今年疫情期間，教育部下發(fā)通知全國各中小學(xué)?！巴Ｕn不停學(xué)”，讓學(xué)生們“宅家”學(xué)習(xí)。此政策一出，立即加速了在線教育的市場滲透，在線教育的市場增長空間進(jìn)一步被打開。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)報告顯示：2019年在線教育市場已突破4000億元。在此次疫情的助推，完全釋放了國民在線教育的需求。未來，在線教育市場空間有望繼續(xù)攀升。預(yù)計2020年，我國在線教育市場規(guī)模將達(dá)到4538億元。
面對如此龐大的線上教育市場，該如何在這千億級市場機(jī)會中抓住機(jī)會呢？
由于進(jìn)入暑假，相較以往每年這個時期教育行業(yè)普遍有廣告投放量增加的需求。今天我們就和大伙兒探討下：如何優(yōu)化投放策略，以便更好的搶占流量，更高效的獲取生源，幫助品牌商提升業(yè)務(wù)能力。我們將通過教育細(xì)分行業(yè)的特點來講解：如何制定投放策略，使得廣告更高效的觸達(dá)消費者。
一、教育細(xì)分行業(yè)特點不同，需匹配不同的資源位
結(jié)合教育細(xì)分行業(yè)特點+主投營銷鏈路特點，投放時結(jié)合轉(zhuǎn)化目標(biāo)來匹配不同的資源位。
1、資格認(rèn)證類培訓(xùn)
①財會培訓(xùn)：主投加粉關(guān)注、小課直購鏈路；
②考證類：主投表單收集、在線咨詢鏈路；
2、技能/才藝類培訓(xùn)
技能類培訓(xùn)：主投加粉關(guān)注、小課直購鏈路；
其中，兒童培訓(xùn)重點投放“關(guān)注微信公眾號”和“微信朋友圈廣告位”。稍后，我們將對兒童才藝培訓(xùn)朋友圈廣告位的廣告樣式進(jìn)行舉例。
3、學(xué)歷培訓(xùn)
學(xué)歷培訓(xùn)：主投表單收集、在線咨詢鏈路，投放時可根據(jù)表單、加粉的不同鏈路，來選擇適當(dāng)廣告位。
二、廣告位樣式特點不同，匹配不同的廣告效果
樣式1：視頻+懸浮按鈕
朋友圈廣告現(xiàn)在已經(jīng)支持豎版的視頻，以提升用戶觀看體驗度。豎版視頻可以給用戶帶來沉浸式的視聽體驗。落地頁+懸浮按鈕的形式，可引導(dǎo)用戶進(jìn)行操作（如跳轉(zhuǎn)微信商城、關(guān)注公眾號等，按鈕功能可以很好的提神落地頁轉(zhuǎn)化率）
樣式2：卡片式+標(biāo)簽+品牌商logo
卡片式廣告結(jié)合官方的標(biāo)識能迅速的幫助用戶了解到廣告核心信息，提升廣告點擊率的同時也為品牌的曝光提供一定基礎(chǔ)?？ㄆ酱钆錁?biāo)簽文案一起發(fā)布，可以大幅提升標(biāo)簽的視覺吸引力。
三、定向人群該如何調(diào)整？
當(dāng)賬戶經(jīng)過了啟動期和提量期，我們就需要開始考慮新的定向人群了。當(dāng)該廣告的跑量出現(xiàn)衰減之后，我們該用什么方法去調(diào)整定向人群，以延長廣告的壽命周期呢？下列兩種方法我們看一看。
方法1：增加人群包
在我們觀察到廣告跑量開始衰減之前，可以適當(dāng)增加1~2種人群包，以此來緩解廣告跑量的衰減，延長廣告的壽命周期。
方法2：定向升級
技能/才藝類培訓(xùn)行業(yè)的受眾人群一般為學(xué)生家長。微信廣告已升級了學(xué)生家長人群定向，來匹配各個學(xué)習(xí)階段的家長訴求。升級的家長人群定向涵蓋K12年齡段的家長，覆蓋范圍更廣之外，人群定向也更精準(zhǔn)，幫助提升廣告轉(zhuǎn)化率。
方法3：新增計劃
可以考慮再賬戶下新建更多的計劃，并將更多的人群包組合進(jìn)行投放，增加排列組合提高廣告的跑量，爭取創(chuàng)造更多的新廣告跑量來替代老廣告，或者填補(bǔ)老廣告跑量的衰減。
