抖音直播帶貨都有哪些特點(diǎn)，可從哪幾方面進(jìn)行分析，上海茂鴻下面為大家簡(jiǎn)單講解一下抖音直播帶貨的特點(diǎn)。
（1）從流量來看：
直播有兩個(gè)主要的流量入口：
一個(gè)是通過日常發(fā)布的視頻作品帶到直播間，可以說是起到一個(gè)過濾的作用，通過日常關(guān)注你的作品來到直播間的用戶都是相對(duì)精準(zhǔn)的用戶；
另外一個(gè)入口，就是抖音直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制同樣有特定推送算法。
（2）從選品來看：
相對(duì)于視頻帶貨來說，是比較簡(jiǎn)單的，主要分為兩大類：
一類是選擇一些限時(shí)低價(jià)促銷的日用品，比如洗漱用品，通過一些促銷活動(dòng)的方式展現(xiàn)給用戶，讓用戶有一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺；
另一類就是導(dǎo)購(gòu)型的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品的特點(diǎn)用常規(guī)短視頻是展現(xiàn)不出來它的效果的，需要詳細(xì)的操作介紹來引導(dǎo)用戶下單；
（3）從玩法來看：
直播更具有互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，比如：通過直播一系列的營(yíng)銷玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，也可以增加直播間推薦流展現(xiàn)；
一、抖音直播帶貨特點(diǎn)：
01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個(gè)過濾用戶屬性的作用。
另外一個(gè)比較大的入口，就是直播推送機(jī)制，和視頻推送機(jī)制一樣，有特定推送算法，這個(gè)我會(huì)在本文第二節(jié)詳細(xì)講到。
你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個(gè)流量入口，你的作品內(nèi)容也可以從直播中整理一些優(yōu)質(zhì)的片段傳到作品里去。
02）從選品來看，會(huì)比視頻帶貨更簡(jiǎn)單，主要分為兩類。
一類是選擇限時(shí)低價(jià)促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。這個(gè)場(chǎng)景是不是很熟悉？你在超市排隊(duì)買單的時(shí)候就是這種體驗(yàn)。
二類就是導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品，這類商品有個(gè)特點(diǎn)，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時(shí)間給用戶安利。像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術(shù)來表現(xiàn)并引導(dǎo)用戶下單。
03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細(xì)節(jié)上有些不同，網(wǎng)紅帶貨猛已經(jīng)是圈子里的常識(shí)了。
記住，能通過互聯(lián)網(wǎng)帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。
二、抖音直播間上熱門的技巧
抖音也是公司運(yùn)作，會(huì)有視頻部門、直播部門、技術(shù)部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨(dú)立開的。
經(jīng)常刷抖音直播的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，很多直播間明明粉絲數(shù)很少，人氣卻很高。如果你的粉絲很多，是百萬千萬級(jí)別賬號(hào)，開播的時(shí)候，你的粉絲正在使用抖音時(shí)，有概率會(huì)收到開播提醒。
如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。以上提到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。
目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則，但經(jīng)過我們兩個(gè)月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟3個(gè)因素有關(guān)。
1.累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)
2.直播間留存率
3.直播間活躍度
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品邏輯有很多創(chuàng)新，但是產(chǎn)品始終要服務(wù)于人，有做網(wǎng)站SEO或者參加多次大廠APP內(nèi)測(cè)的朋友就不難理解我接下來說的話。
累計(jì)直播時(shí)間越長(zhǎng)，說明你的內(nèi)容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的；用戶在你的直播間停留時(shí)間越久，說明你的內(nèi)容至少是有趣的；用戶在看的過程中，產(chǎn)生留言、分享、下單等動(dòng)作，增加了直播間的活躍度，說明你的內(nèi)容是有價(jià)值的。
上述內(nèi)容為抖音直播這個(gè)產(chǎn)品帶來用戶的拉新、留存、促活，對(duì)平臺(tái)的發(fā)展是有利的并可以用程序監(jiān)測(cè)到，這就是抖音給某個(gè)直播間推薦流量的原因。
三.總結(jié)
不能制作優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容大概率是因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)不自信，也是大多數(shù)人遇到的致命性問題，這里天樞給個(gè)建議：刻意練習(xí)，把你要賣的這款產(chǎn)品，進(jìn)行100次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技術(shù)、沒資源的三無創(chuàng)業(yè)者唯一翻身方法。
我和你們一樣，活著要吃飯，那自然是賺錢的。你以為的頓悟只是別人的基本功，所謂秘訣就是日復(fù)一日的磨練基本功?；竟Σ荒鼙ＷC你一定發(fā)大財(cái)，可基本功不扎實(shí)是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。
現(xiàn)在做抖音需要抱團(tuán)取暖才能抓住抖音的一個(gè)紅利期，相信大家都知道，現(xiàn)在的抖音變現(xiàn)渠道，抖音帶貨是非常賺錢的，并且人人都可以做。比如當(dāng)下適合新手上手的玩法：抖音種草帶貨
一、簡(jiǎn)單說一下抖音種草帶貨的盈利模式
我先簡(jiǎn)單說一下抖音帶貨的盈利模式，說白了就類似于抖音版的淘寶客，只不過產(chǎn)品的推廣是以視頻的形式來展現(xiàn)。
流程是這樣的：
1、先在抖音上注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)，達(dá)到條件會(huì)給你開通櫥窗功能
2、開了櫥窗后你發(fā)布視頻，可以在視頻里掛上你想賣的產(chǎn)品鏈接（這個(gè)鏈接一般來自淘寶聯(lián)盟）
3、抖音通過它的推薦算法幫你這個(gè)帶了購(gòu)物車的視頻進(jìn)行推薦和分發(fā)（Dou+，又叫豆莢，就是砸錢讓抖音給你流量，類似淘寶直通車）
4、感興趣的用戶看了視頻后付費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)品
5、產(chǎn)品有商家發(fā)貨，每一筆訂單你可以從中獲得不同比例的傭金，抖音也會(huì)抽取6%的傭金。
以上，是關(guān)于抖音直播帶貨變現(xiàn)的分析，希望對(duì)大家有所幫助哦，歡迎關(guān)注上海茂鴻了解更多的抖音運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
