由于疫情影響越來越多的商戶從線下售賣的方式轉(zhuǎn)為線上售賣，相信大家在刷朋友圈的時候也刷到過海鮮加粉的案例，通過朋友圈廣告跳轉(zhuǎn)到公眾號的形式。朋友圈廣告是在朋友圈第五個位置展現(xiàn)，是以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式在用戶朋友圈進行展示的原生廣告，那么海鮮行業(yè)如何投放朋友圈廣告呢？下面為大家詳細(xì)介紹一下。
一、行業(yè)背景
海鮮又被稱為海產(chǎn)食物，指的是制作的料理是使用海洋動物，例如貝殼類（蛤蜊、扇貝等）和肢節(jié)類（蝦、蟹等）。在某種程度上，只有新鮮的海產(chǎn)食物才能稱為海鮮，海鮮為了儲存、運輸以及食用方便而出現(xiàn)的方式 1、活海鮮 2、冷凍海鮮 3、干海鮮 。
中國海鮮的消費量正在隨著經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致中等富裕人群的擴大而增長。有數(shù)據(jù)表明，2019年全年全國居民人均可支配收入達到了30733元，比2018年增長了8.9%；全國農(nóng)民工人均月收入3962元，比2018年同步增長了6.5%。
隨著國內(nèi)生活水平的不斷提高和中國深厚的飲食文化，消費者普遍喜歡海產(chǎn)品，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品，使得海鮮越發(fā)成為常態(tài)化的用餐選擇。海鮮的消費需求不再僅限集中在一線城市，二三、四線各城市消費的潛力也在迅速增長，使得海鮮走向了大眾化。
傳統(tǒng)海鮮市場里的商戶基本都是線下批發(fā)零售為主，由于消費能力和習(xí)慣的差異和國內(nèi)及國外供需情況短期難以達到平衡，再加上缺少及時的市場信息，所以在各地區(qū)的主要養(yǎng)殖品種和養(yǎng)殖模式相對較固定，而導(dǎo)致了市場供需矛盾，引發(fā)了終端產(chǎn)品價格的波動。因為在之前，普通家庭消費者還只能通過周邊的市場、商場進行購買，品種少、價格波動大、對海鮮產(chǎn)品了解不全（如內(nèi)陸地區(qū)），總結(jié)起來價格、品類、海鮮的質(zhì)量以及海鮮的烹飪方法等這幾個因素，制約著家庭海鮮消費。
將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在海鮮行業(yè)上，給海鮮行業(yè)帯來了不一樣的發(fā)展機遇。其與海鮮的結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)作為營銷渠道的補充手段，而提供低價化的產(chǎn)品，智能解決淺層次的行業(yè)痛點，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。以線上線下的資源整合（互聯(lián)網(wǎng)與海鮮行業(yè)），逐步從1、2線城市過渡到3、4線城市，優(yōu)化了信息化管理環(huán)節(jié)，解決行業(yè)的痛點，提高行業(yè)效率，使我國的海鮮消費正在迎來突破性增長，電商領(lǐng)域?qū)@得更多的機會。
二、海鮮行業(yè)在微信廣告投放如何做到轉(zhuǎn)化呢？
因為微信作為一個擁有11億用戶群體的社交平臺，其優(yōu)勢在于它的移動性，使用人群范圍廣，并且集中在中青年群體，這部分人群時尚觀念較強，購買欲望也較旺盛，屬于社會的中堅消費群體，而且極易受到外界信息的影響。通過微信廣告的投放，目標(biāo)受眾被極大的縮小了，并且微信大多是與親朋好友溝通的工具，能使用戶相互之間在朋友圈里廣泛的傳播，并且提高可信度。
案例：
某海鮮市場客戶，其在朋友圈投放，通過關(guān)注+讓其添加私人微信，再引導(dǎo)下單的鏈路來進行投放。
1、素材一
外層圖采用六圖形式，以多類海鮮品種作為呈現(xiàn)圖，體現(xiàn)品種的多樣性，再以順豐直達，突出新鮮為賣點的文案。
2、素材二
采用海上捕魚的小視頻作為外層，體現(xiàn)出海鮮的鮮活性，再以買三送一的優(yōu)惠活動作為文案賣點來吸引用戶。
