隨著人口紅利見(jiàn)頂，從網(wǎng)店到微商，傳統(tǒng)電商越來(lái)越接近增長(zhǎng)天花板，而短視頻的逆勢(shì)崛起則帶來(lái)了一個(gè)全新的風(fēng)口與機(jī)會(huì)——視頻電商。那么如何抓住短視頻電商紅利呢？短視頻為電商企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇如何運(yùn)用呢？
傳統(tǒng)電商遭遇瓶頸，為什么說(shuō)短視頻會(huì)是新的風(fēng)口？
?當(dāng)下最大流量入口
截止到年中，抖音日活3.2億，月活5億，如果放大到整個(gè)短視頻行業(yè)，這個(gè)數(shù)字將會(huì)是6.4億，遠(yuǎn)超同期的網(wǎng)購(gòu)用戶總量。
同時(shí)憑借直觀的表達(dá)形式與平民化的創(chuàng)作門(mén)檻，短視頻滲透率與使用時(shí)長(zhǎng)直線飆升，已成為了眾多用戶娛樂(lè)及記錄生活的新選擇。
而在互聯(lián)網(wǎng)新增用戶有限的背景下，短視頻的崛起很大程度上擠占了其他APP的流量，可以說(shuō)用戶用腳投票使得短視頻成為當(dāng)下最有價(jià)值的流量入口。
?短視頻成帶貨王
流量在哪，商業(yè)價(jià)值就在哪，早在去年，抖音就不斷布局商業(yè)變現(xiàn)，連續(xù)推出櫥窗、小店、企業(yè)號(hào)及小程序?qū)で罅髁孔儸F(xiàn)。
而抖音有著龐大可轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)用戶群——年輕女性及一二線城市用戶占比過(guò)半，易受短視頻營(yíng)銷(xiāo)影響而產(chǎn)生消費(fèi)，使得服飾、日化、食品等品類有著極好的帶貨表現(xiàn)。
短視頻優(yōu)質(zhì)的流量與變現(xiàn)工具相結(jié)合，抖音上已經(jīng)成就了眾多的帶貨神話，如口紅一哥李佳琦、正善牛肉哥，證明了即便是草根素人也能在抖音完成帶貨變現(xiàn)。
視頻電商爆發(fā)前夜，如何才能抓住這一機(jī)會(huì)？
?轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式
在5G商用之后，可以預(yù)見(jiàn)的是短視頻用戶還將持續(xù)增加，對(duì)于獲客無(wú)門(mén)的商家而言，就需要跟隨用戶來(lái)到短視頻這一流量藍(lán)海，而傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)到抖音掘金，不可避免的會(huì)面臨玩法上的巨大轉(zhuǎn)變，這就需要深挖短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式，借助算法推薦打造爆款視頻，進(jìn)而獲得流量曝光，當(dāng)然最好能賬號(hào)塑造人設(shè)，為后續(xù)的變現(xiàn)打下信任基礎(chǔ)。
?搭建變現(xiàn)體系
從短視頻帶貨場(chǎng)景出發(fā)，目前抖音電商變現(xiàn)可選的工具有櫥窗、小店及小程序，但櫥窗本質(zhì)是個(gè)導(dǎo)流工具，而小店過(guò)高的入駐門(mén)檻又足以嚇退絕大部分商家。
綜合而言，小程序才是抖音商業(yè)變現(xiàn)的最佳選擇——從視頻引流到小程序轉(zhuǎn)化，再到用戶留存都在抖音APP內(nèi)即可完成，真正實(shí)現(xiàn)了抖音商業(yè)變現(xiàn)場(chǎng)景的閉環(huán)：
從入口上看，小程序支持任意用戶發(fā)視頻掛載，使得裂變引流成為可能，同時(shí)利用收藏能力，可實(shí)現(xiàn)用戶的留存與回訪；而小程序真正的優(yōu)勢(shì)還是強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力，除了常規(guī)的商品、店鋪管理及訂單核銷(xiāo)外，還允許設(shè)置限時(shí)秒殺、拼團(tuán)砍價(jià)等豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，賦能商家抖音變現(xiàn)。
最后要提醒的是，短視頻電商本質(zhì)上只是一種導(dǎo)流途徑，最終的轉(zhuǎn)化效果依然取決于內(nèi)容本身與產(chǎn)品質(zhì)量。如果你不懂短視頻運(yùn)營(yíng)的話，快來(lái)選擇短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)吧，幫你抓住短視頻紅利期。
