雙11即將來臨，相信眾多品牌方已經(jīng)在推廣節(jié)奏放在了小紅書上。那么問題來了，小紅書Kol報(bào)價(jià)千奇百怪，怎么去評(píng)估報(bào)價(jià)是否符合標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)頭痛的問題。為了讓品牌方少走一些彎路，上海茂鴻總結(jié)了4點(diǎn)報(bào)價(jià)參考因素。
01、粉絲數(shù)據(jù)
目前小紅書Kol的種草筆記報(bào)價(jià)一般在粉絲數(shù)量的1%-10%區(qū)間。
例如1萬粉絲報(bào)價(jià)一般在100-1000浮動(dòng)。
你是不是在想，為什么同樣粉絲的Kol卻又報(bào)價(jià)浮動(dòng)？這和粉絲畫像、筆記數(shù)據(jù)、內(nèi)容領(lǐng)域等方面有關(guān)。
當(dāng)然，還有一個(gè)不穩(wěn)定的因素就是某些達(dá)人憑著爆文出現(xiàn)斷崖式增長導(dǎo)致報(bào)價(jià)飆升，然而爆文一般都是可遇不可求。
02、筆記數(shù)據(jù)
筆記數(shù)據(jù)也影響著達(dá)人報(bào)價(jià)，品牌方可以從達(dá)人單篇筆記的閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù)以及評(píng)論等取平均值與中間值比較作為參考。
例如某達(dá)人50萬粉絲，近3月發(fā)布60篇筆記：
· 平均數(shù)：點(diǎn)贊5000，收藏2000，評(píng)論2000；
· 中位數(shù)：點(diǎn)贊7000，收藏3000，評(píng)論4000；
這說明達(dá)人筆記較為穩(wěn)定，投放起來ROI較為穩(wěn)定，且較大概率出爆文。
03、內(nèi)容領(lǐng)域
內(nèi)容領(lǐng)域垂直度，也會(huì)影響KOL報(bào)價(jià)。
怎么看達(dá)人的內(nèi)容領(lǐng)域是否與品牌方的完美貼合？可以從筆記分類、達(dá)人標(biāo)簽、粉絲畫像進(jìn)行判斷。
例如某時(shí)尚達(dá)人，以往筆記中，穿搭占比50%、彩妝占比25%、護(hù)膚占比25%，且粉絲為90%女性，達(dá)人標(biāo)簽也是這三個(gè)，內(nèi)容領(lǐng)域垂直度非常高。
內(nèi)容領(lǐng)域垂直度越高，價(jià)格浮動(dòng)越高。
04、調(diào)性契合、真實(shí)分享
除了一些達(dá)人的“硬性條件”影響價(jià)格之外，達(dá)人自身筆記風(fēng)格也很影響價(jià)格。
早在6月，小紅書官方就曾發(fā)布通告稱：優(yōu)質(zhì)品牌合作筆記的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“調(diào)性契合、真實(shí)分享、形式創(chuàng)新”。這代表著平臺(tái)官方將會(huì)給予符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更多流量。
所以一些富含“創(chuàng)意”的達(dá)人筆記報(bào)價(jià)會(huì)浮動(dòng)，比如有自己的人設(shè)，有自己的筆記風(fēng)格，或者視頻、vlog等新穎的形式。
品牌方在這些達(dá)人上面投放廣告的時(shí)候，最好盡量以達(dá)人以往的風(fēng)格進(jìn)行推廣，不要一昧的讓kol直接宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)、胡編亂造，這樣反而引起粉絲反感，效果不佳。
05、結(jié)語
在評(píng)估小紅書KOL的報(bào)價(jià)時(shí)，上述4點(diǎn)都是參考點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)常出爆文的優(yōu)質(zhì)KOL，可以給予一定的溢價(jià)空間。
雙11即將到來，如果您正好有在小紅書投放產(chǎn)品的意向，又沒有精力去篩選達(dá)人或者不懂小紅書的門路，來象科技很樂意為您效勞。
沒流量，找上海茂鴻，為你開啟小紅書上的流量之路。
