突如其來的新冠肺炎疫情，讓庚子年的開局變得格外艱難。疫情沖擊之下，眾多中小企業(yè)都來到了存亡的紅線邊緣。那么受疫情影響企業(yè)如何自救呢？下面就為大家?guī)砥髽I(yè)面對疫情影響自救措施，一起來看看吧。
1、疫情帶來的影響
疫情對中小企業(yè)有三個大影響:
第一，這次疫情的影響時間長，對現(xiàn)金流壓力非常大。
疫情帶來的影響有多大？
俗話說的好，以史鑒今。我們不妨先來回顧下非典時期各產(chǎn)業(yè)的GDP情況。
可以看到，在那場對抗非典的戰(zhàn)役中，全國中小企業(yè)同樣受到了重創(chuàng)。直至進入第二季度后，市場才開始有回升的勢頭。
這意味著，多數(shù)中小企業(yè)第一季度基本上沒有收入，面臨著坐吃山空的局面——這種影響是致命的，因為企業(yè)一旦負債表過于惡化，這家企業(yè)就會消失。
第二，恐慌心理會造成消費的疲軟。
疫情之后，基于恐慌，大家可能還是會減少出門消費，減少其它經(jīng)濟活動，導(dǎo)致社會消費和經(jīng)濟活動的收入大幅下降。
接下來一些行業(yè)，一季度甚至半年的收入都會下降。整個社會的消費水平降低，將直接斷掉企業(yè)的經(jīng)濟源頭。
第三，消費場景與形式的變化。
線上購物代替線下購物。疫情對人們購物習慣的影響擴大，進一步滲透到買菜、買日用品等方面。
線上獲客代替?zhèn)鹘y(tǒng)獲客。疫情讓人更深刻地體會到線上獲客能力的重要性，線上獲客的本質(zhì)是內(nèi)容獲客，價值獲客。
體驗式場景代替?zhèn)鹘y(tǒng)實體店。人們?nèi)嶓w店購買的不是“產(chǎn)品”，商家要提供的是無與倫比的消費場景。
2、面對疫情，如何自救？
根據(jù)清華、北大不久前聯(lián)合做的一份調(diào)研結(jié)果，如果僅依賴賬上現(xiàn)金余額，67.1%的企業(yè)可以維持生存2個月，85.01%的企業(yè)最多維持3個月，只有9.96%的企業(yè)能維持6個月以上。
在這樣的情況下，中小企業(yè)若不自救，迎來的或許只能是慘淡收局。
節(jié)流：嚴控成本，死死卡住現(xiàn)金流
當前形勢是，不節(jié)流，企業(yè)只有不到3個月的生命。這里分享關(guān)于節(jié)流的3條具體建議：
（1）迅速盤點賬上現(xiàn)金流多少。
先給自己算筆賬，按照公司賬上已有的現(xiàn)金，結(jié)合公司每個月的固定開支，來倒推公司能存活的時間。
根據(jù)所在行業(yè)現(xiàn)金流規(guī)律，把開源節(jié)流的目標定為：3-6個月的現(xiàn)金流。如果條件允許，10-12個月以上的現(xiàn)金流會更加安全。
如果你的現(xiàn)金流在3個月以內(nèi)，這意味著你的經(jīng)營情況將非常危險。
（2）盡可能減少人力成本。
裁員是大部分陷入困境的企業(yè)暫時擺脫危機最簡單直接的方式。
尤其對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，人員是最大成本。沒有昂貴的寫字樓和存貨，只有辦公桌和電腦，以及服務(wù)器里的用戶數(shù)據(jù)。這意味著，輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，要處理的資產(chǎn)微乎其微，改變成本結(jié)構(gòu)相對容易，所以裁員是能最快見效的方式。
（3）砍掉一切不必要的開支，延遲支付貨款等應(yīng)付款。
上半年涉及人群聚集類的活動開支都可以砍掉，比如聚餐，展銷會，培訓，會銷，團建等。一個比較推薦的方式是:采用高管會的方式，讓各部門高管坦誠地提出各部門的成本縮減計劃。
盡可能降低你的租金成本，疫情發(fā)生以來，全國寫字樓租賃市場其實價格降了許多，租金也降得很厲害?？梢院头繓|商量減租。
此外，公司還需要關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付賬款，爭取降低公司的應(yīng)收賬款，把應(yīng)收賬款盡量收回來。
同時積極地跟上游溝通，爭取更長時間的賬期。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在賬期上下大功夫。大危機下，公司應(yīng)該跟你的上下游一起協(xié)商，獲得上游更長的賬期，減少下游應(yīng)收賬款的占用，保障企業(yè)安全。
開源：使出十八般武藝創(chuàng)收
節(jié)流只能救急，而開源才能救命。
（1）融資，但要謹慎
創(chuàng)業(yè)者需要多種渠道開始融資。
除了正常的風險資本還要繼續(xù)跟進，中小企業(yè)可以考慮一些債權(quán)，從政府申請一些補貼和引導(dǎo)資金。
同時要更有側(cè)重性地尋找投資人。首先，中小企業(yè)可以與老股東聯(lián)系，畢竟你們是最知根知底的人。其次是可以優(yōu)先考慮戰(zhàn)略投資者/投資機構(gòu)，這樣的投資方對行業(yè)了解更深，且出資能力較強。
（2）積極開展線上業(yè)務(wù)，特別是私域流量營銷
據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，福建一家中型箱包企業(yè)，在線下門店關(guān)閉之后，選擇“盤活”微信銷售。
企業(yè)負責人表示，前期企業(yè)在微信上積累了很多VIP客戶，這段時間成立微信群，每天定點發(fā)布一些活動產(chǎn)品，主要是特價產(chǎn)品。從這兩天的情況來看，微信上銷售額基本是正常營業(yè)狀態(tài)的三分之一。
經(jīng)歷這次疫情，越來越多的企業(yè)才發(fā)現(xiàn)“線上獲客”能力的重要性。
無論是什么類型的企業(yè)，都必須擁有一種從線上獲客的能力。傳統(tǒng)的獲客方式無非是電話/廣告/分銷等等。但是這些模式的主動權(quán)越來越小，而且成本將越來越高。
線上獲客的本質(zhì)，是靠內(nèi)容獲客，深度一點來講是靠內(nèi)容價值獲客。未來各種線上平臺會越來越開放，圖文/短視頻/音頻等各種形式都有，你必須創(chuàng)造出有價值的內(nèi)容去吸引你的客戶。
危機中往往蘊含著巨大的轉(zhuǎn)機，疫情之后，我們更要反思商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級。
03年非典的時候，阿里還只是一家以售賣阿里巴巴國際站為核心的To B公司。但馬云敏銳地察覺到網(wǎng)絡(luò)零售將成為人們的剛需，適時推出了淘寶，完成了企業(yè)的大逆襲。
無獨有偶，當年京東的業(yè)務(wù)都在線下。非典的到來，線下幾乎完全沒有了生意。于是劉強東轉(zhuǎn)移到QQ群和BBS賣貨，并上線了京東商城，最后發(fā)展為今天的京東帝國。
疫情之后，隨著人們消費心理的進一步轉(zhuǎn)變，線上營銷已成為一種必然的趨勢。所以一定要提前準備好線上營銷方案，比如新媒體營銷推廣、短視頻營銷等等。
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