很多人談裂變多是基于一個(gè)運(yùn)營手段去談，比如如何做任務(wù)寶裂變，如何做群裂變，如何做分銷，很少基于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)場景，去看待不同裂變的手段扮演著什么價(jià)值，裂變的玩法有很多，比如拼團(tuán)、分銷、任務(wù)寶、群裂變、集贊等。但真正能夠跟教育機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)場景結(jié)合的其實(shí)就那么幾個(gè)。那么在線教育行業(yè)怎么裂變呢？下面為大家?guī)斫逃袠I(yè)的裂變玩法。
談到裂變，不得不談跟誰學(xué)。
跟誰學(xué)靠投放+群裂變+個(gè)人號(hào)/群轉(zhuǎn)化+大班課的模式，從瀕臨倒閉，做到納斯達(dá)克上市。從連續(xù)幾年虧損，做到在線教育第一家實(shí)現(xiàn)盈利的公司。
這套招生模式，或許就是他的底牌。做教育有一套基本的招生模型：投放+銷售轉(zhuǎn)化。我們通過百度投放，信息流，新媒體獲得銷售線索，然后由銷售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。
跟誰學(xué)當(dāng)然也知道這個(gè)模式，但是他在這套招生模式的基礎(chǔ)上做了改良，把群裂變的玩法加入其中，把常見的電銷，改成個(gè)人號(hào)的轉(zhuǎn)化模式。最終形成了一個(gè)如下圖的招生模型：投放+群裂變+個(gè)人號(hào)/群轉(zhuǎn)化。
這種模式比傳統(tǒng)的投放+電銷的模式有什么優(yōu)勢呢？
首先，群裂變模式比傳統(tǒng)電銷模式的獲客成本要低。
第二，在課程產(chǎn)品上，大班課比1V1和小班課的利潤要高。
跟誰學(xué)不只在招生模式上有優(yōu)化，他在課程產(chǎn)品上也做了改進(jìn)，把之前的1v1和小班課，改成高利潤率的大班雙師模式。以前一個(gè)老師只能服務(wù)幾十各學(xué)員，現(xiàn)在一個(gè)老師客服務(wù)幾千幾萬個(gè)學(xué)員，使得大班模式的人效比小班模式的人效高得多。
這樣，基于投放+群裂變+個(gè)人號(hào)/群轉(zhuǎn)化+大班課的模式，跟誰學(xué)不僅獲客成本比傳統(tǒng)模式低，利潤率還更高。這就是為什么跟誰學(xué)在18年、19年業(yè)務(wù)快速增長，最終上市。
以上就是教育行業(yè)玩裂變的一個(gè)優(yōu)秀例子，值得借鑒。順便推薦一個(gè)裂變工具：建群寶。幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)拉新引流裂變。