1）注意點：
外層素材的圖和小視頻要盡可能的接近原生態(tài)，如果采用精修圖，會讓用戶覺得產(chǎn)品不夠真實可靠，降低了客戶的信任感，降低了客戶的點擊欲望，促使轉(zhuǎn)化率的下降。
之后再以落地頁承接，采用不同海鮮圖片作為拼圖，更為直觀的體現(xiàn)海鮮產(chǎn)品的多樣性和沖擊性，除了添加一個關(guān)注轉(zhuǎn)化按鈕，還增加了一個懸浮關(guān)注轉(zhuǎn)化按鈕，來提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
2）投放人群：以25-55歲人群為主
現(xiàn)在許許多多高學(xué)歷、高收入的人群，年齡一般在30-50歲左右，對飲食要求較高，不僅限于一條魚，一盤蝦；較低檔的海鮮消費人群則主要集中在25-29剛畢業(yè)和工作不久的年輕群體以及50歲以上的退休人群，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，25歲-29歲人群也在海鮮消費能力占據(jù)一席之地。
3）根據(jù)興趣行為定向，達到精準(zhǔn)觸達
如美食愛好者，烹飪愛好者，海鮮盛宴，海鮮送到家，再根據(jù)海鮮相關(guān)詞匯，如螃蟹，鮮蝦等相關(guān)關(guān)聯(lián)詞進行添加。除新疆、西藏等地理原因，快遞的實效性不如其他地方，先排除這兩個地方進行全國投放。
三、投放注意點
1、廣告設(shè)置
1）剛開始可采用不同的創(chuàng)意進行投放，觀察哪個素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率最好，且成本在能接受的范圍。如果點擊率高，但是沒有轉(zhuǎn)化，可再投放看看，進行觀察；如果廣告一直不起量，適當(dāng)提高出價1-2元，因為投放范圍相當(dāng)于全國，可先少量提高出價；當(dāng)廣告起量較快，且轉(zhuǎn)化較好，在投放一定的時間內(nèi)可適當(dāng)降價格下調(diào)1-2元，來降低廣告成本。
2）當(dāng)需要控制某天預(yù)算時，這時候?qū)τ趶V告計劃不能直接暫停，而是將廣告時間來控制，避免負(fù)向操作，不然可能導(dǎo)致原先質(zhì)量分高的計劃直接廢了。
3）對于單條計劃，一天出價調(diào)整不超過一次，越少調(diào)整越好。
2、公眾號內(nèi)容設(shè)置
1）設(shè)置菜單欄：
菜單欄需要簡單明了，直接觸達客戶最想關(guān)注的點，如點擊購買、在線客服、特惠海鮮。
2）設(shè)置自動回復(fù)和客服：
從一開始就告知用戶，是有專門的客服人員與其對接。再以優(yōu)惠活動如買三送一作為噱頭，并且不時推送相關(guān)話題性內(nèi)容，如海鮮菜譜和海鮮的相關(guān)知識以及海鮮捕撈場景，提高用戶的興趣，促進轉(zhuǎn)化。
公眾號文章也需要貼近海鮮主題內(nèi)容，如果公眾號內(nèi)容顯示是賣鞋子的，而不是海鮮，那很多用戶在第一步的時候就已經(jīng)流失掉了。以下為投放數(shù)據(jù)：
每3-4個關(guān)注就有一個添加私人微信，其關(guān)注成本范圍波動15-17.5元之間。
引導(dǎo)下單并不是最終結(jié)果，引導(dǎo)添加個人微信，添加私人微信的用戶建立一個專業(yè)的海鮮群，通過分享專業(yè)的海鮮知識，如如何辨別海鮮的新鮮度，如何判斷海鮮是否是野生的等一些專業(yè)性問題，提高與群里用戶的粘性，再通過不定時的活動特價（前提要包括質(zhì)量好，價格公道，送貨方便，讓用戶可以接受的），推銷自己的海鮮產(chǎn)品，讓原有的下單的客戶進行復(fù)購，一邊普及知識，一邊推銷，還可讓用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)自己的海鮮，通過積攢點贊活動，樹立自己的品牌，來降低獲客的成本。
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