5G時代的來臨，移動互聯(lián)網(wǎng)交互式營銷將會成為新的營銷熱點?；仡櫧陙矶兑魻I銷案例，泡面食堂火了、小茶館火了、奶茶店火了、漢服火了……而這些成功的案例，凸顯了抖音在帶貨領(lǐng)域的強勢表現(xiàn)，尤其被品牌商寄予厚望，毫無疑問，抖音帶貨已成為品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上新的掘金手段。
根據(jù)QuestMobile TRUSH數(shù)據(jù)顯示，抖音短視頻月度活躍用戶已達8.21億，其中活躍用戶滲透率高達72%，月人均使用時長為22.3小時。同比去年6月，在前10個細(xì)分行業(yè)里，短視頻貢獻了用戶使用時長的65%增量。
注：使用時長增量=2019年6月值-2018年6月值
不可否認(rèn)的是抖音引領(lǐng)短視頻發(fā)展，已經(jīng)成為“國民級”短視頻平臺。截止2019年7月，抖音國內(nèi)DAU達3.2億，成功在移動視頻領(lǐng)域內(nèi)登頂。
抖音這一流量藍海也成為各品牌商競相角逐的一塊紅利市場。抖音藍V標(biāo)識認(rèn)證，有昵稱唯一保護、全昵稱搜索置頂，可展示企業(yè)信息、公信力度更強；優(yōu)質(zhì)視頻置頂，流量利用更高效等功能。今天我們來探討下，抖音藍V該如何運營，才能實現(xiàn)更多的曝光。
一、“增加曝光”的核心邏輯是什么？
1、用戶的主動探索
我們先思考一個問題：除了“刷”抖音外，用戶真的完全“被動”嗎？我們先了解下用戶刷抖音的路徑還原：
“刷”抖音只是用戶的手部動作，用戶還會被“探索”和“發(fā)現(xiàn)”的心理作用驅(qū)動整個瀏覽鏈條，而在這之中，用戶的主動性不容忽視。
①用戶的主觀能動性
“刷”抖音，看似是用戶被動的接收推送，但其實也暗藏著用戶主動的選擇。用戶在使用抖音的過程中，可以看成是一次內(nèi)容“狩獵”。例如我們關(guān)注音樂，就會主動的去搜尋相關(guān)的創(chuàng)作者，進而去查閱相關(guān)的話題，再以此為線索，在聚合頁內(nèi)發(fā)現(xiàn)更多類似的好“寶藏”。簡單的說就是：埋線索，實現(xiàn)自己和他人被發(fā)現(xiàn)的共贏。
②用戶想要的
l 期待同一個玩法不同觸發(fā)不同的樂趣，被再次驚喜：在用戶尋找內(nèi)容的過程，同一個梗被用戶反復(fù)觀看，其實是用戶期待被再次驚喜。
l 對于已經(jīng)爆紅過的形式來說，用戶的理解成本最低，累計的可加工信息量是最豐富的，這種單一的爆款玩法我們可以做深度的挖掘。
l 用戶可能因任何相關(guān)性被激發(fā)興趣、好奇、震驚、憤怒、有價值等情緒再次被驚喜。總結(jié)來說就是：創(chuàng)造性+熱點，非常重要。
二、“增加曝光”的實操應(yīng)用怎么做？
1、公域：洞悉熱門玩法 “以爆制爆”
①發(fā)布文案技巧
l 加入熱門話題/玩法
以某手機商為例，以內(nèi)容定制熱點，利用話題帶入呼應(yīng)。
內(nèi)容：結(jié)合電影大片科普手機拍攝技巧
熱門話題/玩法：#復(fù)聯(lián)超能力#手機拍攝技巧#Vlog旅行記
l 抖音熱搜榜推薦
抖音熱門話題推薦，是很多用戶常逛的功能區(qū)域，善用抖音熱搜，結(jié)合熱點發(fā)布內(nèi)容便能使發(fā)布內(nèi)容，得到更好的公域引流。
②在熱門評論區(qū)提高曝光
l 發(fā)布熱門評論
發(fā)布熱門評論，給用戶“刷存在”也能給用戶“不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)”的感覺，提高曝光，導(dǎo)流到賬號。如一些達人賬號經(jīng)常能在熱門視頻中留下“神評論”粉絲撞見后?；貜?fù)：“XX活躍的像個假號”。簡單的概括：占據(jù)熱評區(qū)，能夠讓你在沒發(fā)布內(nèi)容的時間里，也占據(jù)存在感。
