淘寶直播已成為電商主流形式，值得留意的是，不只是淘寶直播，社交巨頭微博、快手、今日頭條等社交平臺都專注于"直播+短視頻"在過去的2018年，淘寶直播平臺帶貨超越1000億元，同比增速了近400%，81個直播間生長進入億元俱樂部，直播類目根本涵蓋了服飾、食品、母嬰、美妝、珠寶等多個行業(yè)。接下來和大家分享淘寶直播營銷辦法。
淘寶直播營銷方法
做淘寶直播，首先要清楚店鋪符合的兩條基礎(chǔ)要求：
①C店。淘寶直播對C店等級的基礎(chǔ)要求至少3鉆以上，動態(tài)評分至少2項指標(biāo)飄紅，符合營銷新7條。
②對于天貓店鋪，不像C店一樣有門檻，符合營銷新7條，基本都o(jì)k。(溫馨提示：不符合以上店鋪要求的商家，也可根據(jù)主播產(chǎn)品試用結(jié)果來決定是否適合直播哦)。
產(chǎn)品選擇，多管齊下
在店鋪指標(biāo)符合的情況下，什么產(chǎn)品適合直播呢?雙向追蹤很重要：一根據(jù)主播匹配產(chǎn)品，二根據(jù)產(chǎn)品匹配主播。
舉個例子，快消、化妝等較為熱銷普遍的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品做直播，只需再提高些優(yōu)惠力度，就可以達到明顯的效果。然而不熱門的類目，例如男士腰帶，即使銷量全網(wǎng)第一，直播效果也可見一斑。
有的新品，雖然銷量評價不多。但有知名品牌做背書的優(yōu)勢，這類產(chǎn)品只需配合主播做好大力度優(yōu)惠活動，例如限時秒殺、買一送一、免單等，短時間內(nèi)快速吸引粉絲提高關(guān)注熱度，這樣的直播效果自然也不會差到哪去。
直播效果達不到預(yù)期，四大因素分析攻克
直播效果不好，需從哪些方面分析解決呢，無非以下三個環(huán)節(jié)：
①其一，商家配合不到位
在直播過程中，難免會出現(xiàn)一些不可預(yù)見的問題，如優(yōu)惠券失效、優(yōu)惠券數(shù)量不足、客服業(yè)務(wù)能力弱，做不到及時回復(fù)解決、產(chǎn)品臨時下架等系列原因，都會使直播效果不盡人意。所以商家端做好有效溝通配合，提高粉絲購物體驗感是做好直播不可或缺的。
②其二，產(chǎn)品把控出偏差
直播，產(chǎn)品是關(guān)鍵。直播效果一般，則需考慮產(chǎn)品以下幾個維度：質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致粉絲投訴多;包裝顏值低，缺乏吸引力，刺激不了粉絲消費欲望;授權(quán)不到位，無法保證是否合法合規(guī)。這三方面產(chǎn)品端把控不嚴(yán)，則大大影響直播效果。
③其三，主播選擇出現(xiàn)偏差
也許不少商家會有“淘寶直播的‘當(dāng)紅炸子雞’”肯定能為自己帶來來高流量和高轉(zhuǎn)化的錯誤想法，然而卻發(fā)現(xiàn)各方面都配合恰當(dāng)?shù)那闆r下，直播數(shù)據(jù)依舊很差，那小編就只能遺憾地告訴你：換主播。主播的粉絲群體和店鋪的群體特征相差太大，即使主播粉絲再忠實，但寶貝不合屬性也很難有所進展。
同時主播的專業(yè)度也是直播成功與否的重要因素：介紹產(chǎn)品是否詳細、是否能調(diào)動粉絲積極性也是重中之重。
④其四，店鋪基礎(chǔ)=“門面”擔(dān)當(dāng)
在店鋪日常有銷量基礎(chǔ)的情況下，利用直播推進賣貨，會大大增加直播效果。此外，店鋪頁面布局、寶貝詳情頁設(shè)計是否夠新穎，做到第一時間吸人眼球，這些也都是能提升轉(zhuǎn)化的潛在因素。
一見起色，鞏固提升
通常來說，一款產(chǎn)品在直播有效果的情況下，要想再進一步提升，提高轉(zhuǎn)化率，那么最簡單的辦法就是：加大優(yōu)惠!在有活動等特殊日子里，做好粉絲回饋。比如直播福利日等官方活動、主播粉絲會員日、主播生日會、店鋪會員日以及法定節(jié)假日，這幾個重要時間節(jié)點，加大優(yōu)惠，提高粉絲消費欲望。比如平時售價39.9的卸妝水，優(yōu)惠5元，銷量已然不錯，我們則可以在這個活動上，買一送一?；蛘咛峁┙o主播免單名額、購滿xxx元送代金券等等。
或者提供給主播免單名額、購滿xxx元送代金券等等。淘寶直播營銷推廣方法上玩法豐富，可根據(jù)自身情況選擇執(zhí)行，另外迅速擴大主播隊伍，全網(wǎng)覆蓋產(chǎn)品，再次提升產(chǎn)品曝光率，這也是鞏固提升的有效方法之一。
現(xiàn)在大家對淘寶直播相關(guān)內(nèi)容都了解了嗎，想進一步了解更多的淘寶直播要求就關(guān)注上海茂鴻吧。
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