KOL逐漸被品牌看作重中之重，如果說品牌的營銷策略矩陣是一個球場，那么，KOL營銷越來越被當做“金牌射手”，KOL對于產品的帶動力如同“臨門一腳”。那么KOL營銷帶貨力究竟有多強？KOL營銷有哪些門道？
短視頻：屏幕即渠道，內容即店鋪
1、口紅效應下，差異化IP定位
全球經濟的不穩(wěn)定這一大環(huán)境下，“口紅效應”凸顯。在口紅垂直領域內一直是女性的天下，男性通常連色號都分不清，李佳琦差異化出道，成為萬千女主播中的“清流”，成功挖掘“她經濟”，李佳琦的抖音粉絲用戶近95%都是女性。
2、短視頻電商的快準狠
除了定位，短視頻電商優(yōu)勢成功助力利及其躋身超級KOL。豎屏的真實感和場景感結合李佳琦的日更頻率，時長短、主題突出，成功獲得平臺賦能。
這種能量本質仍是粉絲經濟驅動實現(xiàn)流量變現(xiàn)。這種粉絲經濟的力量在垂直類美妝行業(yè)尤為顯著。
直播：導購產品，更是引流信任
從16年張大奕兩小時賣出2000萬，到薇婭5小時賣貨7000萬，直播的帶貨力令人咂舌。于momo、林珊珊、ANNA、趙大喜、阿希哥、金蘑菇菇一眾KOL更是讓我們看到市場上從不缺乏張大奕，直播電商是一支強勁的帶貨力量。
1、運營流量就是運營人
薇婭viya認為“閨蜜”這個詞是描述直播間里主播與粉絲關系最好的一個詞語。因為閨蜜就是一起討論買什么東西，一起聊八卦。她強調與粉絲間的情感交流很重要，“要真正把粉絲當成家里人，當成閨蜜”。
從消費者角度出發(fā)進行講解，她也會在直播中告訴消費者如何買貨才能避免進入商家套路，更容易被消費者所認同。薇婭viya認為，直播隔著手機屏幕，首先要解決信任感的問題。
2、直播電商：品牌人格化場景
店鋪直播已經潛移默化成為了一種新型的導購方式，不僅能夠讓用戶更加了解品牌，也賦予了品牌人格化的溫度。她們可能不需要開創(chuàng)自己的淘寶店鋪，但她們能夠向用戶傳遞出強烈的認同感與信任感。
線上獲客成本上升，店鋪流量已經見頂，這時能夠連接品牌、顧客、消費場景的導購就顯得尤為重要，某寶直播的出現(xiàn)，本質是創(chuàng)造了一種新的信任方式。
經過多年的發(fā)展，KOL的活躍范圍不斷擴大，除了直播和短視頻外，雙微、垂直平臺、公眾號、涌現(xiàn)了一大批KOL，KOL營銷的信任感和場景化傳播說到底都是購買體驗的豐富，KOL本質是作為品牌人格化的載體。
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