做營銷推廣都清楚，找到對的人，讓營銷事半功倍。那為了找到對的人，定向人群就是我們的需要重點關(guān)注的東西了。那如何通過測試找到優(yōu)質(zhì)的定向人群，并且在后續(xù)的投放過程中，不斷優(yōu)化定向，從而壓縮成本？相信這是所有優(yōu)化師都想要知道的答案。
我們搭建定向投放的時候，投放平臺提供有不同的定向工具可以供我們使用測試：
羅卡人群
行業(yè)定制人群
相似人群拓展
下面我們用家居行業(yè)來舉例。
一、羅卡人群
騰訊社交廣告平臺的羅卡人群主要包括：人口學(xué)屬性、行為興趣、設(shè)備、婚育情況等。其中使用最多的就是人口學(xué)屬性、行為興趣。
興趣分為長期興趣+短期行為，底層數(shù)據(jù)按天更新，數(shù)據(jù)時效性最短為7天，最長1年。興趣和行為取并集，與其他一級定向取交集進(jìn)行興趣定向時，一般選擇：窄興趣+寬行為。
可以這樣理解：興趣劃分人群，行為圈定流量池。因此為了比較精準(zhǔn)的測試人群，選擇窄興趣，重點優(yōu)化CTR；同時為了避免覆蓋人群過小，選擇寬行為，重點優(yōu)化曝光。
針對于家居行業(yè)而言，我們需要找到是在未來不久的時間內(nèi)要投入家庭裝修的客源群體。年齡在22歲以下多數(shù)都是學(xué)生群體，而50歲以上又幾乎是老年人，再考慮到人群消費能力，所以人群鎖定在25-50歲；興趣定向這塊可以采用家居裝修達(dá)人、設(shè)計裝潢達(dá)人（窄興趣）+房產(chǎn)、教育、家居行業(yè)相關(guān)標(biāo)簽和關(guān)鍵詞（寬行為）+行業(yè)品牌與競品品牌關(guān)鍵詞為主。
這定向的方案只是其中一種，如果預(yù)算較多，也可以再新增通過人群定向包或者通過進(jìn)一步細(xì)分25-40歲年齡人群，又或者通過同樣的定向測試不同的創(chuàng)意都可以。
二、行業(yè)定制人群包
①騰訊社交數(shù)據(jù)與家居行業(yè)的廣告投放需求結(jié)合，針對家居行業(yè)進(jìn)行深度定向標(biāo)簽挖掘，通過行業(yè)挖包，可以找到適合我們的定制化人群包：
②后臺的標(biāo)簽廣場工具。
用標(biāo)簽形式引入更多數(shù)據(jù)能力并提供靈活使用方式的平臺，在豐富數(shù)據(jù)能力的同時，為行業(yè)營銷提供解決方案，幫助廣大客戶高效精準(zhǔn)地圈定目標(biāo)受眾，選擇家居行業(yè)相關(guān)的標(biāo)簽廣場人群包進(jìn)行投放都是不錯的選擇。
三、相似人群拓展
那對于一個老戶，我們已經(jīng)積累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我們通過這些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以更好的拓展和定向到我們的精準(zhǔn)人群。我們需要怎么用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)呢？
相似人群拓展可以基于種子用戶畫像和社交關(guān)系鏈，從特定種子用戶出發(fā)，根據(jù)種子用戶的行為特征匹配出最為相似的同類消費人群，再根據(jù)實際需求，篩選-識別-拓展更多相似用戶，進(jìn)一步引發(fā)更大客戶量級的倍增。
在家居行業(yè)中，我們可以將賬戶歷史轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行打包上傳到后臺，通過拓展生成更大量級的人群包，使用拓展后的人群包進(jìn)行投放。
另外還可以上傳家居廣告主的一方數(shù)據(jù)，比如歷史對裝修有較高意向用戶或者歷史已經(jīng)合作過的用戶，通過上傳到后臺，進(jìn)行拓展，找到與種子人群具有類似特征的人群。
如果你需要投放朋友圈廣告的話可以選擇我們，為你提供最精準(zhǔn)的廣告投放策略。
