整體酒類在社交屬性上仍是保持強勢，但在消費升級及消費群體的更迭下，喝酒動機從基礎功能/社交屬性逐漸拓展到“娛樂性”、“品質品味追求”。
根據變化的消費人群及消費場景，適時改變營銷方向與內容，是白酒企業(yè)贏得當下市場的重要一環(huán)。然而，在這個數據化與碎片化時代，能夠真正打動消費者，在消費者心中留下品牌印記的營銷難上加難。白酒數字化營銷到底該怎么做？我們聽聽消費者說。通過消費者定性訪談及騰訊調研平臺線上定量調研，我們得到了以下方面信息。
白酒整體形象同質化
在消費者心目中，白酒品牌同質化嚴重，內容與色調是濃郁氣息的文化牌，整體較為老套陳舊；
品牌營銷缺乏情感:共情號召力弱，給人過于正經的感受,尤其是在年輕人的資訊雷達中，白酒信息極容易被淹沒；
且其他酒類宣傳聲量和內容塑造的貼合度遠高于白酒(尤其是高端用戶) ，奢華奇幻、富有活力。
線上渠道影響力正擴大
整體掃描白酒營銷路徑，線上渠道影響力正擴大，成為觸達年輕市場不可忽視的重要媒介。
傳統(tǒng)/線下渠道包括:餐館/酒店/酒吧/商超/煙酒行、傳統(tǒng)電視媒介及戶外廣告渠道等;線上渠道包括電商、微信、短視頻、官網、搜索引擎等渠道。
而在線上渠道中，微信渠道和電商網站在各環(huán)節(jié)中起到引領作用。微信掃一掃，能安心辨真假，同時，微信也是獲取白酒資訊/優(yōu)惠、了解消費動向、互相交流飲酒信息的重要平臺。除了辨真假之外，年輕人尤其渴望通過微信掃碼與品牌有更深入的了解與互動。
營銷內容以產品和優(yōu)惠為主
內容塑造上，目前觸達信息多以產品和優(yōu)惠為主，年輕人更期待多樣化的內容。
如線下活動、高互動、熱門話題/IP聯(lián)合推廣等資訊；科普知識類(白酒品鑒知識、真假酒鑒別等)。
但值得注意的是，最容易促成白酒購買的營銷內容還是以評價/口碑為主。
內容形式和個性化服務
工藝、品鑒知識，新穎的內容形式和個性化服務更受年輕人群和高端消費人群的青睞。
80、90后人群愿意嘗新，對熱門話題IP、新產品信息、會員體系服務等內容更感興趣；高端酒類用戶、收藏或送禮人群，尤其關注熱門話題/IP聯(lián)合推廣內容，品牌推廣方面、服務方面(個性化/會員服務)等。
吸引的互動方式
品鑒會=品味優(yōu)質生活
白酒的品鑒會不局限于怎么喝，需體現(xiàn)白酒獨有的門道，如紅酒品味是區(qū)分前香后香，白酒同樣需要更有深度的品鑒方向
富有話題性的活動/形式
如現(xiàn)場直播高級別品酒師、知識講座;熱門的綜藝/影視植入(較好的話題切入，不生硬)、高互動/新奇創(chuàng)新的形式(如短視頻、有趣創(chuàng)新的表達形式有話題感的內容載體等)。消費者認為，線下舉行一些聚會，線上舉行一些知識講座，知識論壇，或者是品酒師的培訓，這種就是能夠深化自己的一些東西，就是有話題性的。
營銷建議
渠道方面
有效利用線上渠道的影響力，尤其是觸達80、90后人群市場和中高端市場不可忽視的重要媒介
有效利用二維碼，實現(xiàn)與消費者更深層的互動。
內容方面
中高端市場爆發(fā)式增長，內容塑造上突出熱門話題/IP聯(lián)合推廣、品牌聯(lián)合推廣、個性化定制服務以及會員服務更有利于企業(yè)擴大品牌影響力，加深品牌印記以占領消費者心智；
抓住80、90后人群市場的風口，運用熱門話題/IP聯(lián)合推廣、新產品資訊、個性化定制等拉近與C端未來消費主力的距離；
增量市場的培育，可考慮通過產品軟文/廣告語和明星/KOL的推薦或評論等促成購買。
如果你的白酒企業(yè)需要進行線上推廣，可以選擇新媒體營銷的方式哦。
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