近年來，社交電商迅猛發(fā)展，利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容的推廣形式，越來越受到廣告主的歡迎。用戶在小紅書上分享自己認為好用的產(chǎn)品、服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測評等等，這一過程又被稱為“種草”。
種草是個技術(shù)活，但也有套路。
一、怎么設(shè)計投放方案？
在設(shè)計具體的投放方案之前，我們需要做下背景分析，確定以下三件重要的事情：
1、投放的目的是什么？
例如新品上市要做品宣，或者新銳品牌，要做轉(zhuǎn)化。
為什么我們一定要搞清楚投放目的？
因為投放目的不同，對應(yīng)的投放策略不同，以及最終數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)論也不同，在投放之前如果都不知道自己為什么而投，那即便是收獲了不錯的效果，但也不覺得滿意，因為都不知道自己的目標是什么。
2、這次投放的預(yù)算是多少？
小紅書廣告投放，錢多有錢多的投放方法，錢少也有錢少的玩法，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對性的設(shè)計方案。
二、制定投放策略
根據(jù)以上的內(nèi)容，我們就要真正的制定筆記的投放策略了，例如你做出來的策略大概可以用一句話去概括。
舉個例子：
讓1k粉絲左右的美妝素人（達人選擇），圍繞口紅排行榜、口紅推薦、口紅大全、口紅試色（關(guān)鍵詞）去寫評測、試色、好物分享、干貨教程或者合輯推薦類型（內(nèi)容類型）筆記800篇（投放數(shù)量）。
接下來我們具體看一下。
1）達人選擇
明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝KOL博主在圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。
有條件的品牌可以先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。
再常規(guī)些，建議博主配比：20%的頭部達人（5W粉-10W粉或者更高，但不要明星）+50%腰部達人（5k粉-5w粉）+30%的素人博主（5k粉以內(nèi)）。
這里注意一下，選擇垂直領(lǐng)域，粉絲群體與品牌目標消費群有重合的博主。
2）關(guān)鍵詞：
選擇圍繞哪些關(guān)鍵詞去寫。也可以用這樣的篩選方法，品牌詞必選，其次選類目詞，如果類目詞競爭激烈，就選細分類目詞，或者也可以按照產(chǎn)品的作用或者場景去選。
3）內(nèi)容類型：
總結(jié)一下目前有容易推薦的內(nèi)容：
a.能引發(fā)用戶共鳴的體驗類內(nèi)容
用生活中的某個場景、某段體驗（比如”夏天曬黑”、”睡前護膚”、“換季護膚”）可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。
b.知識干貨類筆記吸引更精準的受眾
這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體？”、”敏感肌怎么護理？”能夠直接觸動目標人群。
c.實驗測評類更能促使轉(zhuǎn)化。
從種草到拔草，是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同、信服、購買決策的過程。明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等形式的內(nèi)容讓消費者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草。
4）投放數(shù)量
如果在不考慮錢的基礎(chǔ)情況下，投放數(shù)量當(dāng)然是以超越竟品為基礎(chǔ)目標，以提高本年度銷售業(yè)績?yōu)榻K極目標。但是綜合小紅書的相關(guān)轉(zhuǎn)化率來看，為了完成銷售業(yè)績，該投多少數(shù)量也要有大概的目標。
此外，預(yù)算也決定了投放數(shù)量。
復(fù)盤：如何做數(shù)據(jù)總結(jié)？
1）聲量數(shù)據(jù)
在小紅書中搜品牌詞，出現(xiàn)多少篇筆記。對比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？
2）用戶互動數(shù)據(jù)
用戶互動數(shù)據(jù)是來輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計用戶互動的絕對值數(shù)據(jù)，也要通過本次的投放費用/用戶互動數(shù)據(jù)，來計算用戶互動成本。
評論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點，這是目前用戶對于產(chǎn)品的態(tài)度。
3）筆記排名
統(tǒng)計在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對比投放之前，有哪些變化。
4）轉(zhuǎn)化效果
雖然我們的投放目標可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會對轉(zhuǎn)化帶來積極的影響，所以對比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對比其他時間，流量是否有一定的上升。
對投放活動進行總結(jié)和復(fù)盤，一方面是為自己積累經(jīng)驗，一方面是向客戶展示投放效果，達到雙贏。
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