母嬰行業(yè)現(xiàn)狀分析
隨著生育鼓勵(lì)政策的推進(jìn)，新生二孩占比維持高位，推動(dòng)母嬰行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國人口政策也隨之不斷調(diào)整。從“單獨(dú)二孩”政策到“三孩”政策實(shí)施。近年來，國內(nèi)新生二孩占比維持高位，促進(jìn)母嬰行業(yè)消費(fèi)潛力持續(xù)釋放，加之線下消費(fèi)逐步回暖，母嬰市場(chǎng)規(guī)模增速呈“V字”反彈。
母嬰消費(fèi)群體
小紅書是母嬰用戶的必備平臺(tái)。母嬰用戶獲取信息主要來源于社交內(nèi)容類平臺(tái)。小紅書在其中地位凸顯，90后已成為母嬰人群主力軍，近八成為本科以上學(xué)歷，80、90后母嬰消費(fèi)者占比超80%。新消費(fèi)群體的更迭孕育母嬰市場(chǎng)新機(jī)遇。母嬰人群逐漸多元化，職場(chǎng)媽媽占比60%以上。
母嬰行業(yè)趨勢(shì)變化
1、消費(fèi)群體發(fā)生變化
未來三年，母嬰行業(yè)新消費(fèi)群體將成型，95-98 后的女性成為消費(fèi)主力軍。所以,品牌產(chǎn)品要針對(duì)性瞄準(zhǔn) 95-98 后媽媽群體的痛點(diǎn)，深入洞察她們的育兒需求和消費(fèi)習(xí)慣，從而在營銷策略上做出針對(duì)性的調(diào)整與適應(yīng)。
2、消費(fèi)理由發(fā)生變化
95-98 后的女性，她們表現(xiàn)出與92前人群不同的價(jià)值觀差異，她們不再一味忘我的奉獻(xiàn)，愛寶寶同時(shí)也更加愛自己，愿意為悅己買單。另外，她們?cè)诮?jīng)濟(jì)上有更大的自主權(quán)，所以購買理由不再只是剛需，更多的是情緒操控。所以母嬰品牌主更多的需要考慮這一層面的因素。
3、消費(fèi)需求發(fā)生變化
95-98 后的女性，經(jīng)歷多樣文化的洗禮，也讓她們更加追求個(gè)性、與眾不同。另外生活在在物質(zhì)生活豐富的一代，她們對(duì)產(chǎn)品的要求，需求更多更高，這就促使了品牌以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，細(xì)中需求趨勢(shì)的品類將贏得大片市場(chǎng)。所以，母嬰行業(yè)還有很多值得挖掘的空間，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多的驚喜和想象。
4、消費(fèi)場(chǎng)地發(fā)生變化
一直以來，受長期形成的母嬰渠道格局與用戶消費(fèi)習(xí)慣的影響，線下是母嬰消費(fèi)主陣地。但是，隨著消費(fèi)主力軍的變化，也就是 92-98后的女性，她們是互聯(lián)網(wǎng)的原住公民，日常線上購物已成習(xí)慣，所以,網(wǎng)購逐漸成為母嬰消費(fèi)的渠道選擇，很多母嬰品牌也正在積極尋求轉(zhuǎn)型線上，未來線上渠道會(huì)成為母嬰品牌的風(fēng)頭盛地。
母嬰行業(yè)規(guī)模構(gòu)成
母嬰市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)2023年將超4萬億，盡管近年來人口出生率持續(xù)走低，但隨著人均可支配收入的增加以及母嬰童家庭消費(fèi)能力的提升，中國母嬰市場(chǎng)持續(xù)增長，2021年中國母嬰消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，艾瑞預(yù)計(jì)，未來中國母嬰市場(chǎng)仍保持穩(wěn)定增長趨勢(shì)，到2025年中國母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到46797億元。服裝及奶粉是占比最大的兩個(gè)母嬰品類，從“核心單品”向“全品類”拓展，滿足一站式購物需求，母嬰行業(yè)從單一商品零售向多元化領(lǐng)域拓展，滿足消費(fèi)者的多元化需求。傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品往更加精細(xì)化、迭代快、高顏值發(fā)展。
母嬰品牌為什么要入局小紅書
鎖定高消費(fèi)意愿用戶：用戶主動(dòng)檢索品牌、品類及商品相關(guān)信息，消費(fèi)意愿更為強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化可能性更高。關(guān)鍵詞卡位與攔截，鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵字、品類關(guān)鍵詞，建立企業(yè)品牌護(hù)城河，攔截競(jìng)品流量。
為什么要做小紅書效果廣告：拉長生命周期，高互動(dòng)、高曝光筆記是迅速引爆品牌/產(chǎn)品的必備條件之一，而流量的加持能有效延續(xù)優(yōu)質(zhì)筆記的生命力，發(fā)揮價(jià)值最大化。
分階段投放節(jié)奏
測(cè)試期：快速多方向測(cè)試，優(yōu)化素材的點(diǎn)擊率
