隨著互聯(lián)網(wǎng)的趨勢越來越好，在各個平臺都出了很多kol網(wǎng)紅，可以借助平臺來實現(xiàn)營銷，那么如何搭建有機KOL營銷矩陣呢？下面為大家?guī)碛嘘Pkol營銷矩陣內(nèi)容，一起來看看吧。
1、引爆、解讀、分發(fā)各司其職
選擇合適的KOL是KOL營銷中最關鍵的一個環(huán)節(jié)，明星？垂直類KOL？娛樂KOL？該如何抉擇？除了要抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體外，如何整合不同體量和類型的KOL，搭建有機聯(lián)動矩陣，最大化傳播效果，也是非常重要的營銷策略。
從體量視角來看，頭部KOL引流價值更大，腰部KOL性價比更高，而長尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴散上具有不可忽視的價值。從類型視角來看，明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播。
2、選擇KOL是一場匹配賽
在選擇KOL尤其是頭部和宣明星代言一樣，選對了一起上王者，選錯了，一起小黑屋。價值越高，奉獻越大。在明星類KOL選擇過程中，主要需將營銷目標與明星人設、粉絲畫像
和熱點動態(tài)三個方面進行匹配，進而篩選出更加合適的明星KOL進行營銷合作。
3、媒體選擇：傳播、溝通or轉(zhuǎn)化
選擇好合適的KOL之后，再確定一個或多個合適的媒體平臺也同樣重要，KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個人人設，而媒體選擇的標準則更加關注品牌方自身的營銷目標。
一方面，不同媒體平臺內(nèi)容形態(tài)和互動形式等特征的不同，其擅長的營銷策略也有所差異，另一方面，同一媒體平臺的不同功能模塊和場景，適合的營銷目標也不一樣。因此，要找到合適的媒體平臺，厘清自身的營銷目標和訴求是關鍵。
自身的營銷目標和訴求是關鍵。
不同渠道不同平臺同樣有著不同“個性”，有著不同的平臺特性和合適的玩法。
攻略一：搭建垂直類KOL矩陣，聚焦關鍵人群，集中火力推動銷售轉(zhuǎn)化
玩法介紹：搭建類KOL矩陣，多平臺同期開始造勢，集中火力單點突破，在特定領域范圍內(nèi)制造大聲量傳播熱度。
（1）選擇多平臺，覆蓋同一消費者的多個觸媒場景，形成深度觸達和刺激；
（2）KOL選擇以垂直領域腰部為主，盡量規(guī)模化、覆蓋更多垂直領域下的不同粉絲群體；
（3）內(nèi)容差異化，不同KOL不同平臺的內(nèi)容個性化定制，避免同質(zhì)化內(nèi)容集中過曝，引發(fā)用戶反感。
適用范圍：營銷目標清晰，以銷售轉(zhuǎn)化為主，營銷主體通常有特定消費群體的具體產(chǎn)品。
攻略二：搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續(xù)推動營銷信息擴散
玩法介紹：打造階段性KOL營銷策略，通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣，實現(xiàn)全網(wǎng)擴散甚至病毒式傳播。
（1）制定階段化策略，通過預熱-引爆-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴大營銷活動的聲量；
（2）打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性，進而加大其二次傳播價值；
（3）金字塔型KOL策略，選擇1-3位明星類KOL發(fā)聲，再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體，而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵，在各個階段都有重要價值和影響。
適用范圍：營銷目標下以擴大范圍信息觸達為主，如品牌形象，新品上市等重要信息的傳播；營銷以大眾消費為主。
攻略三：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環(huán)節(jié)
玩法介紹：將KOL營銷作為整合營銷傳播活動的支持傳播渠道，借助KOL自身的影響力和靈活性，根據(jù)不同環(huán)節(jié)的傳播需求，制定不同的傳播策略，共同推動整個營銷目標實現(xiàn)。
（1）策略靈活，先根據(jù)整體營銷訴求梳理各個環(huán)節(jié)的關鍵目標，再分別對應制定KOL選擇內(nèi)容策略；
（2）形式豐富，在線上話題傳播的基礎上，嘗試更多的創(chuàng)新內(nèi)容形式，如線上線下聯(lián)動等。
（3）彼此聯(lián)系，不同環(huán)節(jié)的KOL營銷之間需要保持一定的關聯(lián)度，以防用戶接受營銷信息過于分散甚至偏差。
適用范圍：通常在大型整合傳播活動中起到功能性輔佐作用，根據(jù)各個傳播階段的需求靈活調(diào)整。
寫在最后
隨著KOL營銷在市場營銷中的崛起，不久的未來，KOL營銷選擇更加垂直化，投放更加智能化，決策更加系統(tǒng)化是肯定的。隨著這個行業(yè)變得更智能、更可量化、更穩(wěn)健以及利潤更高，KOL 營銷的前景無可限量。
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