賺錢好像越來越不容易。你還在用傳統(tǒng)的方式進行營銷么？今天，只有跟上時代的節(jié)奏，主動擁抱改變才是明智的選擇。營銷已經(jīng)進入社交裂變時代！無裂變，不營銷。無裂變，不流量。今天，就跟大家聊聊私域流量和裂變營銷玩法，這是我們做營銷推廣必備的技能。
01、什么是裂變？
裂變就是以一個點或多個點為基礎(chǔ)，成功的復(fù)制和擴容。由1個變成2個，2個變成4個，這樣幾何式的發(fā)展。
通過裂變產(chǎn)生的新用戶，他們的分享欲望是非常強烈的，他們又將成為下一次裂變的種子，從而獲取源源不斷的新流量，裂變式發(fā)展是最快的發(fā)展模式。
02、裂變營銷的優(yōu)點
第一、成本低：只要有原始的種子用戶，設(shè)計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可以說是不花錢的廣告。
第二、效果持久：裂變活動一旦啟動，就會持續(xù)傳播很長的時間。
第三、影響力大：假設(shè)每個人身邊有大概100位親朋好友，每個人的社交圈里面，平均能夠影響到150個人，這150人每個人背后又能影響150個人。以一帶十，十傳百，效果明顯。
第四、轉(zhuǎn)化高：利用熟人社交圈，默認(rèn)帶有信任和傳遞背書。
03、裂變營銷有哪些技巧?
目前，裂變營銷大都是通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺，微信是最常見的，借助微信強大的人脈群，用各種方式拉新留舊。在裂變營銷中，我們的聯(lián)系方式無非是以下幾種：
1、利益式
就是用赤裸裸的利益誘惑吸引新人，因為誘餌，所以用戶會幫你轉(zhuǎn)發(fā)擴散，因為誘餌，用戶的社交關(guān)系會上鉤。誘餌說白了就是利益，就是看你能拿出什么打動用戶？
以i世界平臺為例，注冊vip，得旅游現(xiàn)金券，注冊普通會員，得500元現(xiàn)金券，得7-9折加油卡。
一般來說，這種模式的過程還需要通過用戶分享，分享后，用戶可以獲得某個利益，而平臺則可以進一步“裂變”傳承。如vip分享vip，得旅游基金。
2、社群式
滿足客戶的社交需求和生活需求。
社群裂變的要訣在于恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計好處，以及盡可能的廣泛地讓人知道你這有某種好處。
利用人性跟風(fēng)的心理，帶動種子用戶參與活動，在朋友圈、微信群發(fā)生裂變反應(yīng)，從而帶動更多用戶參加。社群裂變，可以快速的實現(xiàn)引流，最終目的就是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
舉例，就像沒有人不喜歡旅游，任何人都想出去看看外面的世界，可以利用社群帶動身邊的朋友出去旅游，跟著i世界環(huán)游世界不花錢，還能結(jié)交天下好友。
3、口碑式
口碑裂變營銷是一種省錢省力的營銷模式?？诒炎儾恍枰顒舆^程，它只需要做好產(chǎn)品和服務(wù)，積累口碑，就可以繼續(xù)保留舊的，拉動新的，因為好的口碑會讓消費者在社交平臺上自動推薦。
口碑裂變要求產(chǎn)品或者平臺本身足以吸引用戶，在圈內(nèi)樹立了良好的口碑，成為一個受歡迎的平臺。很多人加入后，愿意在朋友圈等社交平臺分享和推薦。
就好比i世界app，當(dāng)用戶體驗了app后，覺得這個平臺非常不錯，用戶體驗做的非常好，這個時候用戶就會產(chǎn)生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑。
這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是你的東西足夠好，足夠有價值，可以吸引用戶，還要有足夠多的耐心發(fā)圈分享。
裂變營銷，老用戶分享內(nèi)容帶來新用戶，新用戶又可以帶來更多的新用戶。
新用戶加入是指看到朋友的分享內(nèi)容 → 產(chǎn)生興趣 → 點擊了解產(chǎn)品 → 注冊 → 最終到付費成為活躍會員的整個過程。
分享物是指老用戶分享的內(nèi)容。比如一個海報，一個分享碼，一個鏈接等等，總之一個成功的分享物，需要能夠觸發(fā)用戶的興趣，讓用戶內(nèi)心產(chǎn)生期望，新用戶才愿意進行下一步操作。
通過裂變而來的新用戶，在新用戶開始操作平臺時給予足夠的呵護，讓用戶安全度過新手期。
還要盡快讓用戶體驗到平臺的核心價值。他們可能一開始是被一些利益引導(dǎo)加入的，但是最終決定用戶是否留下了還是要看核心價值，長遠(yuǎn)利益。
總之，作為i世界的一員，在推廣市場的過程中，不管是vip還是門店還是服務(wù)商，都可以通過裂變營銷的方式來獲取更多用戶，借力省力，賺錢其實就是這么簡單。
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