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教育行業(yè)如何在小紅書上推廣?小紅書如何引爆教育行業(yè)ROI

日期:2020-10-15 作者:茂鴻

在疫情中,各行各業(yè)都受到了不同程度的影響,但教育行業(yè)卻逆勢爆發(fā)。于是,一個用戶量龐大、購買力極強(qiáng)的內(nèi)容電商平臺走入了廣告主們的視野中——小紅書,眾多教育機(jī)構(gòu)正是看中了這塊精準(zhǔn)流量池,紛紛將其納入流量投放渠道中。那么教育行業(yè)如何在小紅書上推廣呢?


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為什么選擇小紅書?


小紅書女性用戶占比77%,集中在一二線城市,普遍知識水平較高,對自我提升、子女培養(yǎng)等內(nèi)容有極高的熱情,平臺相關(guān)筆記達(dá)近千萬篇。


完整的種草—拔草—分享閉環(huán),得天獨厚的社區(qū)討論氛圍,使得小紅書的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)超其他平臺。


同時,根據(jù)小紅書用戶的年齡劃分興趣,不同年齡段用戶的關(guān)注領(lǐng)域各不相同。


平臺教育內(nèi)容覆蓋面十分廣泛,也就意味著,無論是幼教、K12、中高考、讀研、留學(xué)還是職業(yè)培訓(xùn),各類教育品牌完全都可以在小紅書教育賽道上占有一席之地,并大有可為。


教育行業(yè)如何在小紅書上精準(zhǔn)投放?


依據(jù)產(chǎn)品特性,對用戶畫像進(jìn)一步細(xì)分,圈定精準(zhǔn)目標(biāo)人群,設(shè)置定向投放;


選定合適的廣告投放形式,并多維度選取投放關(guān)鍵詞;


深挖受眾心理需求,并根據(jù)產(chǎn)品核心賣點,為用戶構(gòu)建消費場景,多角度產(chǎn)出創(chuàng)意素材,在不斷測試的過程中進(jìn)行及時的優(yōu)化調(diào)整;


時刻關(guān)注投放數(shù)據(jù),多維度進(jìn)行效果評估——


? 高CTR高CVR:素材橫向復(fù)制;

? 高CTR低CVR:內(nèi)容偏軟性,轉(zhuǎn)化意愿不強(qiáng),縮窄定向,調(diào)整內(nèi)容風(fēng)格;

? 低CTR高CVR:調(diào)整文案,指引icon、樣式人物等;

? 低CTR低CVR:該定向下用戶對內(nèi)容不感興趣,縮窄定向或舍棄;


合理控制預(yù)算及推廣節(jié)奏,從策略到執(zhí)行均確保完善對廣告主的服務(wù)體系。


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教育品牌如何實現(xiàn)“品效合一”?


對于小紅書上的推廣品牌而言,若能圍繞賬號體系,充分利用站內(nèi)營銷工具,打通由效果廣告+內(nèi)容營銷+數(shù)據(jù)洞察+觸達(dá)轉(zhuǎn)化的完整鏈路,是可以讓轉(zhuǎn)化效果事半功倍的。


獲取強(qiáng)曝光


信息流+KOC,奠定聲量,前端廣告展示使用戶產(chǎn)生興趣,后端KOC大量種草筆記保證品牌搜索量級,促使用戶產(chǎn)生從眾心理。


口碑發(fā)酵


搜索廣告+KOL高質(zhì)量筆記,放大品牌內(nèi)容傳播,占領(lǐng)用戶心智。


營銷工具


建議配合購買品牌專區(qū),如火焰話題等,收割更多意向客戶;同時開展企業(yè)號抽獎、品牌話題等聯(lián)動板塊,加強(qiáng)與用戶的鏈接力。


獲客轉(zhuǎn)化


開屏:跳外鏈(領(lǐng)取課程頁面,同時站內(nèi)可以跳轉(zhuǎn)品牌話題?/筆詳頁/留資頁/搜索結(jié)果頁/商詳頁/店鋪頁/場次頁);


企業(yè)號長線運營:穩(wěn)定輸出利他內(nèi)容,引導(dǎo)用戶自發(fā)傳播。


品牌在上述整個營銷閉環(huán)中達(dá)到曝光+引導(dǎo)+承接的效果,有效減少了流失率,提高了每一環(huán)節(jié)對用戶消費行為產(chǎn)生的影響力和決策力。


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