小紅書(shū)koc投放策略，koc投放優(yōu)勢(shì)有哪些？下面為大家?guī)?lái)最有效的KOC投放指南！
一、KOC3大投放優(yōu)勢(shì)
1、帶貨效果：相比于KOL (關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖)，KOC粉絲更少，但消費(fèi)者屬性更強(qiáng)，換句話(huà)說(shuō)，KOC的帶貨效果更強(qiáng)
2、性?xún)r(jià)比：這也是曾經(jīng)大量品牌選擇素人鋪量的原因之一，除了更便宜，更重要的是性?xún)r(jià)比更高
3、商業(yè)屬性：KOC價(jià)格便宜，品牌試錯(cuò)和時(shí)間成本低，能觸達(dá)更多消費(fèi)圈層，內(nèi)容更具真實(shí)性，和普通消費(fèi)者距離更近，容易對(duì)用戶(hù)進(jìn)行深度滲透，用戶(hù)對(duì)KOC內(nèi)容接受度更強(qiáng)
二、KOC4大投放策略
1、新品上市投放策略：專(zhuān)業(yè)背書(shū)+提高聲量達(dá)成品牌曝光和產(chǎn)品定位、占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)
10%KOL——選擇影響力較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域KOL為新品背書(shū)，提高新品聲量，宣傳新品亮點(diǎn)，傳遞新品倡導(dǎo)的生活理念。
90%K0C——選擇受眾分布廣，內(nèi)容曝光率高的KOC。大量的內(nèi)容曝光，廣泛鋪量，優(yōu)化搜索排名，為新品造勢(shì)。
2、擴(kuò)圈傳播投放策略：專(zhuān)家科普+突出賣(mài)點(diǎn)+解決痛點(diǎn)達(dá)成擴(kuò)大產(chǎn)品的圈層影響力
1%超頭部KOL——專(zhuān)家強(qiáng)背書(shū)，提高品牌公信力和社會(huì)影響力。
49%KOL——專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域KOL測(cè)評(píng)，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。解讀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，傳播新品特征功效，影響目標(biāo)人群。
50%K0C——用戶(hù)覆蓋廣，內(nèi)容側(cè)重好物分享、種草。從消費(fèi)者立場(chǎng)分享真實(shí)的使用感受，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，引發(fā)人群共鳴。
3、品牌破圈投放策略：跨領(lǐng)域+多維聯(lián)動(dòng)+深度種草達(dá)成積累品牌破圈觸達(dá)
5%KOL——跨領(lǐng)域KOL多圈層廣泛觸達(dá)，跨領(lǐng)域KOL本地探店。提高品牌的整體聲量，線(xiàn)上線(xiàn)下多維聯(lián)動(dòng)，積累品牌熱度。
95%K0C——選擇內(nèi)容互動(dòng)率高，產(chǎn)品相關(guān)度高的KOC。營(yíng)造可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，深度種草，影響用戶(hù)決策。
內(nèi)容要點(diǎn)——順應(yīng)用戶(hù)的語(yǔ)言習(xí)慣，教學(xué)產(chǎn)品在使用場(chǎng)景的用法，溝通目標(biāo)人群。
4、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)投放策略：圈層引爆+人群共鳴+高頻觸達(dá)達(dá)成激發(fā)消費(fèi)期待，強(qiáng)力促進(jìn)轉(zhuǎn)化
90%KOL——大量相關(guān)領(lǐng)域KOL集中引爆。利用達(dá)人自身的強(qiáng)影響力，深度影響圈層人群，多維觸達(dá)促轉(zhuǎn)化。
10%K0C——同品類(lèi)合作基礎(chǔ)好，受眾活躍，消費(fèi)能力強(qiáng)。真實(shí)生活場(chǎng)景，引發(fā)人群代入感，促進(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策。
內(nèi)容要點(diǎn)——集中同品牌，全品類(lèi)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，高頻觸達(dá)。
