隨著直播市場的日益龐大，直播平臺不斷的增多，直播門檻的降低，越來越多的人開始玩直播，搶占直播流量紅利。在直播營銷時代，沒有內(nèi)容依然無法做直播，內(nèi)容是任何營銷的核心和主體。
一個產(chǎn)品也好，服務(wù)也罷，如果僅從產(chǎn)品或服務(wù)的特性、價格等方面來給用戶做簡單的灌輸，恐怕很難讓用戶持久關(guān)注和接受，企業(yè)更不會通過直播獲得紅利。
因此，填充直播內(nèi)容，就成為直播營銷的一個重要環(huán)節(jié)。但是填充直播的內(nèi)容需要如何做呢？重要的是滿足更多分眾用戶的決定，這也是本章的主要內(nèi)容。
事實上，人們之所以圍觀你的直播，看的不是產(chǎn)品介紹，而是內(nèi)容——有價值的內(nèi)容。
直播內(nèi)容要和品牌相契合
很多企業(yè)做直播往往只注重怎么討好粉絲，或者做一些熱門話題的營銷而忽視了直播的真正目的——營銷。
企業(yè)無論在直播上面做多少努力，只有一個目的，那就是營銷。因此，在直播的內(nèi)容里面一定要著重突出營銷。其中重要的做法就是直播內(nèi)容一定要和品牌相契合。
企業(yè)直播營銷最重要的一點應(yīng)該是充分展現(xiàn)品牌的價值觀、文化、內(nèi)涵等。
眾所周知，直播的內(nèi)容在很多時候是非常無聊的，但只要你能夠在直播中恰當?shù)卣凵涑銎髽I(yè)的品牌內(nèi)容，包括企業(yè)的價值觀、理念，那么這樣的直播就是好的直播。
來自英國高端超市Waitrose做了一個特殊的直播。由于這家超市的最大優(yōu)勢就是銷售的產(chǎn)品都是新鮮的食材。
因此在直播中，企業(yè)就特別針對品牌的這一優(yōu)勢做了強調(diào)。
Waitrose通過YouTube視頻網(wǎng)站，開通了直播頻道，將攝像頭裝在了奶牛身上，讓奶牛帶著攝像頭做直播。
這不僅是一種創(chuàng)意，更充分展現(xiàn)了企業(yè)品牌的特色，讓用戶可以透過鏡頭清晰地看到超市新鮮食材的供應(yīng)源頭真實畫面，優(yōu)化了企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
那么到底如何才能像上述這家企業(yè)一樣在直播內(nèi)容和品牌相契合起來呢？
第一，直播的“真”還原企業(yè)品牌本質(zhì)
如何能讓直播與企業(yè)品牌相契合，最重要的一點就是內(nèi)容要真這種真實的還原可以讓用戶通過直播觀看到企業(yè)的本質(zhì)。下面我們以這樣一個案例來解析。
2016年7月12日，“樂視”與“伊利”攜手推出了直播活動“奔跑吧，探尋伊利全球產(chǎn)業(yè)鏈”節(jié)目。
這個節(jié)目歷時3個月精心打造，僅從時間準備上就可以看出這是一個特別用心的直播。
最重要的是在這個活動中，全部都以無剪輯直播形式向全民消費者展示了“伊利”品牌的透明品質(zhì)。
在短短90分鐘的直播內(nèi)容中激發(fā)了人們的共鳴，創(chuàng)造了百萬人同時在線，總計860萬人次觀看的佳績。
為什么這個直播節(jié)目會如此受歡迎，同時，“伊利”牛奶這個品牌的真實性也充分表達出來。因為這個直播夠“真”。
這也是為什么《奔跑吧兄弟》《極速前進》《爸爸去哪兒》等各類真人秀綜藝節(jié)目紅遍線上線下的原因。
這些真人秀節(jié)目滿足的是用戶“偷窺明星”的心理，最大的看點就是真實。
用戶更想要看到影視劇之外、舞臺之下的明星如何生活，受眾想要從真人秀節(jié)目中找到自我價值認同感。
那么這些問題的解決方式就是將“真實”加入直播內(nèi)容中作為看點。直播視頻能做到360度無死角絕對真實。
同時，直播視頻“真”的特質(zhì)也與很多企業(yè)品牌定位相契合。
以“奔跑吧，探尋伊利全球產(chǎn)業(yè)鏈”節(jié)目為例，伊利作為乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)，其非常注重產(chǎn)品品質(zhì)。
如何讓消費者相信“伊利牛奶綠色健康有品質(zhì)保證呢？
最好的方式就是讓消費者親自走進伊利產(chǎn)業(yè)鏈，并通過這種直播營銷的手段讓更多的人真實體驗現(xiàn)場還原。
如此一來，人們不僅對“伊利”牛奶更加信任而且還從這個直播中看到了“伊利”品牌帶來的自然、純真的內(nèi)容，讓“伊利”品牌的知名度更加擴大，增加了用戶的購買力度。
這種通過直播影響消費者的營銷方式的內(nèi)容才是好內(nèi)容。
當然，從伊利這個案例來看，這種方式并不僅限于食品行業(yè)，但凡品牌希望以最真實、最及時的狀態(tài)面對用戶的時候，都可以采用這種直播內(nèi)容來進行品牌推廣。
比如可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、創(chuàng)造過程、發(fā)布會的現(xiàn)場情境等都直播出來，這樣就能打動用戶，讓用戶意識到企業(yè)品牌的價值和意義。
直播營銷的優(yōu)勢在哪里?
·引爆性強，易引起關(guān)注
·提現(xiàn)用戶群的精準性
·能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的實時互動
·深入溝通，情感共鳴
以上則是為大家分享的直播營銷的優(yōu)勢和劣勢，希望可以幫助大家更加了解直播營銷，涉及更多直播營銷內(nèi)容可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻哦。
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