)在在的收獲銷量轉(zhuǎn)化。
03、紅人種草測(cè)評(píng)
通過紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，人們?cè)谂d趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，超強(qiáng)的傳播效應(yīng)與社群本身極低的邊際成本使得網(wǎng)紅非常容易向外拓展，使得“種草”更加容易。
種草場(chǎng)景tips：節(jié)點(diǎn)種草、場(chǎng)景種草、圈層種草等。
三、哪些產(chǎn)品不適合種草？
家喻戶曉的產(chǎn)品就沒有種草的必要，比如霸王，短時(shí)間內(nèi)無技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無明顯區(qū)分。
四、哪些產(chǎn)品適合種草？
有賣點(diǎn)；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾的產(chǎn)品。
五、種草五大原則？
真實(shí)：在內(nèi)容為王的基礎(chǔ)上，種草內(nèi)容要符合真實(shí)的原則，什么樣的KOL的內(nèi)容怎樣才是真實(shí)？
1.產(chǎn)品親自體驗(yàn)
2.發(fā)自內(nèi)心的使用心得，產(chǎn)品測(cè)評(píng)
圈層傳播：“人以群分”，找準(zhǔn)合適的圈層內(nèi)容傳播速度才會(huì)更快
帶貨節(jié)奏：監(jiān)督輿論走向；多維評(píng)論內(nèi)容引發(fā)共鳴
有始有終：做好關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索，做好各平臺(tái)SEO露出，展現(xiàn)遍地種草效果
數(shù)據(jù)優(yōu)化：通過銷售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)；通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析形成用戶反饋
六、小紅書種草誤區(qū)
很多人看到了小紅書種草的好處，也紛紛開始在小紅書的運(yùn)營(yíng)，但做的好的卻不多，這是因?yàn)榉噶诉@幾點(diǎn)錯(cuò)誤：
1.內(nèi)容吸引力和實(shí)用性不足
2.小紅書號(hào)定位調(diào)性不清晰
3.關(guān)注的用戶群體不匹配
4.廣告植入生硬、筆記曝光量低
七、小紅書種草要怎么做？
圖文類種草是小紅書最常見最基礎(chǔ)的方式。
第一要先分析一下產(chǎn)品的定位，第二準(zhǔn)備內(nèi)容，第三篩選匹配的IP。
1.小紅書號(hào)人格化
2.適當(dāng)?shù)淖鲆恍I(yíng)銷互動(dòng)
3.與消費(fèi)者保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)反饋
4.為消費(fèi)者策劃一些驚喜，建造利益關(guān)系
5.筆記內(nèi)容定位更準(zhǔn)確，更高質(zhì)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體
以上則是為大家?guī)淼?a href="http://news.duanmozhu.cn/redbook.htm" target="_blank" style="color: rgb(255, 0, 0); text-decoration: underline;">小紅書種草方案，想要了解更多有關(guān)小紅書的相關(guān)攻略可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦。