l 評論區(qū)“翻牌”文化
回復(fù)粉絲評論，能增加內(nèi)容本身的曝光與重復(fù)播放的次數(shù)，同時也有效的促進忠實粉絲評論的興趣。被回復(fù)的粉絲，往往能收獲更多的點贊，這樣也可以提高粉絲整體粘性。
③發(fā)布時帶定位
l 發(fā)布內(nèi)容帶發(fā)布地點
內(nèi)容帶地點除了會出現(xiàn)在以興趣分發(fā)為主的Feed流里，還會出現(xiàn)在地區(qū)推薦中，推薦給登陸IP的附近定點用戶，并顯示發(fā)布者距離。這一功能可以增加地區(qū)冷啟動的可能，很好的拉近了用戶與發(fā)布者的距離。
l 線下門店帶定點
對于線下經(jīng)營場所的品牌藍V來說，在抖音認(rèn)領(lǐng)POI地址能夠有效提高公域曝光，助推店鋪成為網(wǎng)紅打卡地。以某餐飲店鋪為例，認(rèn)領(lǐng)POI定位主頁后，邀請美食達人拍攝挑戰(zhàn)視頻，宣傳該店鋪的“美食挑戰(zhàn)”活動。該單挑視頻播放量上億，點贊量達284.2W次，達到了很好的營銷效果。
2、私域：關(guān)鍵內(nèi)容分類 忠粉集結(jié)
①話題運營
深度話題運營，讓感興趣的用戶知道在哪里找到你。提高用戶對同類內(nèi)容的關(guān)注，也能培養(yǎng)用戶回到主頁觀看的習(xí)慣。以某手機品牌活動為例，話題直接在主頁展示，直接Cue粉絲興趣，引導(dǎo)到主頁關(guān)注。
②積極與粉絲互動+矩陣化運營
點贊/回復(fù)粉絲評論，在用戶端形成強提示，用戶會重復(fù)訪問至主頁，從而增加視頻播放。矩陣化運營，日?；ue，流量共享。運營可以Cue小號，品牌可以Cue員工，再適當(dāng)結(jié)合熱點話題制作內(nèi)容，這樣有利于企業(yè)號做自由度更高的內(nèi)容。
3、商域：熱門視頻助推 流量突圍
①日?；瘍?nèi)容熱推
內(nèi)容運營度過冷啟動期之后，運營者可以形成關(guān)于賬號內(nèi)容是否優(yōu)秀，或者是否加熱的一定標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過Feed流檢驗滿足優(yōu)質(zhì)可加熱的標(biāo)準(zhǔn)之后，可通過內(nèi)容熱推進一步持續(xù)推薦?；A(chǔ)推薦+內(nèi)容熱推，增加賬號和內(nèi)容的曝光，助力形成爆款。
②加熱爆款視頻用戶路徑分析
某聽書平臺就是通過以上路徑加熱爆款視頻，月獲200W粉絲。
三、關(guān)于增加曝光的常見誤區(qū)
Q：發(fā)布內(nèi)容的時候圈抖音小助手，對于增加曝光真的有效果嗎？
A：其實并沒有作用，這樣操作知識會給抖音小助手導(dǎo)流的作用而已。
Q：視頻發(fā)第二遍，是否真的會成為爆款呢？
A：不一定。實際上我們平常確實看到很多發(fā)第二遍火了的內(nèi)容，但那些火了的內(nèi)容，其實仔細(xì)分析下，本來就有熱門的成功潛質(zhì)在。這也從側(cè)面說明了：內(nèi)容不僅要足夠好，還要持續(xù)好。
結(jié)語：現(xiàn)今各品牌爭取流量紅利紛紛入駐抖音，在我們點贊的各種萌寵、高顏值、逗趣的短視頻背后是滿滿的運營路數(shù)。品牌運營只要掌握這些竅門，就能更好的運營品牌號，抖音這塊流量藍海，就有辦法讓粉絲心甘情愿的買買買！
當(dāng)然如果你的企業(yè)抖音藍v需要專業(yè)的代運營服務(wù)，可以選擇我們，為你提供專業(yè)的抖音代運營服務(wù)。
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