用過(guò)小紅書(shū)app的人幾乎都有被小紅書(shū)種草從而下單購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷，但是輪到自己品牌要在小紅書(shū)上種草推廣，就不知道從何下手了，具體怎么做呢？那么小紅書(shū)如何賣(mài)爆產(chǎn)品呢？下面為大家?guī)?lái)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。
法寶1、制定推廣策略
沒(méi)有任何策略和執(zhí)行方案，這種方式做出來(lái)的效果常常大打折扣。
正確的方法是，在推廣之前我們要定策略方案，一個(gè)好的策略方案要涉及到哪些方面？這十個(gè)點(diǎn)大家可以記一下：
1、品牌背景分析
了解品牌背景，之前有做過(guò)哪些投放，銷(xiāo)售渠道有哪些等。
2、市場(chǎng)情況分析
我們可以在小紅書(shū)搜產(chǎn)品類(lèi)目詞，比方你想推的產(chǎn)品是面膜，小紅書(shū)面膜10W+，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是如果你想推的是腳膜，腳膜在小紅書(shū)搜索量不到1W，說(shuō)明尚有很大空間，容易出圈。
3、主要競(jìng)品分析
小紅書(shū)上推的同類(lèi)產(chǎn)品有哪些，他們投放規(guī)模和投放時(shí)間如何？
4、消費(fèi)者分析
這里給出目標(biāo)用戶畫(huà)像，促使他們做決策的有哪些因素，例如價(jià)格、網(wǎng)紅推薦等。
5、主推產(chǎn)品分析
你的產(chǎn)品相比競(jìng)品有哪些優(yōu)勢(shì)？是否適合在小紅書(shū)推廣。
6、博主策略
選擇什么屬性的博主，比方你推廣的是食品，那么你要選經(jīng)常推薦美食的博主，再比方你推薦的是瘦身衣，那么最好是找穿搭類(lèi)型的博主；各等級(jí)博主的配比如何等等。
7、內(nèi)容策略
結(jié)合前期的分析，我們內(nèi)容是只寫(xiě)單品還是合集，單品可以集中力量突出產(chǎn)品，展示更全面，合集雖然產(chǎn)品展示有限但流量更大。是圖文還是視頻，像護(hù)膚食品類(lèi)最好是圖文，電器等產(chǎn)品適合視頻。
8、關(guān)鍵詞策略
我們是選類(lèi)目詞，還是選精準(zhǔn)的品牌詞，還是自創(chuàng)一個(gè)新的產(chǎn)品詞，都要綜合考慮。
9、投入預(yù)算
預(yù)算不是拍腦袋想出來(lái)的，一次投幾萬(wàn)還是投幾十萬(wàn)，這是需要分析的。品牌在小紅書(shū)的布局如何等等因素都會(huì)影響預(yù)算的考慮。
10、效果評(píng)估
筆記質(zhì)量、互動(dòng)數(shù)、筆記展現(xiàn)情況、對(duì)店鋪流量的影響等都要考慮。
根據(jù)以上分析做出的方案，公司通過(guò)后就可以執(zhí)行了。
這樣做，比直接拿錢(qián)找博主效果更好。
法寶2、提煉黃金賣(mài)點(diǎn)
有些產(chǎn)品的特點(diǎn)有十幾個(gè)，但消費(fèi)者最多只能記住三個(gè)，所以我們要提煉產(chǎn)品的黃金賣(mài)點(diǎn)。
找黃金賣(mài)點(diǎn)總結(jié)成一句話就是“找用戶最關(guān)心的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的產(chǎn)品利益點(diǎn)“
這個(gè)過(guò)程我以一款消毒包舉例，4個(gè)步驟找準(zhǔn)黃金賣(mài)點(diǎn)。
第一步：找用戶最關(guān)心的點(diǎn)，怎么找呢？
同類(lèi)產(chǎn)品的淘寶評(píng)論、小紅書(shū)用戶評(píng)論、小紅書(shū)筆記里去找，看提到最多的問(wèn)題有哪些，然后把這些用戶關(guān)心的點(diǎn)放進(jìn)表格。
第二步：找產(chǎn)品特點(diǎn)
相比競(jìng)品，我們產(chǎn)品的特點(diǎn)有哪些，先拉出表格一個(gè)個(gè)列出來(lái)。
第三步：找能滿足用戶需求的特點(diǎn)
舉例來(lái)說(shuō)，用戶關(guān)心的是消毒包有沒(méi)有效果，那么從產(chǎn)品特點(diǎn)上來(lái)說(shuō)：
