很多朋友會(huì)把傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路或者是淘寶、拼多多的營(yíng)銷思路往抖音上搬，這其實(shí)是錯(cuò)誤的。抖音是內(nèi)容平臺(tái)，內(nèi)容始終是核心。由創(chuàng)作者和商家創(chuàng)造內(nèi)容，用戶消費(fèi)內(nèi)容，進(jìn)而消費(fèi)內(nèi)容背后的商品。
基于這點(diǎn)，我們?cè)倏炊兑粝嚓P(guān)的每一個(gè)產(chǎn)品、政策、活動(dòng)。
抖音推出各類內(nèi)容扶持活動(dòng)，是為了加速某個(gè)垂直賽道的內(nèi)容豐富度；
抖音推出巨量引擎、巨量魯班，是為了讓商家高效地、精準(zhǔn)地輸出商業(yè)內(nèi)容；
抖音推出星圖、即合，是為了滿足商家對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴望，嫁接KOL的影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑提升和轉(zhuǎn)化變現(xiàn)；
抖音推出櫥窗、小店，是為了滿足創(chuàng)作者能夠售賣商品，實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的訴求；
抖音推出剪映，是為了降低用戶制作視頻的門檻，加速普通用戶向“紅人、達(dá)人”轉(zhuǎn)型；
抖音推出藍(lán)V、企業(yè)號(hào)，則是為了加速有商業(yè)需求的“個(gè)體”更快地成長(zhǎng)為商家。
……
抖音不斷通過(guò)產(chǎn)品、活動(dòng)、政策，對(duì)生產(chǎn)“內(nèi)容”的三端進(jìn)行賦能，一方面是為了內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)的形成；另一方面則是為了不斷提高各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。
在這個(gè)過(guò)程中，“流量”是最重要的環(huán)節(jié)。
流量是什么？
流量就是用戶對(duì)內(nèi)容的瀏覽，在抖音，很大程度上也是平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的分發(fā)。
對(duì)于商家也好、創(chuàng)作者也好，流量能最直觀地反應(yīng)出內(nèi)容所產(chǎn)出的價(jià)值，只有內(nèi)容獲得了流量，才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為。
抖音的內(nèi)容分發(fā)，一部分由算法決定，一部分由運(yùn)營(yíng)干預(yù)。
算法更多的是看內(nèi)容質(zhì)量和用戶興趣，是微觀的維度。而運(yùn)營(yíng)干預(yù)，更多出于宏觀考慮，包括商業(yè)效率、平臺(tái)方向、競(jìng)合關(guān)系等。
我們?cè)谒伎既绾卧诙兑暨M(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，也要先從“微觀”和“宏觀”的角度入手，結(jié)合平臺(tái)的方向，找準(zhǔn)自己的定位。
微觀層面，需要重視內(nèi)容創(chuàng)作的問(wèn)題，即創(chuàng)作什么內(nèi)容、如何創(chuàng)作和為誰(shuí)創(chuàng)作，以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容效益的最大化。
宏觀層面，則把內(nèi)容創(chuàng)作作為既定前提，研究平臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)策略，思考平臺(tái)新政策、新產(chǎn)品發(fā)布的背后原因，緊抓平臺(tái)紅利。
其次，則是認(rèn)清自身能力，有的放矢地選擇平臺(tái)提供的工具，提升自身獲取流量的效率。
