隨著5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻將成為新的主流信息載體，社交行業(yè)也可能因此而迎來(lái)新的變化。抖音作為當(dāng)下最火爆的短視頻平臺(tái)，引得眾多自媒體人、明星、網(wǎng)紅、企業(yè)競(jìng)相入駐，其內(nèi)容更是涵蓋了生產(chǎn)、生活的各個(gè)領(lǐng)域，由此可見(jiàn)抖音流量的龐大。
通過(guò)短視頻獲得更多粉絲，再進(jìn)行變現(xiàn)，這也是一種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，但是具體怎么用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷推廣，獲得客戶呢？今天我們就來(lái)聊一聊短視頻營(yíng)銷的推廣思路和招數(shù)。
1.內(nèi)容策劃，內(nèi)容是服務(wù)于品牌的，要注意結(jié)合產(chǎn)品和訴求，現(xiàn)代年輕人喜歡有內(nèi)涵和創(chuàng)意，所以內(nèi)容一定要新穎有個(gè)性。內(nèi)容形式無(wú)論是搞笑的、魔性的、吐槽的，還是干貨有價(jià)值的、展示類型的，都要結(jié)合產(chǎn)品的特性、價(jià)值去策劃，千萬(wàn)不能跑偏。
2.產(chǎn)品植入要巧妙，一般情況下帶產(chǎn)品偏商業(yè)化的視頻都很慢得到大規(guī)模的轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到用戶對(duì)廣告的反感。這就需要我們?cè)谧霎a(chǎn)品類的視頻時(shí)，要多多發(fā)揮創(chuàng)意，盡量將產(chǎn)品植入的巧妙，有趣味性；或者增加視頻的價(jià)值，給用戶提供一些福利，促進(jìn)用戶的積極轉(zhuǎn)發(fā)。
3.垂直原創(chuàng)視頻，打造個(gè)人IP，做垂直原創(chuàng)視頻，靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光、讓用戶喜歡并關(guān)注是最好的抖音引流方式。也只有這樣，后期變現(xiàn)才有極大的空間。
但抖音吸粉引流的前提是你需要明確自己粉絲的用戶畫像，然后根據(jù)他們的標(biāo)簽、畫像來(lái)進(jìn)行內(nèi)容定位。譬如你做的是美妝類產(chǎn)品，你可以通過(guò)發(fā)美妝技巧、美妝產(chǎn)品的使用方法等去吸引有相關(guān)需求的潛在客戶。粉絲增加多了，后期就可以輕松實(shí)現(xiàn)銷售變現(xiàn)，攫取海量商業(yè)財(cái)富。
4.評(píng)論引流，首先給大家分享一下抖音短視頻的推薦機(jī)制。抖音的推薦機(jī)制和今日頭條類似。等一條抖音視頻上傳審核通過(guò)后，系統(tǒng)會(huì)先將視頻進(jìn)行興趣分類，將視頻推送給經(jīng)常閱讀這類視頻的部分用戶，而后會(huì)根據(jù)對(duì)該部分人群瀏覽后的完整播放率、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再根據(jù)視頻數(shù)據(jù)質(zhì)量決定是否繼續(xù)推薦給更多人群。
5.標(biāo)題和封面，這是視頻在展示時(shí)，最先被人們看到的一個(gè)部分，信息時(shí)代，占據(jù)用戶的眼球，抓住用戶的心，只要短短幾秒鐘。雖說(shuō)不要“標(biāo)題黨”，但是在寫標(biāo)題選封面的時(shí)候，一定要注意抓住人性，揣摩用戶最想看到的部分，呈現(xiàn)出來(lái)，所以標(biāo)題要短，關(guān)鍵字要突出，封面要博眼球，勾起用戶的好奇心。
6.用好短視頻營(yíng)銷陣地，所有的短視頻平臺(tái)，如美拍，抖音，小咖秀，B站，騰訊視頻，愛(ài)奇藝，優(yōu)酷等都可以用，將資源利用到極致。借助熱點(diǎn)，爭(zhēng)取首頁(yè)熱門，頻道推薦，排行榜等位置。因?yàn)樽钍″X的方式是借助人家的流量，短視頻網(wǎng)絡(luò)品牌推廣平臺(tái)也是千萬(wàn)級(jí)的。
隨著新媒體的發(fā)展，越來(lái)越多的推廣方式被創(chuàng)新推出，其中短視頻推廣方式就是一種創(chuàng)新，推廣的效果也是有目共睹的。不過(guò)，采取這種推廣方式之前一定要做好短視頻推廣方案才行，具體短視頻推廣方案該如何做呢？
1、訴求清晰，明確要做什么
是為了傳播品牌還是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?如果轉(zhuǎn)化是下單，那么一定需要持續(xù)性的營(yíng)銷，單次效果不會(huì)很好。因?yàn)閭鞑テ放?，只需讓用戶到一個(gè)了解的程度，有初步印象就行。
2、內(nèi)容策劃結(jié)合產(chǎn)品和訴求
形式需要腦洞大開(kāi)，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)性，視頻可能需要走心的，無(wú)厘頭的，賣肉的，魔性的，干貨有價(jià)值的，吐槽的等等形式，但是無(wú)論用哪種形式，需要結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值，策劃需要有創(chuàng)意。
3、產(chǎn)品植入不能太廣告化
但凡廣告明顯的內(nèi)容很難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)，除非你的內(nèi)容價(jià)值大到可以抵消用戶對(duì)廣告的反感，這種價(jià)值可以是深度或娛樂(lè)的，但是每個(gè)人的價(jià)值點(diǎn)不一樣，所以很難做到一個(gè)所謂的最高價(jià)值視頻。那么最好的方式就是植入巧妙，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。
4、視頻長(zhǎng)度要嚴(yán)格控制
最好是控制在5分鐘以內(nèi)，注意節(jié)奏，便于傳播和無(wú)WiFi的情況打開(kāi)。因?yàn)槲覀冏鲞^(guò)調(diào)查，超過(guò)5分鐘的視頻，有95%的人不愿意用流量觀看，但是2-3分鐘的視頻有60%的人還是可以接受直接用流量觀看，其次，短視頻的節(jié)奏一定要快，包袱最好密集。時(shí)間太長(zhǎng)容易讓觀眾分心走神，導(dǎo)致根本看不到最后就關(guān)了。
5、標(biāo)題和封面一定要做好
標(biāo)題和封面直接決定視頻的生死，一定要抓人性。因?yàn)槊刻煳覀兌蓟钤诟鞣N信息流里面，決定我們是否點(diǎn)擊一個(gè)內(nèi)容的時(shí)間也就幾秒鐘，所以標(biāo)題一定要短，關(guān)鍵字明顯。封面最好是博眼球，或者勾起好奇心。
