如你所知，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)牢牢占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)流量的入口。電商、搜索、支付、應(yīng)用商店、新媒體…你能想到的一切流量入口，紅利都已經(jīng)見(jiàn)底了。
所以才會(huì)有居高不下的推廣成本。
回到微信體系內(nèi)，紅利也越來(lái)越少，公眾號(hào)漲粉越來(lái)越難，廣點(diǎn)通廣告的獲客成本也由一兩毛錢漲到到一兩塊錢，個(gè)人號(hào)如果單獨(dú)使用也較難發(fā)揮出最大的用途。那么，還剩下社群和小程序。
作為一種用戶增長(zhǎng)手段，社群裂變具備3個(gè)特點(diǎn)：
快：老帶新，新又可以帶新
社群裂變玩法的核心，其實(shí)是老用戶帶來(lái)新用戶。
在社群裂變的開(kāi)始階段，靠老用戶，或者其他你能夠撬動(dòng)的渠道的用戶，做一波的傳播，吸引來(lái)第一批新用戶。第一批新用戶入群，可以繼續(xù)傳播，吸引第二批新用戶進(jìn)群。第二批新用戶接著傳播，吸引第三批新用戶入群…
安全：規(guī)避了微信對(duì)誘導(dǎo)分享的打擊
如果在公眾號(hào)上誘導(dǎo)分享，一則容易被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)，不給你發(fā)送的機(jī)會(huì)；二則有被警告甚至封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。而通過(guò)社群來(lái)引導(dǎo)用戶傳播就可以避免這一風(fēng)險(xiǎn)。
成本低：工具成本2毛2每人
相比于其他渠道高昂的成本，社群裂變的成本主要有三個(gè)：工具成本、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)成本和人力成本。人力成本在人力資源范疇，我們不予討論。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)成本的變動(dòng)空間大，有的人借用BD換來(lái)的資源，或者某些獨(dú)家的資源，或者利用信息的不對(duì)稱，能做到0成本裂變。在裂變活動(dòng)中，從效果和成本綜合考慮，建議使用積分、優(yōu)惠券、卡券等虛擬禮品，現(xiàn)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)次之。
工具成本，以目前行業(yè)內(nèi)平均20元一個(gè)群計(jì)算，一個(gè)群可以獲客92人，單個(gè)用戶的工具成本就是92/20=0.22,即2毛2。
所以現(xiàn)在很多人都在用社群裂變工具，當(dāng)然如果你需要可以選擇乙企孵產(chǎn)品哦，幫助你實(shí)現(xiàn)社群裂變營(yíng)銷。
