小紅書(shū)KOC和KOL這兩者怎樣進(jìn)行投放？
在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌投放中，有個(gè)關(guān)鍵角色不可忽略，那就是 KOC （Key Opinion Center），即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，也就是我們常說(shuō)的 KOL。
為什么要進(jìn)行投放呢？
今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)話題： KOC和 KOL。
首先，先了解下 KOL的概念： KOL= Middle Generation Consumer （意見(jiàn)領(lǐng)袖）也就是意見(jiàn)領(lǐng)袖，是指在某一領(lǐng)域擁有較高專業(yè)度和較大影響力，并在一定范圍內(nèi)擁有超過(guò)一半以上粉絲的用戶。
從這個(gè)概念上來(lái)說(shuō)， KOL和 KOC有很多相似之處：首先他們都具有較高的專業(yè)度。
一、KOL和 KOC都是基于對(duì)某個(gè)平臺(tái)或品類的了解，并且愿意花時(shí)間去了解這個(gè)品類；
其次，他們都有一定的粉絲基礎(chǔ)。
KOL和 KOC都具有一定的粉絲基礎(chǔ)，比如一些時(shí)尚達(dá)人、情感達(dá)人等，他們可能是一個(gè)月讀完一本書(shū)（或者是看幾部電影），或者是經(jīng)常刷某寶的人，或者經(jīng)常聽(tīng)某音頻的人等。
最后，他們還具有傳播價(jià)值。
KOL和 KOC都可以通過(guò)各種方式來(lái)進(jìn)行傳播，比如發(fā)朋友圈、微博（KOL）、小紅書(shū)等等。
我們今天就來(lái)聊聊這兩者如何進(jìn)行投放。
二、他們都有很高的粉絲忠誠(chéng)度；
他們都在一定程度上擁有共同的目標(biāo)群體——那就是有一定的消費(fèi)能力、并且對(duì)某一產(chǎn)品或者服務(wù)有高需求高消費(fèi)需求并且還沒(méi)有被挖掘的群體。
所以， KOL和 KOC都能夠很好的幫助品牌去找到合適自己產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)，找到他們，與他們建立聯(lián)系，最后通過(guò)“粉絲”再去影響消費(fèi)者。
那怎樣才能找到合適自己品牌與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)呢？
我們首先要了解不同的人群：
我們以淘寶為例：
三、KOL和 KOC在一定范圍內(nèi)具有相當(dāng)高的影響力；
他們也都有自己的粉絲群體。
當(dāng)然，在小紅書(shū)， KOL和 KOC的定位不同：
KOL主要是在自己的領(lǐng)域有一定的專業(yè)度，并且擁有相當(dāng)高的粉絲量，這部分粉絲主要以分享生活方式為主。
KOC也就是小紅書(shū)中對(duì)某一領(lǐng)域有一定認(rèn)知和了解的用戶（KOL是基于自己的專業(yè)度，以某一行業(yè)為切入點(diǎn)深入到生活方式、消費(fèi)行為等相關(guān)領(lǐng)域）。
小紅書(shū)內(nèi)容平臺(tái)是一個(gè)分享生活方式及相關(guān)內(nèi)容的社區(qū)平臺(tái)，目前已經(jīng)擁有超過(guò)5000萬(wàn)用戶。
四、KOL、 KOC在某個(gè)品類的某個(gè)單品或者是某個(gè)商品上具有相當(dāng)高的影響力。
這就意味著他們的粉絲很容易轉(zhuǎn)化為“種子用戶”，進(jìn)而在自己所能覆蓋到的用戶群中去，發(fā)揮他們的影響力。
所以，小紅書(shū)也被稱為品牌營(yíng)銷的“內(nèi)容電商”，通過(guò)紅人+ UGC+ PGC+電商，在垂直領(lǐng)域打造一個(gè)新品牌。
小紅書(shū)上每個(gè)紅人也都有自己獨(dú)特的風(fēng)格以及個(gè)性標(biāo)簽，這樣既能展現(xiàn)自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)人魅力、打造出品牌的獨(dú)特性。
因此，我們可以看到在小紅書(shū)平臺(tái)中誕生了一大批品牌營(yíng)銷賬號(hào)，這其中有很大一部分都是從 KOL手里接過(guò)來(lái)并利用好了小紅書(shū)平臺(tái)。
小紅書(shū)目前已經(jīng)成為眾多品牌營(yíng)銷投放時(shí)關(guān)注和嘗試的重要平臺(tái)之一，而且通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲得曝光以及成交用戶的比例占到整個(gè)營(yíng)銷效果比例中的60%~70%。