放量期：在對(duì)的方向上快速放量，迅速提升消耗體量，搶占市場(chǎng)
優(yōu)化期：長期優(yōu)化，不斷調(diào)整素材方式，爭(zhēng)取量級(jí)與點(diǎn)擊率的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定
母嬰行業(yè)國內(nèi)環(huán)境
政策環(huán)境：隨著國內(nèi)三胎政策的開放，預(yù)計(jì)未來幾年三胎出生人數(shù)將增長，2023年預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5.05萬億。
社會(huì)環(huán)境：90后媽媽占比60%以上。母嬰人群年輕化，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念有全新的理念。
母嬰熱門選題方向
干貨方向1寶寶便便識(shí)別 適用的母嬰產(chǎn)品類型：紙尿褲、奶粉或其他嬰幼兒食品
干貨方向2追奶攻略 適用的母嬰產(chǎn)品類型：孕產(chǎn)用品、奶粉奶瓶
干貨方向3待產(chǎn)包清單 適用于所有母嬰類產(chǎn)品：尤其是童裝、洗護(hù)類
干貨方向4寶寶護(hù)理小知識(shí) 適用于母嬰產(chǎn)品類型：寶寶洗護(hù)
干貨方向5寶寶輔食制作 適用的母嬰產(chǎn)品類型：奶粉輔食，喂養(yǎng)工具
干貨方向6寶寶作息參考 適用于所有母嬰類產(chǎn)品
干貨方向7寶寶服飾挑選攻略 適用的母嬰產(chǎn)品類型：嬰幼兒服飾
干貨方向8推車/座椅挑選攻略 適用的母嬰產(chǎn)品類型：嬰童出行
干貨方向9寶寶玩具推薦 適用的母嬰產(chǎn)品類型：玩具
干貨方向10寶寶輔食制作 適用的母嬰產(chǎn)品類型：童書繪本
母嬰熱門筆記類型
熱門分享：孕產(chǎn)、哺乳、育兒的生活經(jīng)歷、趣事、日常真實(shí)的分享、育兒的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享、避坑經(jīng)驗(yàn)分享
專業(yè)知識(shí)：做有人設(shè)的育兒專家號(hào)、做有人設(shè)的素人母嬰號(hào)、寫明年齡、性別、城市和育兒亮點(diǎn)
好物分享：母嬰用品、孕期穿搭、嬰童用品、嬰童穿搭、嬰兒洗護(hù)、食品等。好物推薦合輯，按年齡、性別、熱點(diǎn)、價(jià)格等
母嬰行業(yè)投放策略
小紅書的目標(biāo)用戶是以年輕女性為主，集中在一二線城市，消費(fèi)水平中等偏高。而母嬰用品購買人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書是一個(gè)很好的母嬰用品。
推廣渠道在小紅書上投放軟文主要是以筆記的形式，有素人筆記和達(dá)人筆記，筆記的內(nèi)容沒有太大區(qū)別，區(qū)別主要在于賬號(hào)，達(dá)人賬號(hào)的優(yōu)點(diǎn)就是流量大，素人賬號(hào)以數(shù)量取勝，利于占位。
合理設(shè)置預(yù)算，持續(xù)穩(wěn)定鋪量，從品牌詞、品類詞、競(jìng)品詞、人群需求場(chǎng)景詞等方面全面覆蓋更多相關(guān)用戶。
品牌詞及核心品類詞種草心智最強(qiáng)，適當(dāng)提高出價(jià)，拿下盡可能多的流量。品類詞其他部分適當(dāng)出價(jià)，通過短語匹配，捕獲盡可能多的長尾流量，降低點(diǎn)擊成本，需求場(chǎng)景詞搭配高相關(guān)性筆記物料，拓展高相關(guān)性特色場(chǎng)景流量。
搜索前后鏈路中的用戶行為洞察，挖掘用戶認(rèn)知路徑中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。上下游搜索詞，基于上下游詞的分布可以了解用戶在搜索需求產(chǎn)生之前或之后的來源與去向，了解用戶的品牌傾向流向，甚至被哪些競(jìng)品攔截。
關(guān)鍵詞規(guī)劃師 | 動(dòng)態(tài)更新最新熱詞和競(jìng)爭(zhēng)熱度及指數(shù)。推廣后臺(tái)工具【關(guān)鍵詞規(guī)劃師-搜索/推薦關(guān)鍵詞】，動(dòng)態(tài)更新最新熱詞和競(jìng)爭(zhēng)熱度及指數(shù):【行業(yè)黑馬詞】選取各行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松、存在潛力的關(guān)鍵詞，滿足擴(kuò)量需求，指導(dǎo)拓詞方向。
信息流興趣標(biāo)簽提供多維度人群定向條件，助力觸達(dá)精準(zhǔn)用戶。基于人口屬性基礎(chǔ)定向功能，基于用戶興趣的定向興趣性別、年齡、地域、平臺(tái)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容興趣、購物興趣。
啟動(dòng)投放之前，確定投放的品牌處于生命周期的某個(gè)階段，依據(jù)所處周期，以及品牌在市場(chǎng)的認(rèn)知水平，制定合理的買詞和物料計(jì)劃。