當(dāng)廣告的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化不樂觀時，系統(tǒng)會用目標(biāo)人群的大數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果的提升。在使用出價方式為oCPC/oCPM時，建議勾選“使用人群包優(yōu)化廣告效果”，并勾選自己判斷需要使用的人群包。我們也建議在使用較為窄較為定向范圍的時候，可以配合自動擴(kuò)量功能使用。再此基礎(chǔ)上還可以同時選擇“種子人群擴(kuò)量”，因為系統(tǒng)在擴(kuò)展目標(biāo)人群的同時會學(xué)習(xí)種子人群的人群特征進(jìn)行擴(kuò)展，以此來提升廣告的轉(zhuǎn)化。
四、運(yùn)營不同的時期 都有不同的對策
1、廣告建立初期：優(yōu)勢出價+精準(zhǔn)設(shè)置——提升ECPM值
l 時間周期：5~7天
l 廣告數(shù)量：15條/天
l 出價：可設(shè)置高于預(yù)估成本的30%~50%出價
l 定向：常規(guī)定向+付費人群拓展（賬戶充值5萬以上）
l 落地頁素材：推薦使用已經(jīng)經(jīng)過歷史數(shù)據(jù)驗證過的優(yōu)良素材風(fēng)格
2、廣告賬戶穩(wěn)定期：在原賬戶基礎(chǔ)上拓展——穩(wěn)定ECPM值
l 時間周期：7天
l 廣告數(shù)量：15條/天
l 出價：下調(diào)10%出價
l 定向：付費人群拓展+興趣行為定向
l 落地頁素材：可對原素材進(jìn)行延伸測試。落地頁可增加不同的風(fēng)格和色系和素材配套進(jìn)行測試。
3、廣告賬戶成熟期：進(jìn)行多方位測試——持續(xù)穩(wěn)定ECPM值
l 時間周期：7天
l 廣告數(shù)量：15條/天
l 出價：近一周（7天）轉(zhuǎn)化成本的平均值
l 定向：歷史廣告人群排除+行業(yè)高潛人群
l 落地頁：可嘗試多種類型落地頁，小程序直購/微信/關(guān)注公眾號/關(guān)注企業(yè)微信等
五、行業(yè)案例
以某以升學(xué)為目的在線教育行業(yè)為例，具體來說下教育行業(yè)廣告的一些運(yùn)營與素材方向。
1、廣告主目標(biāo)人群
性別：已婚已育女性為主
年齡：28-40歲
2、用戶的評價維度
（1）外層最終版：3元小初高思維特訓(xùn)搶分班
l 內(nèi)容解析：開門見山直接展示出“3元”的優(yōu)惠價格及降價價格，戳中價格敏感型用戶的痛點；“搶分班”營造學(xué)習(xí)環(huán)境緊張感，提升客戶留下個人資料的概率。
（2）投放區(qū)域：全國
（3）投放目標(biāo)：表單收集
（4）前期素材測試結(jié)果
l 樣式A千次曝光點擊率：1.11%
l 樣式B千次曝光點擊率：1.39%，展示價格與核心賣點，更吸引用戶進(jìn)行點擊。
3、表單成本
經(jīng)過素材測試，優(yōu)化廣告，最終實現(xiàn)了表單成本從769元下降到60元，表單成本下降7成多。
小結(jié)：根據(jù)2020國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計最新消息：中國家庭的教育支出占家庭支出的20.6%，教育是占支出的大頭。騰訊廣告龐大的流量池，早已不只是推廣品牌而已。騰訊廣告精準(zhǔn)的人群包，能助力品牌更高效的獲取客源，甚至拓展目標(biāo)用戶，幫助品牌商提升業(yè)務(wù)能力。
如果你需要專業(yè)的朋友圈廣告投放可以選擇我們哦。