這款消毒包是紫外線+臭氧雙重殺菌的形式，這種形式是目前公認(rèn)的最有效最全面的殺菌消毒方式。而且，分離式設(shè)計(jì)不僅能把小物件放進(jìn)消毒包消毒，也可以把消毒盒單獨(dú)取出，消毒大件物品，非常實(shí)用。
所以，這就應(yīng)該是必須表現(xiàn)出的最主要的特點(diǎn)之一，以此類(lèi)推，大家可以按照這個(gè)方法梳理下自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。
第四步：把產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成”賣(mài)點(diǎn)“
用戶只關(guān)心對(duì)他有什么用，所以我們需要把原理和特點(diǎn)翻譯成消費(fèi)者秒懂的語(yǔ)言。說(shuō)白了，就是賣(mài)點(diǎn)要口語(yǔ)化、接地氣。
例如產(chǎn)品特點(diǎn)是分離式設(shè)計(jì)，消毒盒可以單獨(dú)使用，那么對(duì)用戶最直接的用處就是，大小物件都可以消毒，不僅孩子的奶瓶，餐具可以放進(jìn)去消毒，沙發(fā)、桌椅等大件物品也可以消毒。
法寶3、辨別優(yōu)質(zhì)博主
給大家分享三個(gè)步驟，照著做基本可以選出優(yōu)秀的博主。
第一步：看粉絲藏贊比
藏贊粉絲比不低于2：1，像這種粉絲12，獲贊與收藏才11.5的博主不能要，說(shuō)明水分太大。
第二步：看博主屬性
是否符合目標(biāo)屬性，比方說(shuō)你要的是垂直的護(hù)膚博主，那么主頁(yè)含有大量其他領(lǐng)域的內(nèi)容，例如吃喝、出行、穿搭、母嬰等等內(nèi)容的博主就不能要。
第三步：看互動(dòng)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)起伏太大的不能要，比方說(shuō)一些筆記幾個(gè)贊，一些筆記幾百個(gè)贊的。剛發(fā)一兩天互動(dòng)少是正常的，發(fā)了很久還只有幾個(gè)互動(dòng)就不正常。
法寶4、提升內(nèi)容質(zhì)量
內(nèi)容是絕大多數(shù)品牌和機(jī)構(gòu)都難以做好的點(diǎn),但內(nèi)容又極其重要。
如何把控好內(nèi)容呢？關(guān)鍵點(diǎn)有2個(gè)
第一點(diǎn)：創(chuàng)作打磨brief
創(chuàng)作brief需要包含黃金賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)級(jí)別優(yōu)先級(jí)，產(chǎn)品資料，圖文創(chuàng)作要求，關(guān)鍵詞要求。大家可以照著框架填寫(xiě)，具體填寫(xiě)什么內(nèi)容，根據(jù)品牌的需求填寫(xiě)即可。
第二點(diǎn)：選擇創(chuàng)作能力強(qiáng)的博主
這點(diǎn)選擇博主很重要，創(chuàng)作能力強(qiáng)的博主，一方面可以保障筆記的基礎(chǔ)質(zhì)量，另一方面，創(chuàng)作能力強(qiáng)的博主，往往賬號(hào)流量也非常優(yōu)秀。
法寶5、科學(xué)的執(zhí)行流程
在執(zhí)行以前，很多人以為執(zhí)行很簡(jiǎn)單，找博主寄產(chǎn)品，寫(xiě)種草筆記就完事了。但想要提高投放效果，需要大家了解一下科學(xué)的執(zhí)行流程。
投放策略方案——投放執(zhí)行方案——物色博主——確認(rèn)博主合作——寄送產(chǎn)品——溝通指導(dǎo)并確認(rèn)brief方案——審核并優(yōu)化內(nèi)容——確認(rèn)筆記內(nèi)容——排期發(fā)布——檢查和追蹤發(fā)布情況，及時(shí)安排博主回復(fù)——項(xiàng)目復(fù)盤(pán)和結(jié)案報(bào)告
一般來(lái)說(shuō)，物色博主到第一篇筆記發(fā)布的時(shí)間周期是14天，如果有推廣計(jì)劃，應(yīng)至少提前一個(gè)月規(guī)劃安排~
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